有一种和谐叫妥协 张令凯 妥协：以让步的方式避免冲突或争执。 很多时候妥协被称为一种懦弱或者说没有骨气，但是在商业和市场上或多时候妥协往往是一种问题解决之道，是一种和谐，是一种大无畏，是一种大智慧！ 遥想当年，三株口服液的一个危机公关没有处理好导致的三株大厦顷刻间灰飞湮灭。时至今日，很多人仍对该事件的看法不一，有说三株是因为管理不善倒塌的，也有的说是盲目的多元化，也有的说是公司上下腐败….. 但是笔者认为“8瓶三株口服液喝死一条老汉！”这条新闻还是蛮有爆炸力的！最起码在整个事件的过程中是一个最明显的导火索。我们可以粗略的看下整个事件：1998年3月31日，湖南常德市中级人民法院判决：消费者陈伯顺喝了三株口服液后导致死亡， […]

四、厂商如何管理自己的经销商 （四）经销商的情境管理 对销售商的管理也要像对员工的管理一样，根据经销售商的发展阶段，采取相应的管理方式。否则，销售人员虽工作得很累，但取得的效果却一般。我们综合了情境领导的模型，总结了对经销商情境管理的模型，供各位同行参考： 根据经销商对公司的支持配合度和经销商的发展能力，可以把经销商分为四种类型，按照各种类型的情况采取相对应的策略，这样既可以省时省力的做到对经销商最经济管理，同时取得的效果也极佳。 第一种类型：支持配合度高，发展能力低 这是经销商发展的第一阶段，这时经销商刚与企业合作，对企业的营销理念、发展思路、产品策略、价格策略、广告策略、促销策略、市场调研等内容还不尽悉知，所以经销商对于企业来说 […]

一、销售情况简述 ㈠、从总体情况看，2008年1月1日—6底，我们共销售碳酸钙XXXX.XX吨，实现销售收入XXX万元人民币。销量变化主要体现在2月份和4月份，变化情况原因主要有以下几点：一是销售受传统节日影响较大，如２月份因春节就未销售。从３月份开始，由于生产比较平稳，销售人员积极性较高，至四月份销量递增明显。４月份后，由于技改暂时停产，销量有所下滑。５月后，受四川地震影响，有部分四川客户入Y采购，使销量再度回升。（见图表） 表1：销售统计表 品名 时间 销售量（单位：Ｔ） 销售额（单位：元） 月度单价（元/T） 轻 质 碳 酸 钙 １月份 XXX XXXXXX XXX ２月份 0 0 XXX ３月份 XXX XXXXXX XXX […]

星巴克的感性营销或许能告诉大家如何把体验经济的理念落地 企业正在从产品经济逐步转向服务经济，不管是传统的制造业，还是新兴的互联网服务业都是如此，而传统的服务业则是更上一层楼，正在从服务经济升级到体验经济。我们曾经在《智囊悦读》上介绍过《体验经济》这本书，但是很多人在认同了体验经济的观点之后，不免会接着问下一个问题：如何才能把体验经济的理念落地呢？这一次我们就点评一下《星巴克的感性营销》，因为这本书通过介绍星巴克的感性营销来告诉大家如何实践体验经济。按照作者的观点，经典的4P理论在体验经济时代需要延伸，成为5P，而多出来的这个P就是人，主要是指向客户提供服务的员工，当然这个人也可以把接受服务的客户包括进去。 在感性营销中，销售商品的人 […]

“大自然棕床垫情系国庆、梦洒中原”主题活动策划案 总策划：刘先明 （2009年7月8日） 一、背景： 1、2009年10月1日，是中华人民共和国成立60周年的日子，作为社会主义大家庭中的一个组成部分，大自然棕床垫事业的发展，得益于祖国的建设和发展，得益于众多消费者的厚爱、信任和支持。 2、河南地处中原，郑州地处中原腹地，是河南的省会，从一定角度上讲，郑州可以代表中原。俗话说：“得中原者得天下”，大自然棕床垫雄据郑州或中原，发展不可限量。大自然棕床垫在郑州或中原的发展，对于大自然棕床垫的事业来讲，具有举足轻重的地位和作用。 3、2008年6月，袁泉正式签约成为大自然棕床垫品牌的形象代言人，清新自然、健康纯洁是大自然棕床垫和袁泉个人形象 […]

会议营销：这样提升最有效 ■ 鄢帅成 在百度搜索“会议营销”，能搜到相关网页525000篇，这个被翻译成“Conference Marketing”或“Seminar Marketing”的营销模式，一度创下了中国保健品行业的奇迹，无数的企业因为会议营销声名鹊起，无数的企业家因会议营销一夜成名，一年之间销售几个亿甚至几十个亿。 自2007年起，这种会议营销模式遭遇滑铁卢，水机的10号文事件，引发多米诺效应。由于会议营销的门槛低，投入少，见效快，很多投机商人迅速加入，惹得市场乌烟瘴气，昏天暗地。于是媒体纷纷曝光，社会舆论的阵阵压力终于波及到安分守己的企业，于是人们开始质疑会议营销的穷途末路…… 阳虚：奇怪的 […]

互联网给旅游业带来了什么？我们首先要清楚互联网在旅游营销中究竟有多重要。在2008年，很多研究调查机构对旅游者进行实地或电话的抽样调查，不约而同地显示了这样一个结论，互联网已经超过了“报纸”、“杂志”、“电视”等传统媒体，成为公众获取旅游信息的最重要的渠道，和旅游信息传播的第一媒体。中国的互联网用户有近2亿，互联网首先影响的是中国年轻一代的中产阶层，他们有很高的学历，受过很好的教育，有较高的收入，愿意把钱花在休闲和旅游上面，有数据显示，中国年轻人旅游占到了总体旅游市场的一半以上，旅游者在去目的地旅游之前上网查询旅游景区环境和服务情况的占到全部旅游者近80％，以上数据我们不难看出一个趋势，那就是潜在旅游消费人群普遍趋向于将互联网作为收 […]

音乐的价值，不仅仅表现在文化艺术方面，作为创意经济的重要组成部分，音乐本身还具有庞大的产业价值。而流行音乐更能直接彰显这种价值的存在，因为流行音乐就是在一个特定的地域、社会和经济范围内，将精神、思想和感情物化为声音载体，并把这个载体体现为教化的、审美的、商业功能，通过组织化、职业化、经营化的方式，来实现对人类文明的继承和发展的一个文化现象。 改革开放三十多年来，这种文化现象的认可度，从靡靡的黄色之音变成大众朗朗上口的平常说词，经历了从奴隶到将军的一个过程；这种文化现象的营销载体，从盒式卡带到CD唱片、从CD唱片到MP3、从MP3到数字音乐，经历一个“时代模式”；这种文化现象的表达方式，从抒情乡村到R&B，从兴盛到沉寂，经历了 […]

佐丹奴最近推出了一款全球限量发行2000件的Li Lei&Han MeimeiT恤。T恤上的人物就是80后们再熟悉不过的中学英语教材中的人物：Li Lei和Han Meimei（李磊、韩美美），这款T恤的销售对象是过亿的曾经从1990年至2000年使用过中国人民教育出版社出版的英语教材的学生，这些学生今天已经成为了具有很强消费能力，时尚、感性的中青年消费者。 当若干年后，都已经走上工作岗位，甚至成家立业的80后们再看到这些熟悉的形象，那段尘封的学生时代的记忆如星火般被点燃，继而如火山一样喷发。Li Lei&Han Meimei的T恤销售情况异常火爆，2000件T恤被迅速抢购一空，购买的主要人群就是那些对Li Lei和 […]

二、商务谈判的原则与技巧 商务谈判中，谈判的双方毕竟不是敌对的关系，但是也并不是不存在利益的冲突和矛盾。在没有任何技巧与原则的谈判中，谈判者往往会陷入难以自拔的境地，要么谈判陷入僵局，要么双方在达成协议后总觉得双方的目标都没有达到，或者谈判一方总有似乎失掉了一场对局的感觉。 这时，我们认为有两种重要原因导致上述结果，一是谈判双方至少是有一方在谈判中没有很高的诚意。这个原因我们暂且不在这里讨论，我们假定谈判双方存在长期合作的诚意。那么另一种原因是，这两方的谈判者没有能够在有限的谈判时间内充分掌握谈判的原则与技巧，使双方的利益得到最大化，同时，双方也没有意识到谈判的成功要求谈判者除了熟练掌握商务谈判的专业内容之外，还要遵循一定的科学方法 […]