2007年，客车行业整体产销形势良好，大中型客车销量同比增长15.7%左右。然而在行业增长的大背景下，各厂家发展速度极不均衡，一方面除上海申龙、福田欧v、安凯星凯龙、江淮客车和一通三龙（宇通、大金龙、小金龙、苏州金龙）外，绝大多数企业增幅均低于行业平均水平，另一方面高速发展企业之间也有较大差异，以行业最有代表性的江淮客车（43.24%）、宇通（41.51%）以及大金龙（25.86%）为例（图表 1 2007客车行业销量同比增长），大金龙的增长速度与江淮客车、宇通客车的差距将近一倍。 同为一流企业，为什么大金龙的增长速度与江淮客车和宇通差距将近一倍呢？正略钧策咨询对三家企业的2007年的市场活动进行研究，认为这种造成这种差距的原因，是 […]

核心提示：有一个职场上的“真理”并不为大多数销售人员所知晓：一个人今天工作所得的报酬，其实是他昨天所建立的工作能力的结果；一个人今天正在建立的工作能力，必将会在明天为他带来更多的收获。顺这个方向思考，营销管理者将意识到，帮助销售人员确立正确的职业理想和提高相应的工作能力，无论是对销售人员还是对企业都是最具价值的管理行为，也是留住优秀销售人员的最佳策略选择。 正在阅读本文的营销管理者，请你首先思考几个问题：你现在拥有的管理职位及获得的待遇是不是你过去努力工作和学习的结果？如果你的能力更强，管理业绩更好，专业知识更丰富，是不是意味着你未来将会获得更高的地位和更多的金钱？你的回答必然是肯定的，因为不可能有其他结论。然而，已经在你的身上发生 […]

在现阶段，国内洗发水市场上的品牌主要可以分为三类：以飘柔和海飞丝为代表的第一类品牌其特征是品牌特征已经固定市场地位很难撼动；第二类以清扬、力士、潘婷和舒蕾等品牌为代表在市场上具有较好的品牌知名度和美誉度；第三类品牌共同点是有一定的品牌知名度市场占有率不高，有一部分忠诚的消费者。 宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣几乎占据了近70%的市场份额，而在剩余约30%的市场份额中。联合利华旗下的清扬、力士、夏士莲，以及日本花王旗下的诗芬等跨国企业品牌又占去了约25%，仅有5%的市场份额留给了本土品牌。这样一来，大部分本土洗发水品牌唯有放弃了国内大中城市，以二、三线市场为依托，转战和深耕三、四线市场。 追风出击 在过去的三个月，国内日化行业最大的新 […]

对于企业来说，金融危机余震未尽，消费市场信心不足，未来的增长势头和现金回款预期将处于不理想的状态，在这样的形势下企业加强宣传的力度有可能加速危机，而不宣传则可能丧失竞争优势，埋藏更严重的危机。 如何花最少的钱，通过最有效的方式，化解这种危机呢？赢道营销顾问机构基于多年的实战经验总结，认为：有效的新闻营销是“四两拨千斤”地化解危机非常不错的办法。当然，时下已经有相当多明智的企业认识到这一点，但如何做好新闻营销，让其产生传播力和动销力呢，绝大多数企业都不清楚，包括大多数营销策划机构和公关公司也并不擅长。 赢道顾问认为，要让新闻营销产生效果，有力地推广品牌知名度、提升品牌影响力并且促进终端销售，有必要在新闻的张力与想像力、事件点与动态推进 […]

酒店产品定位从另一个角度看，是要突出酒店产品的个性，并借此塑造出独特的市场形象。一项产品是多个因素的综合反映，它包括性能、构成、形状、包装、质量等，产品定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的特定形象。产品差异化是达成酒店产品定位的重要手段，在这里必须强调的是，此处所谓的产品差异化并非单纯地追求已有产品变异，而是在市场细分的基础上，寻求建立某种产品特色，是市场营销观念的具体体现。 酒店产品定位的方法可以归纳为以下几种： （1）根据属性和利益定位：酒店产品本身的属性以及由此获得的利益能够使顾客体会到它的定位。如酒店的“豪华气派”、“卫生和舒适”等，这种定位方法，酒店往往强调产品的一种属性，而这种属性常是竞争对手所没有顾及到 […]

全球15岁以上使用互联网的用户近10亿。 全球的个人博客超过1.5亿个。 中国网民超过4亿人。 中国手机上网用户近3亿人。 这些数字意味着我们的生活已经被互联网所改变，而我们企业的经营活动也在受其影响，发生着改变。网络在让世界变小，缩短了空间的距离，也在改变时间的概念——可以午夜去购物，可以和地球另一端的朋友共同游戏，只要几秒钟，一封电子信件就可以送到世界任何一个有互联网的地方，也可以在一秒钟以内把想要的资讯从世界各地抓取过来……当互联网融入手机这一便携终端后，其范围可谓无远弗届。今天的互联网已经充分融入到我们的生活中，也彻底颠覆了我们的生活方式，时下“物联网”的技术也已经成熟，这将会使网络渗透到我们生活 […]

摘　要:商家历来视商场为战场,因而崇尚《孙子兵法》。孙子兵法关于国家战争能力的建设、选择主将、行军作战、地形利用、士兵管理、使用间谍等诸多方面的论述,为我们的管理企业、指挥市场竞争提供了具体参考,《孙子兵法》的主要观点和思想精髓,对当代企业营销管理仍有现实意义。 关键词:孙子兵法；市场营销；应用 前言 很多人可能会说诞生于2500年前的《孙子兵法》应用于现代企业营销管理中是不是有点过时或者说是不适用了，这可能是一种偏见，至少他对《孙子兵法》没有进行过深入的研究。 《孙子兵法》是我国最古老的军事著作,被誉为“世界古代第一兵书”。实际上《孙子兵法》的影响已远远超出军事领域,渗透到政治、经济和文化生活中的各个方面。世界上许多经济学家和企业 […]

二十一世纪的中国企业，谁还在犯这样的错误？ ——我国企业应高度重视商标战略 2005年，中国酒业大王zzz新推出一款蒸蒸日上礼品酒，该酒有金、黄两种包装，雍容华贵，彰显了zzz大家风范，用之作为礼品酒，表达了希望家人欣欣向荣、蓬勃向上之良好祝愿。就在人们为此款酒的未来叫好之时，令人意想不到的是“蒸蒸日上”33类（白酒类）商标zzz集团并未在国家商标总局注册，该商标已被中国十大杰出策划人、个人拥有1200多个商标并被在业内外有着“商标大王”、“中国商标第一人”、“商标策划大师”、“民族商标的先行者”等称号的吴家杰先生收入囊中。 一个年销售达100多亿的驰名中外的zzz，居然生产的产品没有进行商标注册，这件事究竟该给我们怎样的启示？记者 […]

来源：财视网—《商界评论》 文/杜 芹，IBM工程技术有限公司全球采购业务高级专员 4年时间吞下超过50家企业，世界上可能很难找到第二家像甲骨文这样疯狂的主儿。 仁科、Siebel、海波龙、BEA、Sun…… 这是一串长长的名单，名单上的每一个名字曾经都是叱咤一方的软件巨头，而现在，他们还有另一个共同点——都已经被甲骨文收入囊中。 甲骨文CEO拉里•埃里森的疯狂始于2005年，4年来甲骨文耗资超过400亿美元，完成了52笔并购，平均不到一个月就有一次收购，甲骨文的胃口之大可见一斑。更令人惊讶的是，吃掉这么多企业后，甲骨文的消化能力也是相当强，要知道收购行为对于企业发展可是柄双刃剑，稍有不慎就很可 […]

品牌到底有多重要？像LV、GUCCI这样的大牌，只是质量和实用功能在吸引消费者吗？答案显然是否定的，同样的做工和用料，如果不印上大牌的LOGO，价值会下跌几十倍——这就是品牌的魅力。不，这话说得也不完全对，应该是消费者所感知到的品牌的魅力。 企业通过很多信息来传递特定的品牌形象，展现品牌个性，而消费者也会对信息作出自己的主观评价，进而在心中对该品牌的个性做出定位。其中，广告在品牌创建过程中起着非常重要的作用，例如帮助企业塑造品牌个性，形成消费者对品牌的预期。 正因为广告对品牌宣传的作用非常重要，广告的过度宣传问题也非常值得关注。为了让消费者产生兴趣，广告往往会采用夸张的手法，这一定就是虚假宣传吗？ 对于品牌个性，广告应该客观描述还是 […]