一则来自媒体的广泛报道如下：2010年11月12日，“联想移动开发者大会”在北京顺义区的一号地国际艺术区举行。参会的是1000多位从全国各地甚至国外赶来的移动互联网开发者，他们中的绝大多数是第一次与联想集团打交道，心里没底是自然的。联想集团CEO杨元庆走到台上告诉了大家一个秘密：他最喜欢在乐Phone里玩“斗地主”，时常也享受一下精神的“马杀鸡”。全场爆发出一片笑声，向来以强人姿态出现的杨元庆，试图以这样的一种轻松的方式来拉近与开发者的距离。 另外一则新闻如下：从2010年秋天起，所有苹果iPhone4手机将在客户维修时更换螺丝，苹果负责售后维修以及零件供应商的首席执行官表示，置换这款新螺丝钉的目的在于，阻止客户自行拆卸 iPhon […]

社会化媒体营销的兴起得益于以网络为主体的新媒体发展：1994年底，中国正式加入国际互联网；截至2011年底，中国网民达4.4亿，最近的统计数据已超过5亿，网民几乎已经覆盖了中国经济版图的99%；另外，中国8亿手机用户，其中有3亿用户可以用手机直接上网，网络已经深入到了人们生活的方方面面，引发了巨大的社会变化，特别是在经济生活层面。例如，虚拟资产和虚拟货币的出现，改变以往的货币、财产和流通模式；电子商务的兴起，改变了千百年来的商业业态模式；社会化媒体的出现，改变了以往企业营销的传播模式；等等。在社会化媒体环境下，金钱不再是营销传播和争抢公众眼球的惟一资源，而知识、技能和注意力日益成为市场竞争的重要资源。社会化媒体的出现会极大地放大这种 […]

品牌是什么？商标、名称、给消费者留下的综合印象？没错，但这只是品牌的外表，那么品牌的内涵与核心是什么呢？品牌强大的力量来源又是什么呢？本文通过剖析一些成功品牌背后的核心价值来阐述应该如何打造一个优秀的品牌。 一个成熟完善的品牌包含很多要素，有扎实的产品品质作为基础，有成功的传播手段让人熟知，有企业良好的社会形象为其背书等。但核心关键部分是品牌自身具有的吸引消费者的独特魅力，消费者通过这个品牌可以获得综合而独特的利益与体验，其中有理性因素也有感性因素。 品牌核心价值的理性层面是以产品为基础，带给消费者的实际利益，也就是消费者愿意用金钱、时间、风险等购买成本交换的一个问题解决方案。当消费者交易后从商品中获得了预期的物质利益，就会产生对该 […]

今年上半年，公司除了在阿里诚信通会员继续续费并且一次性续费两年以外，又在环球资源做了一个付费的商务平台。 4月份开始，有一个来自法国的询盘，经过1个多月的联系，客户最终看中了我们的两款经理夹产品，于五月份要求我们安排寄样品；同时，客户表示，愿意承担200元的样品费和从中国到法国的500元的国际快递费。 对于这样的客户，一般来说，只要前期的基础工作做好了，应该来说成交的几率是比较大的；毕竟，没有人会拿700元来和你弄一两个样品玩玩，即便对方再有钱，我想也不会这样做；还有另外关键的一点，就是愿意承担样品费用和其他相关费用，这样的客户是很有诚意的，绝对是值得认真对待的。因此，我们在售前这方面的工作还是做得比较细致的。 五月份有两个小长假， […]

皇明太阳能公司营销组合策略研究（严禁转载） 令凯 摘 要：皇明公司作为我国太阳能热水器行业的龙头企业，其营销策略必有其它太阳能热水器制造企业得学习探究的地方。本文运用6Ps营销组合理论对其营销策略进行研究探析，指出了皇明营销策略中现存问题，并尝试性的提出了几点浅见，劲希望本文能对我国太阳能热水器行业中其它企业有一些启示。 关键字：太阳能，策略研究，浅见 一．行业现状分析 我国太阳能热水器产业在经过多年发展后，呈现出严重竞争混乱的的态势，主要表现为： （1）竞争者众多 行业进入门槛不够高，加上其良好发展前景和不菲行业利润，吸引了众企业加入，不仅新厂家不断成立，部分国内家电巨头也纷纷试水，像海尔、长虹等。据不完全统计，截至08年底，我国 […]

令凯看白酒超市销售 令凯 前几天，令凯和几个朋友一块去了趟淄博大润发超市，准备买点酒水自用。到了白酒专区，没想到是清一色的女孩子。见我们过来，你猜怎么着，她们一个个准备把你拦住。于是令凯在一姑娘跟前驻足。我这一停下，这可了不得，她开始了说服“我们这个是纯粮酿造的”“我们这个很便宜”“我们这个很好喝”“我们这个度数很低”“……”最后来了一句“先生，你要哪一个牌子？” 我晕了！ 我说：“好了，你说了那么多，该休息会了！老板知道你这么卖力，肯定得给你加薪啊！你看这样，我问你几个问题好不好？回答好了，我就买，这样你也能多拿点奖金。” 她点点头，一脸的疑惑。 我说：“那好！我请问你，你平时喝不喝白酒？” 她答曰：“别说 […]

网络购物，是电子商务的一个重要组成部分。网上购物作为一种新的购物方式，打破传统的购物观念，完全利用网络交易完成日常生活中购物全程。根据艾瑞咨询发布的2010年第二季度中国电子商务市场监测数据显示，2010第二季度中国电子商务市场整体交易额规模稳定增长，环比增长10%达1.1万亿元。多个假期及活动促销带动电子商务交易额稳步提升。电子商务市场整体格局稳定，网络购物交易额份额维持在9.9%，B2B电子商务交易额份额微降0.1%至88.8%。中小企业B2B电子商务市场受宏观经济持续回暖的影响，交易额规模也保持了稳定增长，环比增长10.5%。据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至今年6月底 […]

成功要付出代价，不成功将付出更大代价！ 世界同时进行着两种战争：硬战争与软战争 硬战争的手段是杀戮，其组织形式是军队； 软战争的手段是营销，其组织形式是企业。 前者是在流血的状态下获取财富；后者是在和平的状态下获取财富。 前者是局限在有限的战场进行厮杀；而后者是在没有疆界的市场进行竞争 外国的公司在中国，用中国土地上的水，让中国人去卖，卖给中国人喝，每年卷走上百亿真金白银回美国本土。 这就使软战争！ 当麦当劳的金色拱门和肯德基的和蔼老头被我们熟悉时，麦当劳、肯德基在中国开店速度越来越快，他们卷走中国百姓工资的速度也在加快； 当日本电气、日本味精在中国大做广告时，我们从眼球里、舌头尖里给日本人吐钱； 戴尔面对庞大市场的做法是：“把市场 […]

“秦星”牌香油为新疆秦星实业公司出品，该产品原料产地生态环保，所产香油为绿色天然无公害农产品，油脂好，出油高，采用先进工艺加工而成，油体透明、香味纯正，品质优良，技术含量高。但由于秦星企业和产品产品缺乏正确的品牌构建、运营与规范，造成了企业与产品“有实无名”，品牌力量薄弱。从产品到包装，从促销到渠道尚无一套完整的品牌营销整体规划，由此导致了秦星品牌卖相对老化产品一直仅限于区域销售，多年来一直未打开全国市场局面，同时知名度也不算高，企业发展缓慢。 由于秦星属“家族式企业”，虽然产品品质不差，但企业长时间以来不仅受到营销、品牌瓶颈制约，更受到了管理思维与模式影响。虽然秦星企业在新疆市场有着多年“垄断式”（很久没有一家规模实力较大企业竞争 […]

背景 随着社会的发展，竞争的加剧，中国市场环境正发生着翻天覆地的变化。作为代表着本土日化领域的两大阵营——上游品牌商和下游代理商群体，他们也面临着日益加剧的生存危机和压力，而这其中，对他们影响最大的，莫过于对于现实市场投入和营业回报报表倒挂问题的哀叹。 在过去的五年间，众多的上游品牌商都滋生出一种费解和愤懑的情绪，伴随着市场高度同质化竞争效应的不断加强，自己的产品策略不断被别人临摹和抄袭，自身的免疫力却正在不断下降的同时，其排他性的差异化竞争优势正在逐年弱化、日趋穿底。 在过去的三年间，很多下游代理商也在经营过程中感慨不已——现如今，区域市场的终端发生了巨大的变化，竞争越来越激烈，市场的门槛越来越高，过去坐在家里做生意的好日子已经一 […]