专家清点非遗开发中的误区 ○位列全国非物质文化遗产保护名录的,是这种酒的制作技艺,不是酒。但该品牌酒在打广告时就说,某某酒是“全国非物质文化遗产”,这就荒谬了。酒是物质的,怎么成了非物质文化遗产? 　———冯骥才 ○在日本,一旦企业希望申报非遗,必须交出自己的配方,否则不可能申报成功的。一旦经营出现问题或者公益性事业做得不够,政府有权“罢免”企业对这门技艺的经营权,交给其他企业生产。 　———高丙中 核心提示:听起来就像一场闹剧:王老吉竟引发了胃溃疡。王老吉凉茶在2009年初夏遭遇“飞来横祸”,此时,红罐饮料王老吉的罐装销量在内地已超越可口可乐。 由于浙江一个消费者投诉王老吉导致胃溃疡,王老吉凉茶里的夏枯草等成分被卫生部认定不在允许 […]

　 专业推销技巧 一、 客户购买的目的是什么？ 答案：满足需要（改进或达到某些事情的愿意） 表述方式： 我想。。。。 。。。。非常重要 我期望。。。。 。。。。我的目的是。。。 我需要。。。。 。。。。我对。。。感兴趣 专业推销技巧的本质： 如何令你在发掘到客户真正需要的基础上，通过满足客户的需要而成功把自己的产品推销出去的过程。 1、 基本步骤及目的 开场白：交换拜访将要谈及和达成协议的资料 询问：了解客户的有关资料 说服：提供有关满足需要的资料 达成协议：交流有关下一步合作的意向 1）开场白： 提出议程：说明你想在整个拜访中完成的事项 陈述议程对客户的价值 询问是否接受 2）询问的方法及步骤： 通过开放式的问题和限制式的问题 - […]

周末，在家上网，看到《世界经理人》上面有一篇关于《给销售新手的五个建议》的文章，好像还挺火，这里我也写了一篇同名的文章，给出我的五个建议，仅供参考： 第一：不要等待，立即行动 如果没有一个强烈的执行力的话，做任何事情都无法保证一个良好的结果，更别提以后职业生涯的发展了。对于B2B的销售模式来讲，机会一般不会只留给你一个人，你的竞争对手随时都会乘隙而入。如果你在哪里等待你一次行动后，客户给你反馈的话，那什么都迟了。每当你执行完一个动作后，你所要做的事就是追踪结果，然后跟你的客户达成下一步的工作内容。当然你的客户会说让你再等等，记住：千万别等。对于一个新手来讲，你无法运筹帷幄，无法做到张弛有度，你更无法掌控整个棋局，你所要做的是像狼一样 […]

广告做不起，如何拉客户？ 低成本快速获取客户之道 经济危机以来，竞争越来越激烈，通过粗放的广告带来的自然客户流越来越少，在这种情况下，谁能以更低的成本获取客户，谁就能在危机中迅速成长，抢占市场份额。 靠传统的广告投放模式，获得快速成功的好日子已经一去不复返。不仅仅是B2B的领域，地产、汽车、培训、金融、奢侈品、IT等行业都不得不把营销重心从前端的广告投放，转移到客户获取。多少营销费用方能获得一个客户到访、试驾、免费课程、呼入电话等？ 走了弯路的电子商务的创业者们发现，如果把投资的关注点从广告转移到推广获得流量和点击量，给企业带来的不只是一条行销途径其背后更获得了切实的盈利。倘若这时你眼里还只有传统意义上的广告，广告费投入不少屡不见效 […]

医药产品武汉市场推广的广告攻略 （上） 查 钢 医药产品的种类比较多，在这里笔者主要是以OTC药品和具有保健品特性的相关药品为参照标本，一般来说，这类的产品与广告的关系都比较亲，可以说是“无酒不成席”的关系，即使是厂家做不起广告，也会要求商家大打广告，连成形的广告文案都已经准备好了，只要合作，马上赠送。 在广告市场上，药品向来是主力军，“名牌唱戏，品牌求异”是其主要特征。翻开现有的媒体平台，几乎所有的媒体平台上都有药品广告的影子，尤其是表现在报纸、电视和终端小报上，武汉市场也不例外，但武汉市场的广告平台有其特色，针对药品在武汉市场推广，笔者从事药品策划多年，也熟悉武汉市场的基本特点，为了共享资源，笔者在此以飨各位同行。 武汉市场的特 […]

营销最大的挑战是什么？ 杨松霖 营销最大的挑战是什么？ 很多人都会脱口而出：“把东西卖出去！”这样回答也不算错，能把东西卖出去的自然就成为胜利者，但为什么顾客会买你的而不是他的东西呢？这就不太好回答了，简单地讲，那是因为顾客经过自己的思考觉得你的东西比他的东西价值多一些而已。 其实，市场营销最根本、也是最大的挑战应该是如何为客户创造价值，若是你的产品和服务能给客户带来较多一些的价值，就一定能给得到客户的青睐，营销就变得轻松许多了。正如一位跨国公司的营销总裁所说：如果你能为客户创造价值，客户就会打开大门欢迎你。事实就是如此，付出同样的代价，没有人会拒绝价值多一点的东西。 虽然，很多公司都声称客户至上，但是却不了解客户的真正需求，特别是 […]

十九、经销商的铺货管理 铺货，可以说是快速消费品经销商每天都要做的“例行作业”。对于经销商和厂家来说，一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳，就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么，经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢？ （一）合理规划铺货线路图 经销商铺货前，之所以要合理规划铺货线路图，其目的不外乎以下几点： 1．使铺货更经济 有了铺货线路图，可以使路线安排更合理、更科学，更加节省铺货时间和费用，从而达到降低铺货成本的目的。 这里可以套用两个原则： （1）线性原则：即能够安排在一条线路上的，就不要分开、分叉铺货。这样做的好处是往往可以一条直线地铺下去且能够按部就班地进行铺货。 （2）点性原则：即不能分布在一条线上的，就按照 […]

可以这么说，中国企业营销最大的错误就是把顾客当成上帝。顾客是上帝这句话极大地误导了中国营销人，甚至消费者。 为什么？中国人根本就不知道什么是上帝。上帝是西洋产物，中国虽然有上帝的概念，但是中国人不知道西方上帝到底为何物。绝大多数中国人只知道，上帝在西方人心中是无所不在、无所不能、无所不知、无所不有，是万物的创造者、宇宙的统管者、真理的启示者、选民的拯救者和罪恶的审判者。这么厉害的神！中国人更看不懂了。在我国传统的思想中，人统治神，而非神统治人（古代各朝代的统治者决定了宗教的兴衰）。迷糊了很久还是迷糊，所以，我们干脆认为西方的上帝就像中国道家的玉皇大帝、佛家的如来佛祖或者观音菩萨。 中国人对上帝的莫名理解直接决定了中国式营销困难重重： […]

悍马不好骑，品牌买不来 福来品牌营销顾问机构总经理　娄向鹏 2009年6月4日　，中国汽车产业界突然传出一条“振奋人心”的消息，四川一个名不见经传的民营企业——四川腾中重工机械有限公司斥资1-3亿美元收购悍马品牌，正在等待中国政府批准。 品牌是可以买来的吗？如果品牌是可以买来的，那么金融危机是中国企业炒底购买品牌的大好机会，趁国外企业急需救命钱的时候，向海外大举出击，大量购进品牌，从此走向世界，成为世界品牌强国。但是，品牌不是买来的，不仅是这次腾中“买马”不会成功，历史的经验证明，品牌其实是买不来的。如果说以大并小还有成功可能的话，像腾中重工这次蛇吞象式的品牌收购是绝少可能成功的。 诚然，跨国汽车巨头麾下的许多品牌都是通过并购而获得 […]

中国出租车司机的生活并不轻松。一名普通的出租车司机每天都要给所属出租车公司上交一定数额的款项，他们只能希望找到足够的客源，才能在一天工作结束时获取一些赢利。如果两位司机合作，每天在路上马不停蹄地工作20个小时左右，他们才有赢利的可能。这就是为什么即使在凌晨4点钟，在寥寥几条开有酒吧的街上还挤满出租车，因为这里有可能载到客人。 另一种选择比较放松。出租车在机场排队候客，然后美美地跑上一段长途将乘客送往市区。但这样的车队可能长达数公里，司机可能要等上6个小时才能排到头，载上乘客。 还有一种选择是，司机在机场的停车场里停车，然后步入接机大厅，找到一位游客，尽力劝他绕过出租车站点，跟他来到停车场。通常，那些不大可靠的无证经营者喜欢选用这种方 […]