只有进水的速度比出水的速度快，水池才有机会蓄满。连锁加盟单店想要赚取利润，必须要让现金流入的速度比现金流出的速度快。 看似“脑残”的小学算术题 相信你小学时，一定见过类似这样的题目：一个100立方米的空水池，进水管每分钟灌X立方米的水，排水管每分钟排Y立方米的水（X>Y）。如果同时打开进水管和排水管，水池多长时间能够蓄满？ 你先别觉得它“脑残”，它其实能解释我们单店经营中的许多问题。 租金决定现金流出量 连锁单店营业高峰期人满为患，明明看上去生意红红火火的，但忙活了一年下来，居然也没赚几个钱。生存是没问题，但如何才能活得好一点呢？ 我们知道，连锁单店经营中，往往有大量现金流入，但是赢利很薄。假设连锁加盟单店投资回收期在1年左右 […]

再谈经销商的伪实力 【文/泛海天风•吴勇】 发表于:《酒海观潮》2009年第六期 在阐述什么是经销商的伪实力之前，我们先明确一下经销商的定义，严格说经销商是指将购入的产品以批量销售的形式通 过自己拥有的分销渠道向零售商进行销售的独立或连锁的商业机构。那围绕这个定义核心而表现出来的能带来生产力的各种要素组合就是真实实力的体现，而与之背 道而驰的就是伪实力。 关于经销商伪实力的表现各有不同，通常的拉大旗作虎皮、虚假市场数据等等，我们权且理解为通常意义上的伪实力。这里我们通过产品流通过程、企业成长阶段和重点工作布置来分析经销商伪实力而带来的后患。 产品流通过程中角色不明确 通常我们在看一个经销商在产品流通过程中扮演的角色，首先具 […]

像雾像云又像风——失败的3G广告！ 近期，各运营商展开轰烈的3G广告战。从CCTV的黄金时间，到各省市的TV、电台、户外、杂志，你方唱罢我登场，掀起一场浩大的“广告烧钱”运动。联通WoWo的叫、移动的水墨娃娃鱼、电信的天翼，这场总额上亿的广告战，效果如何呢？据上海某家咨询公司调查，问看过这些广告的用户对于3G的认知和对各家运营商的3G产品的认知，还有3G到底能干什么，有什么价值？得到的结果千奇百怪，对于这些广告共同的感觉是——不知所云。 我们先来看看这三运营商的“大手笔”： 电信——最早推出3G广告，最大的失败就是找邓超代言。以为和孙俪谈了恋爱、搞了几部电视剧，就是“星”了。这么一个新生代的时尚产品，用这么一个知名度有限的电视演员显 […]

十三、经销商快速提高自身运营能力 （二）经销商的认识 许多经销商抱怨选择一个好厂家实在太难了。选择大厂家，结果这些大厂家“店大欺客”，不仅条件苛刻，利润不高，而且时有“违规”行为，经常找一些借口不兑现其承诺；选择小厂家，利润虽然高些，但是风险太大。更有甚者，碰到一些投机型或骗子型厂家，预付款如同打了水漂，厂家可能不知去向。 出现这种情况的根源在于：经销商们没有清醒地认识自己，他们更不清楚自己需要选择什么样的厂家。解决这个问题的关键因素就是了解自己，明白自己是个什么样的商家，有什么样的需要。 1．风物长宜放眼量 从开始作经销商那天开始，就必须定下自己的工作目标，这是具有指导性意义的。从长远看，经销商是打算长期从事某一个行业，还是打算干 […]

就在长虹从2007年至今等离子领域“修路”过程中，全球范围内，等离子也开始面临被液晶“剿灭”的困境。 日立、先锋先后停止生产等离子面板，三星、LG也放弃等离子零售渠道，改投商用市场，全球只剩松下和长虹还在坚守等离子阵营。与此同时，液晶电视市场快速膨胀，国家信息中心报告预测，2009年液晶电视销量为1500万台，而等离子电视销量还不到液晶的1/7，销量可能仅为200万台。 作为中国等离子市场上孤独的赛跑者，长虹是否能跑到终点？因为长虹同时开启等离子、液晶和OLED三个项目，其资金链能否撑到最后？长虹单兵奋战等离子，其产业链该如何打造？所有的问题，都让投资高达60亿元的长虹等离子项目成为业界关注的焦点。 6月27日，四川长虹（60083 […]

以下关于谭智主导的销售变革管理内容来自网络：2008年3月5日，在事先没有充分“通气”的情况下，分众传媒管理层在上海金山区召开了一次紧急会议。这次会议宣布了一项重要任命：由谭智接替江南春成为分众传媒CEO，江南春仅留任分众传媒董事长职位。直到事后，人们才发现，这一天恰好是江南春35周岁的生日。谭智说：“分众需要把自己从1.0上升到2.0阶段，1.0阶段靠的是创意和激情，2.0的分众则需要规范化和凝聚力”。因此分众历史上的这次“金山会议”，也被普遍解读为53岁的谭智接替35岁的江南春，步入了分众2.0时代。 谭智毫无疑问是“金山会议”的主角，会议一开始，谭智便要求在座的分众管理层，每个人都要写出自己认为最代表分众文化的词汇，最后经过投 […]

柴福洪 [摘 要] “80后”子女们的消费观，比我们老一代人的消费观科学、先进，他们更注重安全、健康与营养。因此，可以预测到未来不长的时期内，我国农业生产方式，有很大的可能发生转变，但这种转变肯定有一个过程，但它的趋势是必然的。转变后的生产方式，本文作了五种形式预测。 [关键词] 消费观 农产品 生产方式 去年腊月28日，我们老俩口带着2009年才结婚的儿子、儿媳妇和女儿，一起回老家给父母上坟，告慰父母在天之灵——“你们的孙子娶媳妇了。” 中午，转道去看望年迈的岳父母大人，岳母亲自上灶，做了一桌农家饭菜，什么臭豆查、臭锅巴筋、霉黄豆等，都是我小时候常吃的农家菜，还有红苕（注意：我觉得任何地方的红苕没有大别山地区的红苕好吃，又粉又甜， […]

品牌原本只是一种识别标记，方便顾客区分不同销售者的产品或服务。但随着商业发展，品牌所承载的功能逐渐丰富起来，大卫·奥格威认为品牌是：“一种错综复杂的象征——它是产品属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和，品牌同时也因消费者对其使用的印象以及自身的经验而有所界定”。品牌是厂商工作质量的标记，是其市场信誉和未来收益的载体，也因此形成对企业行为的一种激励约束机制，让企业的努力得到市场的奖励，企业的过失得到市场的惩罚。一般而言，品牌在顾客心目中的知名度越大、美誉度越高，其经济价值也越大。 品牌经营可以划分为三种境界：最低层次是“信息”，作为一种区别于竞争产品的标识；中间层次是“信任”，建立与目标顾客之间的友善关系 […]

文/侯军伟 经销商作为流通领域里重要的一个环节，被终端或者是分销商（以下统称为下游客户）欠款是普遍的现象，如果下游客户能够按时的进行货款支付，对经销商的经营基本不会产生影响，如果下游大面积出现欠款现象，经销商的经营就会受到影响。为了避免出现大面积的欠款，经销商在经营过程中必须做好心理准备，有方法有策略的进行追讨，最好的结果就是在能够及时收回的同时，还能够保持与下游客户的商业关系。在追讨货款的过程中，首先要弄清楚下游客户为什么产生欠款，这里面可能存在几种情况： 欠款类型 原因分析及对策 有原因的拖欠货款 这种情况是存在的比较多的，其关键因素是经销商自身的服务或者承诺没有兑现而造成的，当然这里面也可能存在业务人员没有按照公司的要求去做， […]

中国有句成语，物极必反。 凡事有一个度，适度就好，过了度就会问题。营销手段可以把一个企业送上神坛，但如果价值理念，管理基本功不扎实，从神坛到泥潭也许一个披露就够了。 近两个月，微博上出现了一个“火星”，主角是我们很多人喜欢的餐饮品牌——海底捞。以之为主题的“海底捞体”成为近两个月最富盛名的段子素材，在微博、人人网、开心网等网站迅速传播。 比如，7月26日，某网友发布的一条微博：“前一阵子去吃海底捞，然后跟朋友讨论刚刚丢了ipad很是气愤，结账的时候服务员要了我的地址，说看我心情这么不好给我邮寄一个小礼物，然后我就把地址给了她，今天竟然送来了ipad…..”该微博被转载了2.7万次。类似的段子还有很多，微博上已经把“海底捞 […]