中国服装行业研究——出路在商业模式创新（二） 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 二、李宁运动服 李宁，一个中国人耳熟能详的名字；李宁牌运动服，一个中国人家喻户晓的运动服品牌；2008年，体操王子在奥运会上“飞天逐火”，更是将李宁和李宁牌运动服推向了辉煌的最顶端。一个从106块金牌到110亿身价的经营神话，开始引起更多中国人的关注。 李宁运动服是怎么成功的呢？它在发展过程中，又是抓住了怎样的机会，经历了怎样的转型，才取得今日的辉煌呢？ （一）、90年代前期，在没有对手的市场上狂奔 营销大师杰克.特劳特在《22条商规》中说：“最好的竞争就是没有竞争。没有敌人就意味着机会，机会就意味着财富！” 身处没有对手的市场，是幸福的。李宁运动服 […]

四、厂商如何管理自己的经销商 （七）经销商的组合管理 从目前的营销模式来看，经销制是一种被广为采用的营销方式，经销商是众多生产厂家产品营销不可忽视和跨越的渠道环节。但是，有很多厂商在运作区域市场时，派驻了不少营销人员，也投入了很多的市场开发费用，然而销售业绩却并不十分理想：不是被经销商要挟，牵着鼻子走；就是得不到经销商的重视和支持；要么就是几家经销商之间为了同一目标客户相互“打架”。究竟是什么原因呢？我们认为，其根源在于经销商的选择和组合出了问题。 1．独家总经销模式的四大弊端 很多厂商在开发市场时，为了节约客户开发费用、方便应收账款管理、减少交易业务笔数、避免区域内的渠道冲突，就采用独家总经销模式，在目标市场当地只找一家规模最大的 […]

(根据彭小东老师部分课程整理) 广告卖的是什么？那么广告媒介又是卖的什么？我们很多客户也就是我们的广告主也在问同样的问题，我们通常包括我们的广告客户广告主和我们的广告媒介行销人员都把重心放在结果上，也就是我们通常所说的广告效果，广告由哪些部分构成，广告效果究竟从何而来，广告媒介的作用又是什么？这是我们在广告媒介行销中也要思考和解决的问题？ 我在很多地方做培训，我以前也在带广告媒介销售团队和管理广告媒介销售团队，我们很多广告媒介销售人员以及我们的广告主也在问同样的问题，彭老师我们在你们的广告媒介上投放广告后如何保证广告效果，甚至有很多人也在讲没有广告效果是因为广告媒介不行，事实真的是这样吗？我请大家思考，在广告效果里面，广告媒介扮演的 […]

据说2011年将是传统品牌大肆进军互联网的一年，按淘宝一位资深人士的说法是“要钱给钱，要货给货，要人给人”，但是，真的能像某些传统企业的人说的那样，可以“用钱砸死淘品牌”吗？换一个角度讲，传统品牌与淘品牌这些藉由网络成长起来的品牌，难道真的有着天然的鸿沟，不可共存或不可跨越吗？ 传统品牌的线上成长极限 近年的确是有不少传统品牌通过电子商务尝到了甜头，但初始的胜利并不代表未来。如果一个品牌不能完成从传统到云品牌的蜕变，这些甜头，迟早是会变成苦头的。 传统品牌的电子商务，两大法宝就是知名度和折扣，第一是靠强大的线下知名度直接倒流量到线上。不过，饶有意味的是，事实上很少有传统品牌的自有网站能做成功的，即便是很多年前就介入电子商务的海尔，号 […]

一种新的营销战略图景正逐渐清晰地呈现，这就是我们正在总结的产业营销战略模式。 从产品营销转入产业营销，是当前中国市场结构发展阶段的典型特点：中国经济正在从恢复性增长向结构性增长转变。 恢复期的企业核心战略是快速、甚至大胆把握机会，投放产品，因为此时市场处于需求拉动阶段，产品的供应速度决定企业的发展速度。 从2008年全球金融危机开始，拉动中国经济增长的外需引擎正在减速，内需的结构性问题严重（GDP主要靠“铁公基（房地产）”及其关联产业拉动，社会财富集中在特权阶层）。中国市场的大、散、深特点决定了统一市场、超大规模企业的形成还需要一个较长的过程。 中国企业面临经济增长引擎“掉头”（由外需拉动转入内需拉动）的大趋势，但是大多数企业的战略 […]

编者按： 不再甘心做世界代工厂的中国制造业正在痛苦变局中，在核心技术、品牌和创新这三大难题上，中国企业披荆斩棘式地勇敢尝试着。 在家电业龙头企业中，押注等离子电视的长虹能否保住19年连续市场销量份额第一的位置；而大企业病日渐明显的海尔，在制造向服务的痛苦转型中，又在经受着何种煎熬？这些风向标式家电企业的困惑正是中国制造业困局的微观缩影。 CBN记者对中国制造业升级困局的关注，将一直持续，一为记录，二为求解。 6月30日凌晨2点，四川德阳绵竹市发生了5.6级地震。这让身处绵阳的四川虹欧显示器件公司（下称“虹欧”）副总经理沈一楠的心再次被揪起来。尽管绵阳距离绵竹有80多公里，但在地震的那一刻，绵阳也有明显的震感。 “去年汶川地震让长虹等 […]

据前程无忧数据库统计显示，从4月51job数据库内的行业类别来分析，人才需求增长以互联网/电子商务为最。受金融危机影响，网络营销和电子商务成为中小企业降低运营成本的有效选择。个人开网店、网上淘便宜货的风气盛行，也刺激了电子商务网络营销人才的需求。热招职位为网站编辑、网站策划、网站推广、网络营销工程师等。我国的金融危机下，电子商务获得了不可多得的发展契机。据第三方咨询机构艾瑞2月17日公布的调查数据显示，使用电子商务的线上中小企业在去年全球经济危机下的存活率要高出传统线下企业5倍。 “一方面，随着电子商务在个人消费领域的普及，在线购物市场将保持较高的增长速度。另一方面，传统的线下交易受到金融危机的影响，反而加速了向电子商务线上平台转移 […]

文/王盛 叶军 “出口无出路，内战不内行”——地板“微利化时代”来临 “出口生意越来越难做，以前还能图个量，次贷危机一来，什么都没了”。出口环境的急转直下，使曾经“订单不断，机器照转”的地板出口业务风光不再，短短几年，反倾销、专利诉讼、退税削减、次贷危机……，接二连三的“坏消息”更是雪上加霜，压得出口主导型企业根本没有任何喘息的机会，无奈之下纷纷将目光转向国内。 可是，国内市场同样让人高兴不起来，向来“慷慨”的东南亚、南美原木出产国，一下子变得“惜木如金”，频繁以保护本国自然资源为由提高原木价格，限制出口配额，实木地板原料进口渠道受限；运营困境远不止局限于产业链上游，竞争趋同化的产业布局与产品设置，反复冲 […]

四、 人人皆可成伯乐？ “通常，你们在建立经销商档案的时候，是如何对经销商进行分类的呢？”伍成伍反问道。 “我们会按不同的维度对经销商进行分类：（1）按背景分：有植保背景的经销商、农技背景的经销商、供销背景的经销商、农垦背景的经销商、个体的经销商；（2）按经营的区域分：有省级经销商、地（市）级经销商、县级经销商、乡（镇）级经销商；（3）按资金实力分：有资金实力雄厚的经销商，有资金实力弱的经销商；（4）从与企业是否展开合作的角度分：已合作的经销商、未合作的经销商……” “嗯，这样的划分也有一定的道理。不过，这样的分类却无助于我们挑选经销商，因为每一种类别都有成功和不成功的经销商。因此，我们需要转换思维，聚焦 […]

云南考察的第三站是九乡风景区。九乡风景区是一个以溶洞景观为主的自然景区，位于宜良县九乡彝族回族乡境内，距离昆明90公里，距离宜良县城47公里。从昆明开车去九乡，可以有两种走法，一是高速公路到宜良，再转上一条二级公路，车程大约一个半小时；二是从石林新修的一条高等级旅游公路直达九乡，车程只需半小时。这两条旅游路径我都走了，第一条路绕了宜良县城一个大弯，沿线风光很一般，旅途感受也不舒适。第二条路把石林和九乡这两个景区串联起来了，而且两个景区互补性很强，具有极高的潜在市场价值，在未来能全面激活九乡风景区及其周边的旅游资源。 跟石林和民族村相比，九乡风景区在国内旅游市场的知名度并不高，但是近年来市场发展迅速。九乡风景名胜区管理局杨炳福副局长告 […]