小沈阳+酷熊=跑偏？ 代言人是企业品牌传播的重要工具之一，在企业品牌传播中的运用由来已久，可以追溯到100年前。早在20世纪初，美国的智·威·汤普森广告公司率先在力士香皂的印刷广告中印有影视明星的照片来做宣传，企业寻找代言人的时代就开始了。 代言人的事件每天都在发生，离我们的生活太近了，有的事件让人眼前一亮，有的却很雷人。2009年伊始，我们就关注到几个比较大的代言人事件： 伊辛巴耶娃签约"李宁"成为代言人 2009年3月2日，两届奥运冠军、三次国际田联年度最佳女运动员得主、26次打破世界纪录的俄罗斯女子撑杆跳运动员叶琳娜•伊辛巴耶娃 (Elena Isinbaeva) 正 […]

CI——英文Corporate Identity的缩写，是企业识别的意思。CIS——英文Corporate Identity System的缩写，意为企业识别系统。CI的内容主要包括一致、识别、个性、特征等。CIS由三部分组成：MI（mind Identity），企业理念识别；BI(Behavior Identity)，企业行为识别；VI(Visual Identity)，企业视觉识别。CI是企业自我识别与来自企业外部对企业特性的识别并达成的共识。CI经过了100多年的不断完善、演变，目前已比较成熟，因地域、经济、文化等差异，分为了两大主流：欧美型CI与日本型CI。两者各有其特点、所长。 在发达国家为企业所普遍采用的CIS，转眼已经 […]

在全球经济快速发展的今天，营销界也开始了飞速发展，并每隔一段时间有一个新概念产生，其发展的盛况，1937年成立的美国营销协会恐怕都始料未及：“市场营销组合”、“品牌营销”、“社会营销”、“大营销”、“整合营销”……. 近年来，公关新闻营销这些年越来越受到注重和推崇，原因是什么呢？ 一、微利时代的到来，整合营销传播理念的深入 企业是越来越不好做了。耳闻目睹一些企业生产的零售上百元的产品，纯利不足一元，还乐颠颠地扩大规模，争取把总量冲上去。也耳闻目睹一些企业生产一个、亏一个，仍然硬撑着，心里叫劲：挺住！挺住！挺到国家经济环境好了就是胜利！真有如经济学家所言：暴利时代已成历史，我们已经进入微利时代。 1997年 […]

二十、经销商的服务管理 每一个经销商都应该知道，谁有一个完善的服务体系，谁就能把方便最大程度地奉献给顾客，谁也就将赢得顾客的信赖，进而最终占领市场，战胜竞争者。 （一）销售服务的内容 销售服务的内容无疑是多方面的，视不同类别的经销商及不同的产品而各不相同，若按经销过程可分为配送服务和售后服务，一般也称售前服务和售后服务。 1．售前服务(配送服务) （1)提供咨询。经销商应该为顾客或下游分销商介绍你所经销的各种商品，提供各种技术咨询和技术分析资料，回答顾客提出的各种技术问题，使顾客对你所经销或代理的商品的技术特点、使用范围及功能有一定甚至深入的了解。此项工作可用印发大量宣传单的形式或制作媒体广告来促进相关的信息传播。 （2)协助选购。 […]

东方英雄曾经对过塑纺箱包行业几乎一无所知，涉足了才发现这个行业原来因为如此规模庞大与前景广阔而充满着成功的机会，也促使我们成立了“东方英雄产业与市场研究中心”这内部机构——我们将随时站在战略、策略的角度关注、跟踪、研究每一个产业，并且特别关注那些“中国制造中心”型产业，包括塑纺箱包、玩具、有机食品、节能灯、LED灯、家纺、果酒等。因为这类产业的高出口比例，正好说明国内市场同样充满的大量的成功机遇。 玩具行业也曾经不怎么入我们的法眼，但一次几个同事之间的闲聊触动了我们这些已婚者的神经：我们不知不觉中在孩子身上的玩具投入，少则几千，多则上万。通过简单的推理及资讯搜集论证后，我们发现这个行业的市场规模竟然异常惊人。恰好某玩具外贸企业希望我 […]

近年来，随着连锁药房跑马圈地，在市场核心地段或商业中心区基本完成了市场的布局。在一些省会的核心城市里，连锁药房占据了商业中心地段，同时还在人流量大的街道布点。多家品牌药房在重要地段呈现“犬牙交错状态”。 过去，由于连锁药房少，所以市场上核心地段基本被一些私营药房占据着。但随着连锁药房携带强大的资本实力开始市场布局，实力弱的药房或被吞并成为了连锁药房的加盟店，或被赶到了离市区较远的城郊结合部勉强过活。实力强大的勉强生存了下去，但这样的药房凤毛麟角。在杭州市区不过10多家。生存下来的药房基本都以追求产品高毛利率，尤其偏爱炒作类的广告产品，对于药房来说，借助炒作产品既宣传了药房又得到了利润，两全其美。 知名的连锁药房对新品有非常严格甚至是 […]

“体验式”营销助力太阳能企业销售推进 文／张令凯 纵观各行各业，销售永远是企业的重要一环，对于销售型企业更是如此。不论是太阳能企业还是其他行业企业为了实现终端出货，切实实现产品市场价值交换的实现而无所不用其极。在太阳能行业内，据笔者观察很多亦是使出浑身解数大搞各种营销以求实现营销、市场和销售的突破。但是仔细看看我国的太阳能行业，企业数量已经达到了数千家，无论是城市市场还是农村市场已经竞争的是白热化状态，真可谓如火如荼，令老百姓眼花缭乱。另外，由于行业科普的有待重新突破，居民对太阳能产品仍然存在很多的偏见认知或者很少了解，在选择太阳能产品时由于徘徊。面对众多的太阳能品牌，行业、产品知识匮乏的老百姓亦是难辨产品优劣、难辨产品是否属于伪造 […]

经常遇到这样的企业，产品开发出来了，但不知道产品的核心卖点是啥？也不知道怎么去销售？ 产品生命周期理论为我们提供了一个重要的启示：在当代科学技术水平迅速发展、消费需求变化加快、市场竞争加剧的情况下，企业得以生存和成长的关键就在于不断地创造新产品和改进旧产品。企业的新产品犹如企业的新鲜血液，能够给企业增加新的活力和动力。许多企业就是因为老产品持续老化，新产品死亡率居高不下，从而导致企业的市场不断丢失，利润严重缩水，企业经营举步维艰。 一个新产品开发，对企业来说是一件大事。新产品的推出是为了满足目前市场的需求或未来需求的趋势。新产品开发的失败会给企业带来重大的创伤：前期大量投入的成本无法收回，更致命的是使企业丧失了抢占市场的最佳时间，将 […]

越来越多的事实表明，现代社会人们的需求观念已不再停留于仅仅获得更多的物质产品以及获得产品本身，相反，消费者购买商品越来越多的是出于对商品象征意义的考虑，也就是为了商品的象征功能而购买。消费需求的日趋差异化、多样化、个性化、复杂化，使现代社会进入了重视“情绪价值”胜过“机能价值”的时代，也就是说人们更加重视个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感。 据专业的市场调查公司调查，进入物质丰富社会后，产品趋于同质化，顾客在面对琳琅满目的同类商品时，该选购哪个商品大多是即时作出决定。尤其是在超市或便利店等消费现场，货架上排列的同类商品，其功能和价格之间相差无几，最终吸引顾客购买的大多是感性营销做得较好的那个商品。因此，企业要使自己的产品受到消费者 […]

近几年，商超渠道成为了众多本土企业热议追棒的终端销售渠道，许多本土企业为了抢占终端销售渠道和想占有市场份额，他们纷纷的进军这一商超销售渠道领域，目的就是想在商超渠道中“挖金子”。对于快速消费品行业来说，商超渠道长期以来作为快速消费品行业热门的终端渠道，他们只有不断快速占领这一渠道领域，才能更好的占领市场，品牌才能快速的打开市场。然而，在许多本土企业都想进军这一商超渠道领域的同时，他们不得不面对给商超卖场的高额进场费和各种费用的压力，为了想进这一渠道领域，有资金的本土企业都纷纷去抢占。 而在2010年，在日化行业中蹦出了很多关于日化行业焦点事件，好的坏的都来了，在这热门的日化行业闹出那么多事件的同时，在其他行业领域也闹起了“本土品牌的 […]