“利润越来越薄，已经沦为厂家的高级搬运工”“大型商超进入门槛越来越高、费用越来越大，结算越来越难”“资金周转越来越慢现金流越做越小”已成为越来越多的经销商的感慨。随着市场向纵深发展，不少制造商直接参与并控制分销渠道，掌控终端、渠道扁平化发展趋势、大型商超卖场的迅速崛起使经销商的地位日益尴尬。渠道变革正向深度分销、现代物流配送方向发展，经销商的辉煌将要走向分化或黯淡．对中国经销商昔日的辉煌、今日发展的尴尬有着更多的感受，经销商如何摆脱经营发展的困境，如何持续发展和提升是营销界和经销商朋友一起探讨的焦点话题，笔者从事十多年快消品营销，曾经接触过无数经销商，经历和见证过快销品行业许许多多经销商的兴衰，对此现象也经过深入的思考，现就此方面的 […]

关于国有企业会计委派制的思考 摘要：财务会计工作是经济管理工作的重要组成部分，在国民经济中发挥着重要的基础性作用。随着社会主义市场经济的发展和我国国有企业改革的不断推进，对企业会计工作的要求越来越高。但由于会计管理体制和监督制约机制不健全等原因，使企业会计工作中存在许多不容忽视的问题。所以，加强会计监督和管理，已经成为一项重要而紧迫的任务。近年来，一些地区和部门的国有企业相继开展了试行会计委派制度工作，其主要存在财务总监委派制和企业内部委派制等模式。本文拟就从国有企业实行财务委派制的必要性、实施的成效、缺陷及如何解决会计委派制存在的不足进行了探讨。 关键词：会计委派制； Abstract:Thefinancialaccounting […]

我们常见到许多的企业领导人、高阶主管自己忙得焦头烂额，恨时间不够用，不是大叹员工无能帮不上忙，不然就是觉得交给员工的事情老是做不好，导致最后把所有的大小事情都往肩上挑，员工在旁边看热闹，而自己反而连假都休不好，既伤身又伤心。 从管理的角度而言，许多咨询专家一致同意有效授权对主管、员工及公司三方都有利。他们认为：在主管方面，授权可以让他们空出较多工作时间做策略性思考；在员工方面，授权可以让他们学习新的技巧和专长，让主管及员工都有机会发展能力，在事业生涯中更上层楼；在公司方面，授权可以增进整体团队的工作绩效及士气。然而，站在企业知识管理的角度来看，授权更是朝向成功知识转移的基础行动。 营造企业中彼此尊重、鼓励创新的文化氛围，的确是培养知 […]

XX药业有限公司 《营销中心经理岗位责任制》 岗位名称：营销经理 岗位职责： 1．在公司总经理领导下,对本企业销售、招商、市场营销工作全面负责。 2．根椐公司同年度工作计划,负责组织做好全面经营安排与实施。制定本部门年销售计划。 3．负责保证公司下达的各项经菅指标的实施,完成做好市场开发前的调研工作（协助策划部一起搞）制定市场开发计划报公司总经理同意后，组织实施。 4．同策划部一起制定招商计划,报请总经理审批后组织实施并切考察确定新的代理商（经销商、经纪人） 5．销售市场的清理、调整工作、确定需要调整的代理商（经纪人）、经销商的市场、制定市场调整实施方案，报请总经理同意后执行。 6．负责了解各地市场所需宣传品和促销品种、和数量，并组 […]

信口开河？十问辽足董事长赵本山 █ 文 唐朝 “以后你们会看到的。辽足在三年之内就打入前三名，也许两年就能拿个第一。”著名笑星赵本山在6月8日上午9点30分，在沈阳举行的他将正式担任辽足的董事长仪式上激动地说。 一问赵本山：“也许两年就能拿个第一”的理论根据是什么？作为一个公众人物，是否应该为自己的话负责？ 大家都知道，目前辽足的经营业绩非常不理想，每年的冠名都是让俱乐部头疼的大事。如果有企业家就因为你开出的“也许两年就能拿个第一”的“空头支票”而冠名辽足，到时候没拿第一，作为辽足董事长的你是否负责退赔企业的冠名费？如果赔，由谁赔？是你赵本山吗？赔的起吗？如果不赔，该算你商业欺诈呢，还是不懂事信口开河呢？ “从今天开始，我保证首先不 […]

人力资源管理中，绩效管理应该注意的7个关节点 作为人力资源管理核心的管理吸引着越来越多企业家的眼球，人力资源管理的重心开始向员工的绩效管理转移。员工的绩效不是与员工知识水平、技能高低、工作态度好坏成正比。 随着企业管理的逐步完善、管理者观念的逐步更新以及管理者素质的逐步提高，人力资源作为一种特殊资源越来越受到重视。 企业管理者越来越认识到绩效管理的重要性，越来越想方设法提高员工的绩效，进而提高自己的管理绩效和企业的战略绩效。 尽管管理者们越来越重视绩效管理，不断围绕绩效管理制定工作计划，管理下属，事实却事与愿违，实施绩效管理反而给管理者们带来了更多的烦恼和工作压力。 绩效管理真的是越管越难吗？真的是实施不如不实施吗？ 这是一些企业的 […]

温 柔 的 改 革 大凡改革，无不是先闹的鸡飞狗跳、沸沸扬扬的，然后百般安抚，最后成行。改革是需要成本的，但是问题是原本是有益的事情中间徒然增加一些莫名其妙的成本，而且在我调查和收集的资料中显示，这个成本绝对不是一个小数字。在逻辑上这是个很有趣的现象，好象大家都没有见识，反对一个给自己带来好处的事情一样。 中间原因多多，解释也是千奇百怪，莫衷一是。关键症结其实很简单，就是改革中没有做到“尊、纪、守、法”。 “尊”的本意就是对长者的敬重。在改革之中，明显的可以分出两个阵营，老弱和青壮。年纪大的、没有职位的、和改革负责人没有关系的明显处于改革的弱势，被改、被革命的常常就是这些人，这基本上是改革的面临的第一个问题。老人如何安置？根据各个企 […]

反思中国营销五大怪异现象网上采访现代营销之父 中国营销遭遇成长的烦恼 顾环宇 1997年岁末，笔者曾就冰箱产业相关问题对国内几大家电企业进行了一次“飞行采访”。当时彩电、微波炉、VCD等行业已经掀起了一轮又一轮的价格大战，整个冰箱市场却是波澜不惊，排名前十位的国产冰箱品牌已连续三年占据85%以上的市场份额，这一数字最高时达到了93%，市场越来越向强势品牌集中。这次采访的最后一站是在北京海尔别致的四合院里，当正式采访结束后，海尔冰箱北京营销中心经理陆海峰先生问了一句：“我的同行们怎么看今后的竞争啊？”“这次大家主要谈的是如何使产品技术领先、品牌影响提升上。”“那他们对海外品牌的看法呢？”“没人提到。大家都觉得压力主要来自于国内竞争对手 […]

巴顿将军声名显赫，在西点军校校园内，他与艾森豪威尔总统和麦克阿瑟将军享受同等殊荣，也竖立了一座雕像。 在电影《巴顿将军》里有这样一个镜头：巴顿将军的部队在前进时被堵在一座狭窄的桥上，原因是桥被一辆二轮车和两头骡子给挡住了。当两边胯下佩有手枪的巴顿驱车赶到时，他从枪套里抽出带铁柄的手枪，对着每头骡子的头各开了一枪，然后让士兵把死去的骡子和大车拖到桥的一边，他的部队于是继续前进。 美国管理协会在讨论企业管理时喜欢引用这个故事，表扬巴顿将军在处理突发事件时没有浪费时间，比如说组建一个专项小组来调查情况或者是授权下属决定应该采取何种解决方式之类。 美国的管理专家认为，巴顿将军的职责是要在完成整体任务目标的过程中找出问题的所在，而总任务中并不 […]

全球化竞争加剧，使企业所处的商业环境发生了重大的变化，从建立新的管理模式到全面的人才、资产（有形资产和无形资产）、营销等资源的竞争当中，都要求企业制订更灵活、及时和高度用户化的解决方案，企业须及时调整战略，从战略高度管理企业的整体"能力"和资产（包括无形资产），而这些都以高质量的信息数据为基础。 当前，从企业内外部每天会产生大量数据（生产、销售、采购、客户服务、财务、市场等），但是，企业所面临的实际情况是每天被低质量的信息或者数据所包围，真正在决策时所能参考的有价值的信息和数据很少，所以，作为现代企业的经营管理者，必须要面对新的商业环境下企业所面临的信息问题，如何才能使企业用到高质量的数据和信息？这将是未来商业环 […]