渠道整合不仅仅是缩减 耿鸿武 在贯穿整段医药发展的历史中，故事中配角的命运大多曲折而又多灾多难，数不清的品牌在营销大战中匆匆崛起，又迅速殒落，更多的企业在无声无息地消亡。它们的起落沉浮是自身价值链的体现，而渠道正是价值链上最重要的一环，这也是“渠道为王”的真谛所在。 农村市场从来都是一个隐性的大市场，新医改揭开了它神秘的面纱，不管对国内药企还是跨国药企，它都充满着诱人的魅力和无限的机会。然而，大市场背后往往是大风险，这不是一个以资金和品牌就可以掌控的市场，在不同的起跑点上，渠道的建设与整合只有在较量中才能见真章。 对于医药生产企业而言，新医改除大幅度增加对医疗领域的投入将给医药市场带来巨大扩容动力外，有关对基层医疗机构的重点扶持政策 […]

运营成本高涨，品牌扩张乏力，营销模式雷同，卖场挤压依旧，终端竞争雪上加霜，如何破解市场困局？ 商业模式规划路线图 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 为了把商业模式这个概念讲清楚，我们以酒业和食品饮料业的案例来进行讲解。 我们知道，当今中国白酒业竞争格局已分为四个层次。第一个层次，是川酒、黔酒等各个板块之间的竞争；第二个层次，是全国性品牌或者说是一线品牌之间的竞争，包括高端酒市场的“茅五剑”和中高端白酒市场的“泸州老窖”、“金六福”等；第三个层次，则是二线品牌，或者说是扩张型品牌进军全国的竞争，比如近年风头甚劲的洋河蓝色经典、汾酒、西凤、双沟、稻花香、枝江大曲等品牌；第四个层次，则是区域性白酒与一二线品牌之间的竞争。 毫无疑问，不 […]

基础功能或实用功能被替代的“恐龙”产品，是否必然消失？答案是否定的。如果企业懂得把握与挖掘恐龙产品背后的“非功能性利益”，恐龙产品或许会变成为身价百倍的“古董”产品。 距今100年前，这个商品是文化人、新派人士的身份象征；50年前，这个商品是中国物质匮乏年代的个人财产；20年前，这个行业诞生中国老八股里一家上市公司；今天，这个商品的实用功能正在被敲击键盘（电脑）替代。这个商品是钢笔，电脑化、无纸化时代的恐龙产品。 曾经风光无限的英雄钢笔，2004年退市后，最近以250万元的挂牌价格转让49%的股份，按英雄钢笔最高峰时（1996年）的总资产7.03亿元，净资产3.72亿元，与现在的同比差距是30倍。 英雄钢笔的衰落，本质上是经营不善的 […]

连锁巨头进驻银川当地家电商集体沉默 据了解，苏宁电器除西藏外的最后一个省会级城市布点，已下本月初落子宁夏回族自治区首府银川市。 但是，对于目前已正在紧锣密鼓招兵买马及处于市场宣传阶段的苏宁电器宁夏首店，银川市本土家电零售商均以“沉默是金”的默契回应记者的采访要求。 据当地媒体 2007年 12月 27日报道，“引进沃尔玛、苏宁电器等国内外知名品牌企业落户银川”已纳入银川市政府2008年工作计划。但是由于种种因素，直到本月1日，一条来源为银川市招商局题为《苏宁电器成功入驻新华商圈》的消息，苏宁电器进军宁夏的时间表才有了官方权威版本。 而在苏宁电器进军银川之前，2007年及2008年银川市零售企业10强榜单却出现了戏剧性的变化。其中，银 […]

现阶段，不懂得使用互联网做营销的营销人一定不是一个称职的营销人。 不管你承认还是不承认，互联网营销已经渗透到营销过程中的方方面面。 互联网营销的方式有很多种，从推广的角度来说，一般采用以下几种方式： 1、搜索：以词组为单位，以百度、谷歌为代表，包括雅虎、搜狗、有道以及近期推出的微软等提供的搜索业务。搜索包括：搜索引擎、内容搜索、图片搜索、视频搜索等。企业可以根据自己的产品及服务采用不同的推广形式。 2、链接：以短语为单位，由新浪、搜狐、凤凰、央视网、地方或行业门户等具有影响力网站的首页及频道页都提供了大量的文字链接广告。部分小公司，小网站在建立之初往往采用交换链接的方式，也起到了不同的推广效果。 3、展示：以图片为单位，以谷歌为代表 […]

传统养生饮料如何赢销？ 从捐款一亿元到陷入“枯草门”，从成为2010年亚运会唯一指定非酒精类饮料赞助商到传言要被百事可乐收购，尽管一路上炒作争议不断，但数据显示，传统养生饮料王老吉至今保持着同比70%的市场增速。不仅如此，尼尔森最新发布，2008年，王老吉销量超过可口可乐，名副其实成为我国市场的第一罐。 与此相对，可口可乐的老竞争对手——百事可乐在果汁等领域相继后发失利后，2009年起主打的新品草本乐也脱离开碳酸、果汁等领域，大肆打起了新兴养生牌。据了解，在未来几年，百事将投资十亿美元在相关领域。 事实上，看好养生饮料市场的绝不止百事一家公司。从由SHE代言，顺鑫农业出品的这样紫啊到由燕京集团出品的解油腻的九龙斋，再到酸梅汤、秋梨膏 […]

品牌传播如何抓住时机 杨松霖 中国有句古训叫做“机不可失，时不再来”，可见时机的重要，品牌传播也要充分抓住时机、利用时机，以求事半功倍。一般来讲，这个时机要顺应消费者需求以及市场和社会形势的变化，通常有两个宏观的策略最值得考虑： 一、借助新闻 当社会和行业中“弥漫”着某种新闻的时候，通常其它的信息就会被屏蔽，就像大雾一样笼罩在人们的心头，在这个时候，倘若能够借助新闻传播品牌，就可以搭上便车，轻而易举地把品牌传播出去，确立良好的品牌形象，建立起品牌情感。例如当中国四川发生大地震的时候，全国人民的心都牵挂到“万众一心、抗震救灾”的事情之上，其他的一切同样重大的新闻就很难抵达人们的心坎，在这个时候，品牌只有投身到抗震救灾的洪流中才能有效传 […]

品牌传播之当面游说的三大原则 杨松霖 品牌除了通过媒体传播的方式广而告之外，还须采用人与人之间直接沟通的方式进行循循善诱。所谓循循善诱是指品牌主体的有关人员通过向敢于尝鲜的消费者、相关领域的意见领袖、媒体记者和编辑们以及其他受众进行讲解游说、示范操作、模拟服务等方式有步骤地诱导目标受众认同品牌、传播品牌、追随品牌。这种传播方式由于是人与人之间直接沟通的方式进行，传播者处于主动地位，有目的的、有针对性的进行信息传递，因而比较容易以情感打动对方，使信息接收者易于认同，它是形成品牌理念共鸣的重要途径。由于在这种人与人之间的传播中，每个人都是信息的发出者，同时又是信息的接收者，即在影响别人的同时，也受到他人的影响，这样就可以促使消费者主动参 […]

心智时代打造品牌的十大误区 商业社会打造品牌经历了三个时代，心智时代打造品牌具有不同于产品时代、市场时代的特点。（参见相关文章《心智时代的致胜之道——利用定位理论打造品牌》）警惕陷入心智时代打造品牌的误区，是心智时代打造品牌的起点。 Ø 销量误区 误区观点： 企业处于创业初期，没有实力，销售、销量才是最主要的，品牌等做大了再说。 误区分析： 这是中小企业最普遍的一种误区。 做销量和做品牌并不存在根本的矛盾。做品牌其实也是做销量，只不过它做的是一种有质量可持续的销量；做销量也是做品牌，任何品牌一定是建立在一定的销量基础上的。 当然做销量和做品牌有时确实会有矛盾，但这更多是追求短期和长期的矛盾。作为一个希望把企业做得长远一 […]

两岸四地的华人世界已经创造了很多有影响力的品牌，但是在现在全球的新发展与新经济周期中，华人社会还负有非常重大的责任去推进新的品牌发展。虽然很多人把品牌理解为科技力、文化力与创新力，在全球化的情势下，我们也要认识到品牌也是一种容纳力，在跨文化的过程中容纳更多的其他文化的消费者的需要与他们的价值追求。在国际化的探索中，有的企业比如TCL做得不成功，有的企业比如华为比较成功，其基本经验就在于多大程度上既有容纳目标市场消费者需要与容纳中国以外的商业资源与人力资源的能力，没有容纳就会被排斥，就很难成功。这一点对于我们中国人其实是特别重要的，因为我们说起来礼仪廉耻，但是实际生活中不是过于自卑自贱，就是过于自高自大，平衡中道的分寸不容易把握，因此 […]