“冰糖雪梨”再燃饮品“狼烟” 目前，从国内最受关注的饮料市场来看，康师傅、统一和娃哈哈等饮品巨头竞相推出“冰糖雪梨”新饮品，一时间国内饮料市场因“冰糖雪梨”作为导火索而再次“狼烟四起”。在这些强势品牌竞争的领域之外，一些中小饮料品牌也纷纷跟进，在市场缝隙中艰难生存发展，但谁能肯定这些中小饮品不能够从中做出强势品牌来，不能够从中分得“一杯羹”呢？ 2012年3月作为中国饮料头把交椅的娃哈哈企业也推出冰糖雪梨饮品，与竞品大同小异的是，娃哈哈特别诉求了在冰糖雪梨中加入的是蜂蜜，突出了娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨。如今，品牌强势的统一、康师傅、娃哈哈今麦郎等均有“冰糖雪梨”， 其它不乏一些中小冰糖雪梨品牌孕育而生，如，河南与众冰糖雪梨、奥比都斯冰糖雪 […]

对领导能力最后的考验就是看企业能否获得持久的成功，而这需要不断地培养接班人才能完成。 ——杰克？韦尔奇 我的衣钵该交给谁？企业家在考虑交接班的时候，往往考虑的第一个问题就是这个！ “普天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣”，所以，古代封建王朝的江山，基本上都是传内不传外，传男不传女，这个文化影响很深，也因为这样的嫡传，导致王朝越走越衰弱。现在的企业家面临这个困境的时候，是传内还是传外呢，传内就意味着传给自己家族中的接班人，不管是晚辈，还是兄弟，还是其它血亲，总之在里面要挑一个人来代表有决策权的职位。那么另外一种选择，中国的民营企业家，实在没办法，在家族内部选不出来，也会考虑交给可信的职业经理人，但这件事情呢，后者还没有成为一种惯例。 […]

艺术与娱乐营销目前还是一个很小的市场，但是在未来蕴含的潜力是巨大的。这个市场目前有多大，我们可以以广告市场做个参照。2008年中国广告的市场盆满钵满，市场巨大，媒介花费为420亿美金，也就是2800亿人民币。这个市场到底是大还是小呢?我想说两个数;第一，从这2800亿媒介投放来看，中国已经成了仅次于美国的全球第二大广告市场;好像很大;但如果说人们众所周知的2008年北京奥运会开幕式当晚，美国的NBC媒体投放量是8.7亿美金，但这么大的投放只覆盖当天美国和加拿大2400万人的收视人口;而同一时间中央电视台媒介收入仅是1亿美金，而收视人口是8亿人;如果按媒介回报来看在中国电视上做广告回报比美国高得多。同理，在中国，尽管艺术和娱乐营销市场 […]

每到月末、季末、年终，中间商所接到的厂家电话或接受的业务人员拜访总是没完没了，其核心内容往往只有一个，就是压货，这种压货当然也伴随着对各种优惠政策的承诺，一旦压货目的达到了，企业及相关业务人员就会因为实现了短期的销售目标和有效占用了中间商的资源而欢天喜地，殊不知，很多时候这种压货行为也为企业下一阶段目标的实现和长远发展埋下了隐患——即出现中间商被“压”死的情况，中间商被“压”死了即对企业失去了价值，甚至产生负价值的破坏作用。 一、中间商是会被“压”死的： 压货是企业经常用到的一种迅速回笼资金，占用中间商资源的有效策略，但把握不慎，副作用也会相当明显，就是把中间商“压”死，而且这种情况在许多企业（尤其是一些中小招商型企业）的渠道管理中 […]

随着中国经济的快速发展，城市的发展已经超越了地域限制，由地域临近、经济上互补的若干城市组成的城市群成为新的竞合单元，城市群内部间的资源重整、合作共赢正成为新的经济特征，城市间的竞争也逐步走向城市群间的竞争。而随着京津城际、武广高铁、郑西高铁、福厦高铁、沪宁高铁等高铁线路的开通和建设，城市之间的时空距离将大幅缩短，城市之间经济活动空间和生产力的辐射范围也将因此而扩大，并最终带来人们出行方式、消费半径、消费形态以及媒体接触习惯的变迁。 城市群的意义 目前，区域发展已经上升为中国国家战略，打造新增长极的区域经济发展规划，构建新的经济布局，实现区域经济的“点”、“面”结合，打破过去以省为单位、以省会为中心、以直辖市为核心的经济格局，让城市与 […]

关系经济 一、 关系——组织和企业的无形资本。人是关系的总和，组织也是关系的总和，关系是现代人和组织的立命之本。 二、 关系资本——在关系经济中只要存在价值关系，关系就有价，关系就是一种资源，一种资产。 1、 一个国家的资源有四大范畴：已经产出的财富，包括机器、 工厂、道路、供水系统，以及国家的基础建设的其他物质组成部分； 自然资本，包括各种自然资源，如土地、矿藏、木材、水及其他环境资产； 人力资源，包括人口的教育程度、经验和技能。 “软件”资本范畴，如推动生产力发展的社会体制等。 2、 无形资产可分为两类：一是包括专利、版权、商标和品牌在 内的各种知识产权和知识资产。 二是能代表未来交易的、各式的经济关系。 3、 关系资本的特征： […]

下班后，我像往常一样，坐公交车回家，疲惫不堪的我上车之后就找了个僻静之处开始打盹。不知什么时候，车上来了两个小姑娘，叽叽喳喳的，似乎聊不完的话，我被吵的睡意全无，索性不睡觉听他们聊天了。 她俩的话题由公司最近发生的事情，引申到企业文化，进而谈到公司的理念……她们各自发表着自己的见解，似乎都有点旁若无人. 坐在我旁边的一位带公文包的男士主动跟她们搭话了，问她们做什么的。“我们是做非常小器的。” 听到“非常小器”这四个字，那位男士似乎有点不明就里，两位小姑娘只好进一步地解释：“非常小器乃一指甲钳品牌。” 本文发表于博锐管理在线|www.boraid.com|1 那位男士更加疑惑了，他说自己是做采购业务的，也送 […]

黄 静 商品流转包含了进、销、退、存各个环节，退货本是经营行为正常的一部分，但如果退货比例过高就属于异常现象。不但增加了企业的经营成本，也给管理带来了诸多的不便，还会对正常合作、货款结算、客情处理等各方面带来不利影响。因此，对于这类卖场异常退货，供应商就得从各方面努力，提前进行有效地控制了。 除了清场那类的彻底退货外，一般的退货前提条件是要有货可退。也就是说，大卖场方面确实积压了超过正常销售区间正常销量的产品库存。但是，按常规考虑，供应商给大卖场供货，那都是有订单的，卖场方面也是根据产品的销量来下的订单呀，按理说精明的大卖场应该不会犯关于订单方面的低级错误吧。（但事实上，这个低级错误不仅现在而且以后还会犯的，这个跟卖场的流程管理和人 […]

野人天使，用空间思维构筑谈判“断桥”（上） 作者：王运启 一直以来，总觉得将谈判简单的理解为说话、聊天，许多事情就是在不知不觉中成功实现与完成的。而对于谈判这眼来讲，不仅会听一些业内知名专家学者所讲的判断课程，而且自己也在讲一些谈判课程。但后来倾听了世界谈判大师罗杰·道森的《优势双赢谈判技巧》后，大有余音绕梁三日不绝的匪浅受益的感觉。此时，才觉得要得到理想的谈判结果其实是并不简单，而且还是一件斗智斗勇绝对享受实现双赢的事情。如果我们能够掌握好谈判的技巧、火候与时宜，能么在商业活动中取得的成功、利益以及价值则有时连自己也始料不及。 20世纪80年代，罗杰·道森第一次把谈判变成了一门风靡全美国的商务应用课程， […]

Killer OR Murderer：IT连锁或将是国美苏宁亚健康模式杀手？ 三乐堂主按：尽管众说纷纭，但国美苏宁所谓类金融生存模式已进入亚健康下滑通道，IT连锁或将成为杀死美苏的“KILLER”？这一点虽然会有诸多存疑，但是，IT连锁是分化家电连锁巨头增长空间的重要组成却是不争的事实…… IT连锁走进黄金时代 资料显示，截至7月14日电脑下乡备案网点数量已整体突破7500家。仅内蒙古自治区截至7月6日电脑下乡产品销售即突破500万元。安徽省6月份电脑下乡产品销售则突破1000台，达到1291台；江西省家电下乡产品销售则高达4206台；江苏、湖南两省电脑下乡产品累计销售则分别为2872台（7月15日；周环比增 […]