社会化媒体营销很重要的是网络和社会化只是一个工具，营销才是真正的目的。如果我们想做好社会化媒体营销一定要注意关注点和注意力要集中在营销上而不是社会化媒体。工具一定要为目标来服务的。 为什么这样讲呢？两年来社会化媒体逐步兴起，比如微博、网络社区等等为主体发展很快。这些发展本身已经完全改变了以往人际沟通、社会交往的模式。这种新型社会化媒体里，赋予每一个人讲话的权力，赋予每个人接受和选择接受信息的能力，这种社会化媒体给我们带来一种不同以往的信息传播模式，同时赋予企业非常好的平台。强调客户的参与作用，而且企业的营销一定要顺势而为，社会化媒体营销不在于开没开微博，一定要顺势而为，只有这样做客户才得听进去营销，才能驱动市场发展。 在社会化媒体情 […]

思路依据 ﹡上半年营销工作情况总结 ﹡08年初定的营销战略思想 ﹡CQ碳酸钙市场的实际 ﹡竞争对手的表现 ﹡工业品营销的基本特点 一、营销目的 继续按照年初制定的“以扩大市场占有率”为主，并在此基础上提高增长率。下半年，要坚持以“卖得快、卖得多”为基本原则，即消化库存快，销售量多。所有思路围绕“卖得快、卖得多”展开，所有工作以“卖得快、卖得多”为中心。 二、调整定位 ㈠、使命定位 继续把“重振CQ碳酸钙工业雄风”作为HH碳酸钙的使命之一，以吸引政府有关部门的关注和支持，为融资和争取优惠政策打下基础。在此基础上，使命开始逐步向“为客户创造价值”方面转移。 ㈡、客户定位：巩固线缆客户稳定销量，扩大塑胶客户提升销量，挖掘其它客户扩大份额， […]

在发达的传播环境中，任何再微小的危机事件都可能经过媒体的放大效应酿成大漩涡，最终导致品牌的美誉度及公众信任被摧毁。所以企业进行危机公关的关键之一是要重视媒体沟通策略，进行正确的舆论引导，从实现公众信任重建。 得罪谁，也不要得罪网民。这似乎成为网络时代不变的危机法则。 2011年6月20日，认证为中国红十字会商业总经理的微博昵称“郭美美baby”的郭美玲在网上大肆张扬其奢华生活，引起了网民的强烈关注，无数网民自发进行了人肉搜索，最终将愤怒的矛头指向了中国红十字会的内部腐败，中国红十字会信任危机全面爆发。 面对危机，红十字会连续发表微博声明称“郭美美”与红十字会无关， 红十字会并没有中国红十字会称没有“红十字商会”机构，也没有“郭美美” […]

来自《钱江晚报》，作者：蔡江红 一直以来，我一直把老公叫做“稻草人”。在家里，他就像稻草人一样百事不问，做什么吃什么，买什么穿什么，人来客往，招待送礼更是指望不上他，就连儿子，他都只是摸摸他的脑袋，来一句：“乖乖的，听妈妈的话。” “你真是个稻草人啊，有七情六欲没有啊？”我双手叉腰，摆出一副母夜叉的姿势，可他仍然是笑眯眯地盯着电视，偶尔看我一眼，来一句：“好像瘦了些！”我顿时无可奈何起来，碰到这样一个“稻草人”，连架都吵不起来。 终于，让我逮着一个机会了，我拉肚子了，呵呵，我内心狂笑，心想，这次不折腾他个三天两夜，绝不起床！干嘛老让我扮演一个操心的、专横的女人，而你却人前人后都是好脾气的老好人。 打了电话给“稻草人”，他倒是第一时间 […]

1P营销是以价格战略为核心的营销。它的基本假设是：除非企业具有垄断地位能创造卖方市场，使得顾客没有讨价还价的能力，因而产品价格由生产者说了算，否则营销难做！在一个企业之间竞争买主的买方市场上，其竞争手段无非是多花（在产品、渠道、促销）以提高产品质量少收（价格）以降低顾客购买产品的支付成本，相互竞争的结果必定是牺牲利润—鹬蚌相争，渔翁得利。如果一个企业能比它的竞争对手少收甚至不收顾客的钱，使顾客少付或不付购买成本，营销就会容易做得多。基于这种假设，1P营销以合作思维替代竞争思维，以多赢竞合替代零和竞争，充分利用信息搭载、网络经济、战略联盟、边际非稀缺供给等各种巧妙安排，通过把BtoC营销转化为BtoB营销，找到第三者为顾客买单，使企业 […]

查钢：中国商标的价值回归 （2） 查 钢 一、商标品牌溯源与中国商标 有经济学家预言：“世界性的注册商标是一个国家的国宝；那个国家拥有众多的 　注册商标，它就是未来世界的经济强国。”可是，目前中国仍有相当一部分企业对商标及商标的注册不当回事。世界经济西方国家走在了中国的前面。 但是今天的中国在世界的经济地位与日剧增，没有中国经济的参与，这场日益耗时蔓延全世界的经济危机只会更加严重。中国要走向世界，中国经济先行，一个强大的中国必然会有一大批强势的品牌，中国的产品必将走向世界。未来的中国需要的是本土文化，具有中国文化和特色的商标肯定会越来越多。 好商标是以企业行业为主，还是以产品造型为主，还是以品牌文化为主？历史证明，只有让消费者感观到 […]

一篇传统媒体不敢登的拍案奇文 定位论：营销学中的“马克思主义” 特里定位工作室侯惪夫 这是特里定位工作室迄今为止最重要的一篇文章，也可算得上中国营销最具价值的兼具原创性、突破性、思想性的骇俗之作，它曾遭到国内几乎所有主要的营销类、财经类、商业评论类杂志拒绝发表。这也是好事，这篇历时一年准备、呕心沥血完成于2009年3月21日的五千言长文，现在终于可以保持全貌与读者见面了，并且借助当今最具革命性的网络媒体进行传播，与这篇文章所负的革命性意义也恰相合，大概这也并非偶然吧。 ——侯惪夫 2009年7月1日题记 马克思曾说：“理论只要说服人，就能掌握群众；而理论只要彻底，就能说服人。所谓彻底，就是抓住事物的根本。”定位论正是一种抓住了营销根 […]

　在我的销售技巧训练课程上，我会经常安排情景模拟环节，尤其是向客户介绍产品的模拟。但在模拟中几乎所有的学员都容易犯一个错误，就是急于介绍自己产品的优点，而且把优点讲得非常多。结果客户对这些过多的优点的印象清晰度并不高，信任度和兴趣度当然也会大打折扣。而且很多学员在介绍产品时很容易在客户问询价格时，过早地涉及的价格，让客户对价格的敏感性很快增加，很容易使销售陷入僵局。 在学员模拟之后我都会深度讲解FABE策略，FABE策略是极具杀伤力的产品介绍策略，它的基本流程和句式是： ※Ｆ：特色→因为…… ※Ａ：优点→这会使得…… ※Ｂ：利益→那也就是&hell […]

广告在渐渐行将就木 想起了在没有互联网的广告时代，没有电子文档、没有PDF、FTP，为了把一个文件展示给在美国西岸的重要客户，需要打印、装订、并在晚上9:30以前送到曼哈顿42街的联邦快递总店，要是能够赶上最后一班快递运输车，这份文件便有可能第二天早上静静地躺在客户的办公桌上等待有人来拆封…… 如果有一份十万火急的文件没有赶上快递末班车，别急，还是有办法的，折回头跑到26街和第八大道，那里还有家小小的快递店叫“Moonlight”(月光)，进去了，交了钱（当然，收费方面肯定是贵很多的喔），快递员立刻提着你的文件出门直奔飞机场，昼夜兼程亲手把你的文件在第一时间里送抵客户……记得第 […]

幼时读古语：“朝为买货郎，暮登天子堂。”曾经让我感怀良久、激动不已而又热血沸腾。那时就想，长大后一定好好读书，将来走上营销路。 带着儿时的梦想，不觉在营销这条路上漂泊了六年。六年，在人的一生中说短也短、说长也长。昨晚同学相聚，推杯换盏中很多话语令人唏嘘不已，晚上国宗把他的那篇《营销人在路上》发到我的邮箱，看后心里多是酸楚。 是啊，每位营销人投身营销都怀揣梦想，时光流转、岁月飞逝，很多人远在他乡不停的奔波、付出，可残酷的现实已经彰显。尽管每个人都在付出、流汗，都在忍受着孤独与落寞，但是看到那么多人在“泯然与众人”中消失，我想又有几人能够“暮登天子堂呢？” 突然，心中想为营销人写上一段人生的轨迹，记录也是感念，也算是对逝去营销岁月的追一 […]