本文是作者从事指纹锁行业品牌营销的实践笔记，目标在于促进指纹锁这个新品类的发展，企业要从中获取借鉴打造品牌，需结合企业自身的实际来制定品牌策略，特别是从竞争的角度来建立品牌在客户心智中的优势。　 前言 自人类开始建筑房子居住以来，安防问题就一直倍受重视。无论是独栋的别墅，还是楼盘林立的社区，锁都是不可或缺的工具。正因为人类的安防需求日益激增，锁的科学技术含量也日新月异。 如今，锁不仅仅是一块简单的金属物，还跟人类的指纹沾上边，这就是目前最高科学技术含量的锁——指纹锁。 锁的品类随着指纹锁出现产生了分化，这意味着指纹锁打造品牌机会的来临。那么如何抢占打造指纹锁第一品牌，是我们从事指纹锁经营的企业与投资者首要解决的问题。 指纹锁已经伴随 […]

联合利华社会化媒体营销进行时 ­——融入才是大道理 在信息碎片化的网络时代，人人都是媒体。每个人都具备传播属性，都会成为一条信息的源头，当这个信息渗透到个人的社会化人际关系网络中，就可能会引发大规模传播之势。在传播过程中，社会化媒体已经成为一个不可忽视的力量。 社会化媒体是指一种给予用户极大参与空间的新型在线媒体。相比于传统媒体，其主要差别在于用户和传播方式。 社会化媒体的受众在UGC（Users Generate Content，即：用户产生内容）模式下也变成了“传者”。与传统媒体上的传者不同，社会化新媒体的传者构成一个圈子，属于一个被吸引的族群，他们倾向于传播“原生态的内容”而非“专业的内容”，传播的信息更亲民而非权威。 […]

查钢：中国商标的价值回归 （7） 查 钢 六、以享文化为载体的商标酒类产品的市场前景 抢占奢侈文化酒品的制高点 “酒”这种物质是世界早最具有精神意义的饮品，甚至赋予民族文化和民族精神，比如俄罗斯的国酒“伏特加”被称为俄罗斯之神，轩尼诗品牌被称为法国的国酒，威士忌被称为苏格兰的“生命之水”。如果中国酒能代言中国文化和中国精神，那么，黄酒是一个很好的选择？但是，黄酒有品牌吗？黄酒的品牌商标在哪里？ 中国黄酒，是中国八大名酒之一，被誉为中国的国粹之一。中国酒的历史和文化其实就是黄酒的历史和文化，黄酒是中华民族历史最悠久、最古龙的酒种之一，在世界三大酿造酒中占有重要的地位，也是中华民族特有的酒种。它不缺少历史，迄今已有5000年的悠久发展史 […]

从文化娱乐到商业经济，在众多的网络大事件中，网络推手正如其名，扮演着举足轻重的网络推动作用。如果说早期的网络推手还是网络的江湖侠客，那么如今的网络推手已经形成产业化规模。几万名网络推手随时隐藏在虚拟的互联网“兴风作浪”，毫不夸张的说，你所知道的各大网络事件，几乎都被植入了网络推手的基因。 网络推手行业发展到如今规模实乃不易，但是网络推手行业规范问题已经成为制约网络推手行业继续发展的瓶颈。如果不及时给网络推手套上紧箍咒，网络推手我行我素可能造成严重的后果，网络推手行业也可能崩溃。 虽然有学者还在为网络推手是否属于网络营销而争论不休，但是网络推手以自己的方式存在和发展着。短短几年，网络推手行业从几个人制造出引起十几亿国人关注的网络大事件 […]

终端店铺是各个品牌的形象窗口。而相当大的一部分门店，在经营过程中，处于不赢利或负赢利状况，而经营者不知该从何处进行整改。现有门店该如何进行赢利提升，牵扯了无数个具体要点，现我们提出最重要的四个要点。 第一要点 增加客流量 店铺门前的客流，取决于地理位置以及是否是商业、生活中心等。另外取决于我们的营销策略，进行促销活动拉动人气，加大口碑传播，或是通过整顿内部特色来吸引人气，这种解决方式在视觉冲击与上要求较高，在于抓住受众的第一印象力，以带动人气提升人流量为主要目标。不要只是把眼光局限在促销活动上，要通过整改，理顺出门店的经营特色，来达到最终的长期口碑效果，避免短期客流高峰。 第二要点 提升进店率 提升进店率，不单单通过门头色彩设计、橱 […]

以下关于董明珠的描述来自网络：经历了1994年底的业务人员"集体辞职"事件的打击后，董明珠认为：应该限制营销业务员的权力。格力空调畅销是公司全体员工的功劳，是技术人员、工人和公司领导的功劳，业务员拿过高的奖金是不合理的。业务员是企业的雇员，为企业工作拿的是工资和佣金；经销商虽然不是企业的雇员，但是以其销售额取得利润。在这个意义上讲，业务员和经销商在为企业服务的本质目的上并无二致。如果能采取适当的掌控策略，把经销商视为企业的延伸，让经销商替代传统观念意义上的业务员不是不可能的。基于以上认识，董明珠在销售队伍建设上选择了"精简化"原则。这一理念就是要靠制度来发展经销网,而不是一两个能干的营销员。格 […]

实施品牌战略的“轮胎航母” —法国米其林集团核心竞争力探析 法国米其林（Michelin）集团是世界最大的轮胎公司之一，有“轮胎航母”之称。作为世界轮胎科技的领导者，米其林集团以先进的技术和卓越的产品而闻名全球，米其林集团生产与销售各种车辆使用的轮胎，包括轿车、轻型及重型卡车、两轮车、飞机、农用车与工程机械车轮胎，甚至包括美国太空穿梭机轮胎。除轮胎外，米其林集团还生产轮辋、钢丝、地图及旅游指南，在五大洲设立74家工厂，6个橡胶种植园，分别在法国、日本、美国及中国设有研究与测试中心，在超过170个国家设立了销售与市场机构，全球拥有12.5万名员工。在激烈的市场竞争中，米其林集团实施品牌战略，构建和提升企业核心竞争力，以绝对 […]

代工企业的营销经验从哪来 北京志起未来营销咨询集团董事长 李志起 从珠三角产业链大迁徙，到富士康“跳楼们”所引起的工资上涨，金融危机后代工企业向内销型企业转型的话题仿佛一夜间被推倒分口浪尖，的确,中国的代工企业现在正在面临着一次大的洗牌，一些产能过剩的会被淘汰，一些企业在转型中升级，另外一些企业为了降低求生产成本工厂向外转移，“转型”已近是很多代工企业不得不面对的一个问题。 突破经验第一关：最大的问题是老板 再看一看我们的现状，从以前的代工企业从以前的接受订单套模加工的简单模式，到转战国内市场，因为多年的代工经营，让很多企业的领导人缺乏品牌意识，缺乏对国内市场情况的了解，没有好的销售团队，和国内一些成熟品牌相比在渠道和市场营销方面根 […]

本文2009年6月首发于《中国食品报》，转载请注明出处。 不可否认，五谷道场的“非油炸”方便面是近几年来国内食品行业少见的成功策划案，品牌的差异化定位和大刀阔斧的宣传攻势，使得五谷道场在短短的一年时间做到了5亿多的销售额，荣登2006年“中国成长企业100强”的榜首，但是随后因为盲目的扩张和融资的失败而导致资金链断裂，演绎了一场中国式品牌“快起快落”的传奇。五谷道场从无到有、从兴到衰的经历都是值得我们中小食品企业学习和研究的，虽然目前的世界经济深不见底，但中国仍然是最具发展潜力的市场，面对消费行为越来越成熟的消费者，以及信息化程度越来越高的互联网社会，中小食品企业想靠炒作一个新概念来突围是不切实际的。 认清颠覆性产品的优劣 改革开放 […]

大部分行业都有市场的淡旺季之分，到了淡季，企业收入减少，市场风险增大，一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作，其实，市场淡季时企业才最需要用心经营，因此，笔者提出“经营淡季”的淡季营销、管理理念。那么在行业市场步入淡季时，如何经营淡季，才能使企业淡季不淡，依然有丰厚的收益，至少可以让企业顺利地度过淡季的严冬呢？ 企业的经营活动无外乎内部管理与外部营销两项主要工作，笔者即从企业内部管理与外部营销两个层面来提供几点建议，同时纠正一些企业在淡季进行管理、营销工作时容易走入的几点误区，对企业应对市场淡季应该有些许的帮助。 淡市突围：管理4策 1、合理调用人力 一些企业一到淡季就大量裁减员 […]