广告立竿见影的四大策略之一：与众不同 杨松霖 今天的传播环境要求我们不能再用过去那种呆板的说教进行品牌灌输了，而必须采用尽可能有活力的表达方式，力争能够最短的时间内打动人、感动人，让品牌受众认同和信赖，这是今天的品牌传播首要法则。一般而言，下面的四大策略是比较能够立竿见影的，例如，把广告创意得与众不同，演绎出具有强烈情感的品牌故事，请那些与品牌个性相吻合的明星进行品牌代言，把品牌元素植入到娱乐中去等等。 由于受众们往往对那些千篇一律、毫无创意的表达见惯不怪，甚至感到厌烦，别说打动和说服他们，就是引起他们的注意都很难，因此，广告只有与众不同，才能在广告泛滥的世界中引起消费者的注意，进而打动和说服他们。有人说，我们的时代已经进入了注意力 […]

价值认同：跨文化营销成功的关键 ——从莫言获诺贝尔文学奖说起 十月的中国，最让人激动的莫过于本土作家莫言先生获得本年度的诺贝尔文学奖。诺奖于今天的中国，已经不再是单一的文化事件，而是泛化为一种文化思考。其带来的冲击渗透到各行各业，管理学界也概莫能外。 莫言是一位生于华夏、长于华夏，以汉语为母语、以中文写作的本土作家，而诺奖体现的是西方世界的价值认同。本土作家要想获奖，就必须要处理好不同文化体系的差异和冲突问题，否则就只能“羡慕嫉妒恨”了。 以乡土民俗描写见长的莫言，为何能在强手如林的竞争中脱颖而出？从未出过国门，也没有专门研习西方哲学和价值观的乡土作家为何能在西方主流文化中独辟蹊径，摘得诺奖桂冠？在我看来，无外这几个方面，一是梦幻般 […]

　症结剖析：因缺乏对世界商业的规则的了解，中国企业还没有与跨国公司抗衡的能力。 解决方案：让本土人才国际化 过去我们做市场开发，讲究把人铺上去，用机会牵引人才，用机会造就企业。过去开发某一项产品，用非常规的市场运作方式，很快使企业产量大增，现在随着整个行业平均利润率的下降，真正进入了微利时代，企业即使把营销队伍铺上去，销量也难有真正的增加，反而由于企业营销队伍激情衰减，人均效率下降。 这是什么原因呢？因为我们如今要面临的对手不只是国内的企业，还有国际知名的跨国公司，因此我们以往的很多营销手段都过时了，甚至用尽了，企业现阶段真正需要的是国际化的营销人才。这样的人才构成的团队人才有和跨国企业相抗衡的能力。我们企业不得不面临这样一个问题： […]

中国优秀医药企业关键成功要素的“六力模型” 王进学 一个优秀医药企业之所以能够获得成功，必然有其方方面面的因素与条件。本文通过众多实际案例的研究，总结了目前我国一些优秀医药企业成功发展的共性和一般规律，将影响医药企业发展的关键成功要素总结、归纳为“六力”——领导力、产品力、品牌力、营销力、执行力和资源力，并探讨了“六力”对不同类型医药企业的影响力度，及“六力”之间的相互作用。并将我国优秀医药企业的成功经验归纳为“六力模型”。 优秀企业也不可能在各个方面都能做到出类拔萃。据笔者研究，企业只要在这“六力”当中的有二~三力特别突出就能够获得成功的发展（当然，其它几力也不能太差）。企业可以参考“六力模型”明确自身的优势与劣势，明确企业拥有并 […]

很多企业每年都会花费大量的广告费，企业对于广告的重视让消费者的世界变成了广告信息汹涌澎湃的汪洋大海，无论是坐在公交车上、走在路上、还是在电梯口，广告都会扑面而来，就连每天上班打开电脑都有无数的广告垃圾邮件让消费者躲避不及。消费者当前已经处于信息疲倦的状态，而且真信息和假信息常常混杂在一起，让消费者面对的世界开始变得离奇也让他们不得不花很多的时间来辨别和确认这些信息，人们已经厌倦了包括影视、广播、报纸杂志、户外那些长篇累牍甚至没完没了的广告，广告的投入产出比不再像从前那样值得称赞了。 营销的宗旨是通过打动消费者从而让企业获得盈利，而对于满意的顾客来说，他们如果愿意将自己对于企业的产品或者服务的经历告诉别人，并一传十、十传百，这种力量将 […]

对于一个销售主管来说，如果你的公司每年开发的项目只有十来个，你一个人就可以管好，如果你的公司每年要开发的项目有一百多个，那么你就要设几个区域经理或产品经理，来协助开拓市场。你的任务除了自己开发客户外，还要管好下面的几位经理。但是如果你的公司每年的项目成千上万，客户千差万别，这时你不仅没有时间开发客户，而且也很难管好区域经理。各种信息失真、项目搁浅、策略失效的事情几乎天天发生，让你手忙脚乱、晕头转向。这时你怎么办呢？ 目前，用友软件股份有限公司（简称“用友”）的分子公司有100多家，每年完成销售的项目有上万个，进入销售视野的项目机会超过十万。但用友对这些项目管理得井井有条，不仅能够实时监控项目的进展，及时发现问题，而且还能够准确预测销 […]

凡客前段传言要进入家具行业一事，在微博上引起了热议。从营销的角度来看，这是个很有意思的话题，他们不仅向传统的销售方式提出了挑战，也在向传统的品牌营销模式提出挑战。书本式的一概否定并不是专业的态度，对于品牌延伸、品牌的疆界抑或品牌发展的战略，在新的时代，我们的确需要重新进行审视和研究。 品牌延伸是否真的有错？ 毫无疑问，特劳特和里斯两位大家所创立的“定位论”在营销史上有着非常重要的贡献，甚至也得到了科特勒和波特这样的世界级权威的认可，但是，定位论对品牌延伸的论断的确是有其局限性的，况且，企业界的案例也已证明，合理的品牌延伸一般而言是成功的策略。的确，我们是可以找出品牌延伸众多失败的案例，但显然，它始终比新品牌的成功概率更高。 定位论关 […]

实务-市场探讨 如果说那个行业是今年来曝光率最高的行业？中国奶业一定名居榜首，三聚氰胺的阴影还没有消失，乳业阵营中各路势力又开始秣兵砺马拉开阵势投入厮杀。 牛奶变成“妖精”奶，你敢喝吗？ 风波再起“无抗奶” 2009年5月15日南方日报报道：6月30日,国内乳制品的“无抗奶”宣传、标识大限之日。卫生部等六部委发布的“无抗奶”宣传禁令将生效。报道称：“无抗奶”的主要代表包括上海光明、完达山、北京三元等 从每天一杯奶强壮中国人到每天一杯奶结石中国人，中国奶业的发展可谓迅猛，迅猛的后遗症则是行业内潜规则盛行，以至于三聚氰胺这种祸国殃民的添加竟然也成为默许。尽管有人对三鹿后续发展提出一系列疑问，认为处罚过重以至于对中国奶业形成重大打击，而行 […]

现在世界各地的产品品牌有上千万个，而我们能叫得上名字的不过几十个，熟知的不过十几个。在茫茫的品牌星空下，为什么少数的品牌可以璀璨夺目，而绝大多数的品牌则暗淡无光呢？如今，不乏一掷千金，轰炸式广告宣传的品牌,但是，几年下来，品牌资产却没有明显的积累。有的依靠事件营销、噱头炒作，虽然知名度很高，但是这样的品牌对销售的贡献率并不明显，品牌很快就会从大众的视线中消失。究其原因，这些品牌只是处于品牌塑造的初期阶段——一个大家知道的名牌。 对品牌的层级划分可以分为三个阶段：知名度、美誉度、忠诚度。第一个阶段很容易达到，只要足够的媒体传播或是制造一些营销事件，就可以达到家喻户晓，但是，消费者知道了你的品牌不等于就一定要消费你的产品，因此，单纯拥有 […]

前几天笔者史立臣和几个搞营销的老朋友小聚，酒酣话浓之时谈起了很多企业的用人情况，这些哥们都是一肚子的话，牢骚和愤慨随着酒意蔓延开来，也许是多年的职场心酸和无奈在一时的酒意浇灌下快速茁壮成长，大家畅言不止，主要话题围绕企业的老板玩弄职业经理人或者心怀恶意的利用职业经理人，我梳理了一下大家的畅谈内容，也许对各位看官在今后的职场上有所借鉴，虽然我们的职业经理人自身的有这样那样的缺点，如果是自身的能力问题离开企业那是职业经理人的错，但是，也有很多企业的老板在招聘职业经理人的过程中本身就心怀恶意，那么各位职业经理人就要小心了，也许这是企业的一些潜规则所致，我们职业经理人也要睁大眼睛，防止进入企业老板设下的陷阱。同时也奉劝那些有邪恶之心的企业老 […]