一个相向发展的趋势大家都可以看到：奔驰、宝马、奥迪都在向下走，产品愈来愈丰富，使更多的年轻人获得这些豪华品牌的服务。针对消费者对豪华紧凑车型日益增长的需求，奔驰将A级轿车引入中国市场，使更多消费者早日实现奔驰梦，A级轿车的正式登陆使得梅赛德斯-奔驰成为在华拥有最为丰富的年轻产品线的豪华汽车品牌，相信A级轿车必定会吸引中国更多年轻的消费者。这是奔驰时下最为明显的市场策略表现。 与此相向的是，国内企车品牌不断向高走，上探B车的新空间，但走得都很辛苦，除了荣威表现出色之外，吉利、奇瑞都表现不理想。奔驰下探达到B级空间，BMW推出MINI。高端品牌与低端品牌，两个阵营的品牌都齐齐会汇聚中端市场，形成某种程度的交集。但从实际的市场表现来看，显 […]

皮尔–卡丹即使买给中国，也注定成为不了中国的商标 吴家杰 具环球时报6月29日报道法国皮尔·卡丹公司29日宣布，将旗下在华成衣和衣饰业务卖给两家中国公司，总价2亿欧元。 皮尔-卡丹发言人称，这两家中国公司分别是广州健升贸易有限公司(Jiansheng Trading Company)和卡丹路公司(Cardanro)。他表示，目前皮尔-卡丹在140个国家有800多种产品授权。 中国《深圳商报》周一报道说，广州市健升贸易有限公司出价2亿欧元购买皮尔-卡丹品牌，将在一个月内达成协议。 品牌又一次显示出它的巨大威力，皮尔-卡丹的商标（注意，只是其中两款业务）就值2亿欧元。这是商标价值的经济价值。著名商标策划专家，在 […]

以下是浙江大学竺可桢学院创新与创业强化班学生对创业好搭档讲座的反馈，看后，我非常感动！在大家的激励下，我会把这个领域研究得更好，为大家服务！ 1，浙江大学竺可桢学院创新与创业强化班学生Joson在博客中这样感悟： 下午聆听了黄德华先生的讲座——成功创业好搭档。黄先生用四种动物非常形象地描述了四种不同的人，它们分别是老虎（Tiger）、猫头鹰（Owl）、考拉熊（Koala）、孔雀（Peacock），合称就是TOPK。这个模型跟西方分析人的性格的六大基本行为密码能够非常好的结合起来，而且有个十分突出的优点，那就是容易记忆。仅仅一堂课，我就已经大致掌握了黄先生分析人物性格（应该是行为风格）的方法，这对以后挑选合适的创业搭档确实能够起到比较 […]

浅谈安利的成功之道 导致安利的成功因素是多方面的，下面从市场营销的角度来浅谈。 一、直销方式减少不必要的成本 传统商品流通方式是从厂家出货然后通过层层转手至销售点，中间带来的产品运输、包装、人工等费用只能增加产品成本，最终靠消费者来消化，但产品本身的品质并未提高。 安利的商品流通方式是由营销代表直接把商品卖给顾客，实行点对点沟通，产品的销售成本减少，可以用价格优势与同类同质产品竞争消费者市场，最终得利的是消费者，但产品品质并未下降。 二、采取有效传播方式达到最佳宣传效果 广告界有句名言：“我投入了大笔广告费，但不知道最终都用到哪里去了？”广告效果测定的难点在于销售额的增长是否真的与广告宣传的投入成正比，消费者通过广告的宣传对品牌的忠 […]

3G概念如今已经无处不在，中国电信业三巨头的争夺也渐趋激烈。 在新品牌建设方面，慢人一拍的中国联通在全业务品牌“沃”的思路上反而特别“前卫”，学习当年的AT&T和法国电信集结所有业务到强势的单一品牌下，这一招显然剑走偏锋，选择了和中国移动、中国电信不同的做法，实在值得一赞。因为电信业不像快速消费品行业，快消品公司大多有不同的品类和产品去满足不同的生活需求，而且从策略上看，单一品牌一旦出现危机则影响很大，但是对于电信企业来讲，危机通常不会大面积出现，也比较容易解决和控制，所以，统一品牌的核心形象非常重要，这不但可以节约大量的品牌推广费用，集中强势资源、融合各种业务，还可以让消费者更容易地记住。相比中国移动旗下多个子品牌来说，联 […]

听闻今年清明期间，陕西黄陵县与河南新郑市两地，同时声称自己为祭祀黄帝的正统，而引发两地的“黄帝正统”大战，听说还引起了某些重量级政治人物不知该前往何处祭祀黄帝的困扰。其实，不久之前，安徽亳州和河南安阳也为争夺曹操真正的陵寝所在地，而闹得不可开交；同样，河北石家庄正定县和临城县也因为强调自己才是赵子龙真正的故乡，而争论不休。两造之间的激烈争论，让一般民众实在难以分辨其中的曲直，在无法取得历史当事人的确认之下，只能有待未来更多考古专家的证据，来提供进一步的分析了。 争夺历史人物的陵寝所在地与出生地，相信除了历史定位之外，更重要的是其背后庞大的潜在观光收入。以赵云（字子龙）的出生地为例，相信在当时战乱的年代，当不至于有赵子龙童年的故居遗留 […]

踢法四：娱乐营销 领衔主演：章鱼帝 演技指数：★★★★★ 一只章鱼改变了这个夏天，令本来就疯狂的足球更加疯狂，本来就自娱自乐的人们找到了更自娱自乐的方式。全民皆足球，全民皆章鱼，你可以没看过世界杯，但是你一定知道有一只神奇的章鱼。 从开幕式似乎就冥冥之中预示了这场在动物王国举行的足球盛宴，必然要与动物密不可分。于是，我们看到了世界杯中的屎壳郎惊动了动物界，猴子、猪仔及马儿都成了世界杯的占卜者，脱颖而出的则是德国章鱼帝保罗。甚至，在章鱼帝面前，贝利的“乌鸦嘴”已经成为全世界球迷的笑话。华丽丽的“章鱼帝”完全抢了贝利老爷的戏。 当然，本次世界杯章鱼帝100%的预测，却是一场公关营销，它的背后有一只强大的参谋团队。这支参谋团队根据数据分析 […]

品牌功能性障碍三大表现 北京方圆品牌营销机构董事长 李明利 近期，“夏枯草”事件再次将王老吉推向了风口浪尖。 作为一个以产品概念“预防上火”名于世的凉茶领袖品牌，或许经过“夏枯草”事件，王老吉的预防上火功能更能得到消费者认可。但综合整个事件来看，王老吉原料的被关注再次凸显了消费者意识的觉醒和中国品牌管理在产业营销时代的复杂性。 在方圆品牌机构看来，这种复杂性印证在中国品牌管理上的突出特点是，大多企业对品牌管理缺乏整体、系统性把握，对品牌发展过程中各阶段市场功能认识不清，常常抓一漏万，从而导致中国品牌大面积发生功能失调。而这导致了中国品牌市场运营中品牌价值无法凸显、品牌价值无法扩张、品牌价值无法循环等诸多问题。而要从根本上解决问题，还 […]

书摘：两强相争法则 从长远看，任何市场都终将变为两匹马的竞争。 最初，某种新类型产品在市场中的地位如同一个多级的梯子，逐渐地，这个梯子就变成了只有两级的梯子。 电池业的两个主要竞争对手是永备电池公司与经久电池公司；胶卷业为柯达与富士；租车业是赫茨与阿维斯；漱口水为李施德林和斯考波；快餐业是麦当劳与汉堡大王；运动鞋为耐克与锐步；牙膏为佳洁士与高露洁。 当你对市场营销进行总体考察时会发现，市场上最终将形成两家大公司进行竞争的局面——其中一家生产可信赖的老牌号产品，另一家则为后起之秀。 回顾1969年时的情景，那时某类产品一般有三种主要牌号。其中领先者占有市场份额的60％，居于第二位的牌号占有25％，而居于第三位者则占有6％，剩下的市场份 […]

我在《西方百年营销思想一瞥》一文是，将西方百年以来的营销思想归纳为三个时期：卖方市场营销思想产生时期——在20世纪50年代中期以前大约50年间所产生的几乎所有西方营销理论；中间市场营销思想产生时期——20世纪50年代中期到80年代中期约30年间所产生的几乎所有西方营销理论；买方市场营销思想产生时期——20世纪80年代中期至今的20年间所产生的几乎所有西方营销理论。 可以肯定的是，大多数营销思想的被提出，都是基于特定时期企业界普遍面临的营销问题，都是为了指导企业更有效地进行营销实践，虽然并非每一种营销新思想都能有效地指导企业的营销实践。这意味着，任何一种营销思想的效用，都会受制于它问世时的企业营销所面临的特定环境，也即是都会有其时代的 […]