企业刚刚起步，当然应该节约成本，控制开支；那么当企业财力雄厚时，又该如何保持这个节俭的传统呢？奥克斯集团在这方面的成功做法，或许会于许多企业有一些借鉴： 赚大钱,“扮小气” 奥克斯集团是全球最大的电能表生产基地、中国空调业前三强，但就是这样一家企业，却“小气”得紧，而且为了省钱，制定了一套量化控制方法；那么，钱又花到哪里去了呢？ 一张写过一面的白纸有什么用？ 在奥克斯集团实行无纸化办公之前，它至少还有以下三种用途：在另一面上复印或打字；打草稿；最后，轧成碎纸送往废品收购站。 有这么一桩趣闻：奥克斯有位高层主管，在公司行业会议上发言，大家看他从西服中内袋掏出讲话稿，展开来，两面都密密麻麻地打印满了文字。起初，有点担心他讲个没完，等听上 […]

在讨论这个问题之前，我们先来做一个调查，大家自己评价一下自己在过去的一年里的工作表现，大家是否都去自己的工作表现满意呢﹖根据权威调查机构调查发现，45%的人承认自己不胜任自己的工作岗位。劳伦斯·彼德经过几十年的研究总结﹐提出了讨论不胜任原理的彼德原理。 彼德原理首次公开发表于一九六○年九月的一次研习会上，劳伦斯·彼德认为﹕每个职位终将由不能尽责的不胜任员工所占据。当然，在实务上，你很难找到一个所有员工都到达不胜任阶层的组织。大部份的情况是，人们仍会完成某些任务，也因此层级组织仍有它继续存在的理由。层组组织的工作任务多半是由尚未到达不胜任阶层的员工所完成的。 我们暂且不讨论彼得原理，我们来看看彼得原理的几个特例吧。 […]

大多数的同仁都很兴奋，因为单位里调来一位新主管，据说是个能人，专门被派来整顿业务；可是日一天天过去，新主管却毫无作为，每天彬彬有礼进办公室，便躲在里面难得出门 ，那些本来紧张得要死的坏份子，现在反而更猖獗了。 他那里是个能人嘛！根本是个老好人，比以前的主管更容易唬！ 四个月过去，就在真正努力者对新主管感到失望时，新主管却发威了－－坏份子一律开革，能人则获得晋升。下手之快，断事之准，与四月表现保守的他，简直像是全然换个人。 年终聚餐时，新主管在酒过三巡之后致词：“相信大家对我新到任期间的表现，和后来的大刀阔斧，一定感到不解，现在听我说个故事，各位就明白了：我有位朋友，买了栋带着大院的房子，他一搬进去，就将那院子全面整顿，杂草树一律清除 […]

[赏金猎头]新的栏目开通 　受一些券业内朋友所托，特地开通本栏目。希望有更多的朋友加入进来。 这个栏目的主要目的是给希望有更新发展的人以展示的天地。这里所呈现出来的人可能将覆盖在证券领域中各个层面各种工作岗位的人才。也希望能够为整个券业的合理人才流动工作做点贡献。谢谢！ 希望有更多的人参与到这个事情中来。 如果你想参加进来或者你希望得到这个栏目人才的联系方式，请与我联系。 我的MSN:ming625@msn.com 我的EMAIL：ming625@163.com 我的QQ：456077 谢谢大家！

近年来，在手机市场拼搏的营销同行们，一定都非常深刻地理解到产品在零售终端销售的重要意义。因为手机一旦在零售店被消费者购买，渠道库存价保问题就消失了，产品出库形成的帐面利润变成了真正的利润，下家渠道商可以继续提货（压货）了，厂商的巨大产能能够释放出来了——，产品在零售终端的销售能够带来那么多的好处，这大概就是“终端营销”、“掌控终端”、“终端为王”成为中国营销界最流行的营销词汇的原因吧。 除了手机行业，家电、化妆品、IT、保健品等行业内活跃的企业，大家都在做终端营销，但是，真正能够有效进行终端营销管理的，并不是很多。在终端营销实际操作中，会出现以下情况： 1、 终端营销资源的预算不准确，一年还没有过完，营销战打 […]

一、 案例项目背景 A公司是某市主要大型连锁超市公司之一，下属20个门店，门店面积从1000至3000平方米不等，分布在该市市区和下属各镇，有一个大约8000平方米的配送中心和500平方米的总部办公室。年营业额近3亿元人民币。A公司连锁经营，统一管理，统一采购，由配送中心统一配送的商品约占80%的比例。 A公司管理人员的学历水平不算很高，但很好学，公司风气正派，工作作风雷厉风行，富有团队精神，公司员工非常刻苦勤奋。 A公司现有电脑管理系统已使用三年，具备前台收银、门店管理、配送中心管理和总部管理的网络管理功能。但系统运作状况一直不好，A公司和系统供应商互有抱怨，A公司系统的主要使用人员如采购、店长等对系统很不信任，认为系统经常出错， […]

品牌延伸策略是一种整合品牌优势、进行多品牌发展的战略，从一定角度讲，也是促进厂商合作的有效方式，现在流行的品牌买断和OEM贴牌等经营模式都是在品牌延伸的基础上逐步形成，其鲜明的特征就是能优化商品产销分工，实现厂商优势互补，从而达到市场利益之“双赢”。可以说，其不失为生产厂家提高市场竞争力的一条好路子！但目睹中国酒业之现状，很多企业在这条路上走岔了！多者在“品牌延伸”方面缺乏理性，以致后来“子多家穷”，甚者非得断绝“母子关系”不可！“品牌延伸极端化”曾一度是不少企业的“阵痛”。 昨天与今天 当然，我们也不能说：“早知今日，何必当初”！因为毕竟品牌延伸还使我们的白酒业曾经辉煌了那么一段岁月。在上个世纪八十年代末至九十年代初期，由于白酒市 […]

“现在是淡季，不怎么忙”、“没什么事，正值淡季”，卓跃咨询因业务关系，不时会听到企业界的朋友说类似这样的话。当然也有一些企业会发出相反的声音：“正好赶上淡季，公司正忙于进行渠道调整”、“趁着淡季，我们会把快到期的产品，和一些库存的产品进行清理，以特价的形式出货，尽可能地回笼些资金”。 米卢曾说过“态度决定一切”。前后对比，我们不难看出，面对同样的产品销售淡季，由于看待问题的态度不同，则产生出营销观念截然相反。那么，想必也定然会得获得不同的营销结果，前者只能算“迎销”，而后者则可看作“赢销”。 其实，营销如同写文章，也同样存在“文似看山不喜平”的特点，千万不能随大流，要柔和进自己独特的判断和思想，更要体现出睿智的跌宕与起伏。在旺季的时 […]

在现实世界，存在着三个自我，即“小我”、“大我”和“超我”。这个社会，属于纯粹的“小我”的人并不多；属于“大我”的人最多，最激烈的斗争和竞争由这部分人构成，所以，人们看到的是异常激烈的市场撕杀搏击；属于“超我”的人最少，因为能够登上领袖宝座的人实在属于凤毛麟角。 所谓“小我”，他的思维格局表现在总是盯着自己和家庭的眼前利益，怕吃亏，怕付出，一切为了“我”，思维矮小，精神残废。他的动力源来自于一己私利，斤斤计较，与自己斗，挣扎、腐烂，自我消耗。他们的人生动力也就是家人，个人生存，当然，不能否认这种人还具有家庭责任感。这种人在资源利用率方面非常差，因为这种人以“争斗”为主，视他人为对手，视他人为自己的坟墓。他人则以小看他为主，不会对这种 […]

从信息技术应用过程与相应的业务策略的关系来看，信息技术的风险具有多种效应： 一、本原效应：由信息技术应用过程中风险处理不当而引起的后果。主要包括以下几类： 1．未充分进行投资效益分析的信息技术战略，在付出大量人力、物力和财力的情况下无法提高组织的核心竞争力，反而由于大量投资造成核心竞争力的下降。 2．计划和组织不当，在计划中没有充分考虑实施过程中的风险，或者计划制订得过于乐观，甚至在没有认真计划的情况下匆忙上马，没有严格得计划和明确得职责界面，就无法再实施过程中加以控制。 3．实施过程中控制不力，造成项目实施过程中工作范围一再更改、进度落后、费用超支、质量下降，项目交付得产品无法达到原定标准甚至无法使用。 4．没有做好诸如用户培训、 […]