瞧，新对手的新招式 大企业在资金、渠道、供应商、管理水平等方面所建立起来的竞争优势，足以让打算进入这个市场的后来者胆战心惊。然而就好像武侠小说里面写的，即使是金钟罩也有罩门，任何成功的大企业都有死穴，后来者总有办法通过创新商业模式打败大企业。具体来说，从定位、业务系统、盈利模式和现金流结构方面创新商业模式，小企业都能够找到打败大企业的路径。 挪宝电器：重新定义满足客户的方式 定位是满足客户需求的方式。现有领导企业针对的客户群、需求和满足需求的方式并不一定是理所当然的。即使面对同一个客户群、同样的需求，重新定义一种新的满足方式，也许就能开辟蓝海。 以传统中央空调制造商的模式为例。对客户制冷送热的需求，传统中央空调制造商采取的满足方式是 […]

横店影视城由单一经济模式向混合经济模式的转变，由影视单一经济向影视旅游混合经济发展，由单一旅游产品向混合旅游产品发展，有影视单一产业向影视产业链发展，就是这样的一条道路为横店的发展创造了一个有一个商机。 横店，这个过去名不见经传的小镇，何以与影视产业结下了不解之缘? 当其它的影视城的经营在难以为继之际，为何由中国民营企业横店集团倾力打造的没有任何影视背景和政策优势的横店影视城，何以能在中国众多的影视拍摄基地里大展雄风、露出峥嵘、创建奇功? 当初一个不通飞机，不通火车，在地图上找不到，只有荒山野岭的偏僻山村，如今摇身一变成了“中国好莱坞”，这就是被国内经济界热议和看好的“横店模式”。 横店模式是什么？依托影视拍摄带动旅游产业带动相关第 […]

代工企业如何选择适销对路的好产品？ 代工企业做内销首要面对的是内部问题，然后在才是外部问题，内部问题就是如何选择在国内适销对路的好产品？我们相信，产品对代工企业来说可能是一个优势，多年的订单加工经验，独到的国际产品市场眼光，这是国内很多中小企业是不具备的能力，但外销转入内销市场来说，代工企业强势可能立刻化为劣势，面对自己生产产品那些才能适销对路，那类产品才有市场，才能赢得消费者的信睐？这是个大问题。 在这里，根据志起未来营销咨询集团近些年的经验，和对几家转内销代工企业的咨询服务总结，如何认定代工企业的产品能不能变成适销对路，简单介绍我们应用的工具，代工企业产品认定的四轮驱动法则，希望能给代工企业带来一些借鉴，找到自己适销对路的好产品 […]

HJ公司（为避免误会，故隐去其真名）是国内规模最大的中低档女鞋加工出口型企业。该公司在广东东莞和江西赣州分别拥有两大制造基地，员工超过2万人，2009年共出口了近2000万双女鞋，出口额2亿多美元。 HJ公司是从2005年尝试“转内销”的。它先后引进了“成龙”品牌，收购了国外的“阿兰·德隆”和“卡佛儿”两个品牌，并自创了“COLCO”品牌。采取的是通过自建（样板）品牌专卖店和加盟品牌连锁的方式做内销市场。然而，迄今为止该公司在国内市场已经投入了8000万元，但整体仍处于严重亏损状态。其内销品牌专卖店和专柜（直营和加盟）曾一度超过200多个，因为许多专卖店和专柜经营入不敷处，到2009年底只剩下不到100个。2009年第 […]

网络营销的理念与方法 互联网给工业社会带来了革命性的冲击。随着网络技术的不断发展，企业只依靠传统营销方式来争夺市场以及与竞争对手抗衡已经变得越来越势单力薄，因为信息的滞后以及沟通渠道的细分已经将整个市场格局逐渐的打破，传统的市场渠道构架已经或正在悄悄的被网络渠道的细分颠覆和重组。互联网为品牌推广插上了翅膀！让营销有了新的、更快捷的通道与平台。于是，在网络电子商务平台日趋完善的今天，网络营销——体验营销、社区营销，博客营销，病毒营销和数据库营销。这些创新营销模式统称为网络营销或互动营销，让互联网之于品牌的价值最大程度地体现于有效、高效与互动——在企业的产品市场竞争过程中起着重要的补充作用，对于一些依托网络技术为平台的企业就等于是其企业 […]

一位父亲因为儿子总纠缠着自己要一起玩，于是他撕下一本杂志上印有世界地图的一页，剪成几十块。交给儿子：“什么时候把世界地图全拼凑好就和你一起玩”。他想，即使是成年人，如果不熟悉世界历史知识也很难在短时间内把拼图拼好，更何况一个5岁的孩子呢。当他刚要专心工作的时候，他的儿子拿着已经拼接好的世界地图来找他了，而且拼接的准确无误。他吃惊的问：“你是如何在10分钟内拼好这么复杂的世界地图呢？”儿子说：“这个世界地图的背面是一个人的头像，把头像拼起来就很容易了，然后反过来就行了”。 我们在赞赏那个孩子聪明智慧的同时也该想一想，是不是我们这些自以为思维严谨周密的成年人把一些原本简单的问题搞复杂了呢？是不是复杂的背后却藏着简单的答案呢？今天的社会纷 […]

近年来，化妆品专营店遍地开花，星星之火已经发展到了燎原之势，形成一股不可阻挡的力量。市场格局的变幻，让厂家找到了出路，也看到了希望，因此，长城内外，大河上下，医院偏爱丰胸，日化偏爱专营。以屈臣氏、千色店、娇兰佳人、美程、东大日化、金甲虫、时尚莎莎、妍丽等为代表的一批化妆品连锁店，凭借着经营商品专、服务方式活、资本回收期短等特点和优势，面对KA卖场和百货公司顽强地蚕食着化妆品市场份额，呈现出一片大好之象。不过，遗憾的是，并不是所有的化妆品专营店都能那么威风，市场的现实情况是，大量的化妆品专营店正在倍受销售额煎熬，甚至很大一部分化妆品专营店正辗转在关门或转业的边缘，与连锁店形成了冰火两重天的强烈对比。　 一、 化妆品专营店面临洗牌 成功 […]

6月15日，为庆祝建党90周年的史诗献礼商业巨片《建党伟业》在全国同步上映。《建党伟业》阵容强大，由韩三平、黄建新执导，上百位明星参与演出，而该片希望打破由《让子弹飞》创造的7亿票房，直指票房冠军。 作为全世界成员最多的政党，中国共产党党员数量已经达到8000万，《建党伟业》无论创造多大票房都不足为奇，而人们所关注的，是《建党伟业》能不能叫好又叫座，将其营销最大化。 新票王不能只是件奢侈品 在《建党伟业》上映之前，就有不少人认定该片票房必须超过8亿，乍听之下8亿的数目让人瞠目结舌，仔细一算却并不算多。 按照目前中国电影的平均票价35元计算，也就是说只要有3000万观影人次，就能刷新票房纪录，也就意味着影片的票房将超过10亿元人民币。 […]

什么都没有开始复苏，只有房地产行业开始复苏。 全国房价又开始新一轮的疯狂上涨，房地产价格指数已超越2007年的历史高峰。 北京无论是一手房还是二手房，价量齐升。上半年一筹莫展的房地产商现在开始用钱袋子装钱，大秤分金银，开庆功会。 房价止跌回升的“拐点”比所有经济学家的预料都更早地到来。 仅以我办公室附近的国奥村房价为例，已由年初的23000元/平米飙升至32000/平米。 见过请明星的的，没见过一下子请这么多明星的。曾经因资金链吃紧很受伤的恒大地产现在已恢复元气，楼盘热卖，财大难免气粗，一口气换来成龙、容祖儿、蔡卓妍、范冰冰、刘亦菲等五位巨星捧场，中国最大的广告主非房地产老板莫属。 日前，成龙、容祖儿、蔡卓妍、范冰冰、刘亦菲五位两岸 […]

价格战曾经在我国企业的发展中起到极其重要的作用。但是，时代变了，环境变了，一切都得变。商战，没有永恒的真理。 格兰仕，典型的价格屠夫，十多年前，将时值数千元微波炉刹那降到每台数百元，一举成就霸业。 雕牌，低价名牌洗衣粉的代名词，一句“只买对的，不买贵的”的理性价格诉求，奠定洗衣粉（皂）江湖老大之位，日化教父――宝洁不得不啧啧惊叹，却无力追赶。 娃哈哈，以规模化产业运作手法打破瓶装水“因运费太贵限制只能区域化发展”的行业咒语，两年内将瓶装水从2元下拉至1元每瓶，一举统领全国水业，市场份额不可思议的一度高达30％。（而娃哈哈瓶装水出世以前，遍布全国的2000多家水厂，没有一家市场占有率超1％） 宏观至我国无数的出口导向型产业，服装，鞋帽 […]