企业成功的三个竞争策略利与弊 ——分析迈克尔·波特的观点 哈佛大学商学研究院著名教授迈克尔·波特总结企业在竞争中要把握三种基本的策略选择，分别是：差异化、成本领导、目标集中。如果未能明确地选定其中一种策略，企业就会处于左右为难的窘境。选定策略时，不但要评估策略带来的效益，对于相应的风险，也同样重要。 策略1：差异化──人无我有 差异化策略则是：利用价格以外的因素，让顾客感觉有所不同。走差异化路线的企业将做出差异所需的成本（改变设计、追加功能所需的费用）转嫁到定价上，所以售价变贵，但多数顾客都愿意为该项“差异”支付比对手企业高的代价。 差异化的表现形式是“人无我有”；简单说，就是与众不同。凡是走差异化策略的 […]

赌徒的定义　 那种高度依赖广告打造品牌、快速拓展渠道、开拓市场的行为，我们称之为“品牌赌徒”。而这种品牌赌徒多见于医药、日化、保健品、服装等同质化程度较高的行业。秦池、爱多、碧生源、脑白金、蒙牛等均可归为此类。品牌赌徒的内心想法是，先把钱弄到手，等有钱了再提升产品质量，或者通过公益扭转形象。这样，之前的错误就成了是企业的原罪，不一定会被追究。当然，还有小部分企业可能连这种思路都没有，本身就没有抱定做长做久的目标，随便找个代工厂家，自己只管营销包装，捞到钱就撤。其实，现在的很多优秀公司不论是谋市还是谋着上市，估计很多人的心里也夹杂着变现捞钱、走捷径、中饱私囊的念头。这种行为，也可以归类于品牌赌徒行列。 过去，品牌赌徒们之所以敢于去冒险 […]

《客户管理实战操作手册》作者概介 赵永安先生，现为杰特迅企业管理咨询有限公司创始人，担任该公司的总经理职位，自1990年至2006年先后历任美国DOOL跨国集团公司CEO/伊利集团战略总监/盛德集团总经理/天府集团营销总监/亨达集团市场总监等高级管理职务。有超过20年的企业战略、企业管理、市场规划、营销策划、市场营销和教育培训等领域详实的、大量的、丰富的实战经验，同时也为国内数百家各类大、中型企业提供管理咨询、策划、培训服务项目，足迹遍及全国各大城市。为企业核心竞争力再造和可持续性发展提供系统化、科学化、全方位的根本保障。 赵永安先生曾在美国留学，接受过菲利蒲·科勒特（Philip Kotler）《营销管理》（Mark […]

中国的企业面临了的残酷市场竞争，无论是中国企业或是本土品牌，无论是外资企业或是外资品牌，他们都在寻求市场发展，寻求市场渠道，占领终端市场份额。这都是一些企业所思所想的关键问题和事情，他们都在反思，自己的企业为何没能走出去，为什么跟其他品牌竞争之下，没有更好的竞争优势打败竞争对手。 在中国市场，也是国际市场，外资企业和外资品牌进驻中国，意图是想把中国市场细分和规划市场版图，扩大中国市场，寻求中国市场金子。中国市场经济盘大，有着13亿多人口，完全是一个大蛋糕市场，也是外资企业或外资品牌想扩大市场版图的意望。 自从中国加入了WTO（世贸组织）后，中国市场经济迈向了新的一个高台阶，市场经济多元化越来越广，不同行业领域都得到了快速的发展，也意 […]

苹果的创新，是商业模式和营销模式的创新。从技术上看，苹果手机与其他手机并无太大差别，这就好比麦当劳与普通的饼店在饼技上没有太多两样。麦当劳的核心是营销模式、商业模式的创新。麦当劳卖两样东西，一个是卖饼，一个是卖它纯粹的商业模式，后者是工艺流程和管理流程，这两个流程变成了两本册子，每个加盟店支付加盟费，完全按照流程操作。加盟店的数量没有限制，如果一个加盟店的加盟费是一百万美元，那么这一百万美元对麦当劳而言没有任何追加成本。通过商业模式的创新，一个并无多大技术含量的麦当劳普通饼店变成了世界五百强。 苹果也是这样。它之所以能够超过其他手机厂商，在于其商业模式的创新。苹果也有技术创新，但技术创新是按照商业模式创新的要求进行的。苹果的商业模式 […]

如何促进产品在商超的动销速度 文/四川点石成金营销策划机构总经理阿七先生 产品（特别是新产品）“上架”很容易，但“动销”就难了！“动销”的速度在某种程度上是直接影响着市场的销量与利润。通常情况下，三个月走不动的产品，商超便会让厂家（或供货商）自动退场。其实，站在共赢的角度，无论是商超自身，还是厂家及供货商都不愿看到产品长期在货架滞留；那么，根本的问题是：厂家、供货商、商超三方如何携手解决产品的动销才是关键。 我们不可否认，知名产品，俏销产品和成熟产品在商超的动销速度比较快，但通常情况下我们面对的却多数又是非知名、非俏销、非成熟的产品，这种境况之下，就不是哪一方的事情，需要产、供、销三方真正站在一条线上，共同解决。 首先说一下厂方。 […]

口碑营销最早的形式是通过亲朋好友口耳相传的方式来进行的，后来随着媒体业的发展，口碑营销也发生了很大的变化，但其优势却没有改变——成本低廉，效果显著。不要小看口碑传播这个在今天网络多媒体时代看来有些原始的营销方式，其优点除低成本外，传播力量绝对强大，绝不逊于，甚至大大超过现代各种广告传播媒体，主要原因是口碑营销具有的两个独特的优势: 1、倍增特性：一张A4纸对折50次后的厚度可以从地球到达太阳，再对折一次的话就是从地球到太阳的往返距离。同样的，你向两个人传递某一信息，这两个人分别在告诉另外两个人，这一过程如果进行50次，其传播人数就会大的惊人，即使这一过程没能够传递50次，仅仅10次、20次，其传播效果也是巨大的。 2、信息的正面性： […]

　　近期，国内相继发生了双汇“瘦肉精”事件和蒙牛牛奶中毒事件。双汇在事后的解决之道则仍是“硬一体化”的全产业思维。在继《全产业链批判》一文后，作者继续追问：食品安全，全产业链行得通么？ 产业链，未必好产品 越是大型的食品企业，原料越依赖上游供应商。据统计，国内肉类加工企业自己养殖生猪的比例并不高，最高的也就60%，且规模越大，自给率越低，双汇、雨润的自给率仅为20%～30%。食品企业与原料供应商合作大多采取“公司+农户”的模式，除了收购关系，二者不存在其他隶属关系。这种模式降低了公司投入，提高了利润率，但管控力很低。市场行情好时，农户有很大的违约动机，增加了公司的采购风险。同时，农户很难自觉去提升安全和质量，而公司加强检测要付出更多 […]

白酒品牌营销思辩之：六福品牌文化营销缺乏深层延伸 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]创始人兼CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 首刊: 华夏酒报-营销版-白酒营销思辨专栏 金六福酒业销售有限公司诞生于1996年。自成立以来，凭借先进的营销模式，与中国白酒行业龙头五粮液集团强强联手，现已发展成为国内最好的白酒专业销售企业。 金六福酒业目前年销售规模过30个亿，并继续保持两位数的强劲增长。其经销的金六福系列产品单品牌销售量全国第一，销售额位列全国白酒前三位，金六福品牌价值达40.81亿。 “始于自信，终于坚持”。通过全面导入中国传统福文化营销，助推金六福品牌的快速成长 […]

查钢：中国商标的价值回归 （5） 查 钢 四、寻找中国文化的精神诉求 任何商标都有它自己的历史、特点、题材、设计。商标的形成和制作都会对图形、文字、风格、技艺、信誉的产生和发展过程。悠久的历史、独特的商业文化、历代相传的绝活儿，深入人心的经营理念等。中华商标文化的产品和服务中包含了深厚的文化底蕴，记载着民族传统和民俗文化。 国家要复兴，经济在发展，文化在传播，这一切都在与时俱进中进行，中国商标开始站在时代前列和实践前沿，始终坚持解放思想、实事求是和开拓进取，在大胆探索中继承和发展，观念、行动和时代一起进步 有一项调查：其中有一项问到“决定一国人是否自信的主要因素”时，排名前五位的因素依次是经济发达、教育水平高、军事实力强、科技领先、 […]