如果认为价格战是没有技术含量的弱智营销，这种想法本身就有点弱智。一个不争的事实是：那些以价格战闻名的中国企业，在产业发展过程中，基本上都是最后的胜利者。 认为价格战是低水平的营销，这是清流思维；认为价格战不赚钱，这是简单思维。敢于发动价格战，打出高水平的价格战，并在价格战中赚钱，这是战略思维。 价格战不是谁都能玩的。如果不是行业巨头，发动价格战也没人应战，也不会改变行业的价格体系。能够发动价格战，能以价格战改变价格体系，并最终改变行业格局，这样的价格战为什么不能打？ 除了价格比别人低，什么配合措施都没有，这是处于生存边缘者经常玩的把戏，这种行为不能称之为价格战。单方叫阵，没人应战，自己跟自己玩，这种做法不是价格战。如果以这种思维想象 […]

科特勒与波士顿模型 Kotler and BCG Matrix No. JENTSON–YXL–KTL–20 赵永安 ZHAO Yongan 随着我们对策略规划项目研究进度不断地深化，我们不仅看到作为集团性公司在确立公司任务、策略性业务单位过程中应当如何工作，而且我们还将遇到第三个课题，就是集团公司将如何评估目前的业务单位，或者说评价公司目前的投资组合。这项工作在整个策略规划流程中处于第三个程序，也是策略规划中非常关键的节点。 为什么要开展对公司目前的业务项目评估呢？因为任何公司都通过自己原有的业务项目和业务范围组织生产和销售，公司面对也许是单一的业务单位，也许是多种业务单位，无论单一的或是多种的 […]

——原载于2009年5月31日《北京青年报.财经版》 财经关注 糟糕业绩之下放低身段的“自救”，还是“延伸客户体验的方式”？——— “不是在星巴克，就是在去星巴克的路上”，这是众多都市小资们乐于贴在自己身上的标签之一。如今这些星巴克粉丝们不得不面对星巴克的变脸。在刚刚过去的这个端午，星巴克第一次在内地市场售卖粽子，这是继中秋月饼、豆腐蔬菜卷、彩椒蘑菇包等中式产品之后，星巴克的又一次本土化尝试。此次“试水”的结果是，号称贩卖的甚至不是咖啡而是“体验”和“文化”的星巴克，粽子的生意同样不错。尽管星巴克表示“不对外公布任一单一市场的数据”，但有关预计，此次星巴克在端午节前推出的“星冰粽”应该为星巴克创造200万至300万元的收入。 ■中式 […]

闲话营销管理（续一） ——-从早点店到系统营销 小区最初有一个早点摊位，主要炸油条、卖稀饭，油条1块钱四根，炸油条的油锅冒着黑烟，锅里的油看不到底。每天买油条的人排成队，炸油条的生意很好。 不久在第一家早点店的对面又开了一家，仍然是炸油条店，除了稀饭外，增加了豆浆、八宝粥。这一家的油条卖的贵，一元钱两根，但是用的油是成壶的，有品牌，搁在油锅边，人们可以看见油的质量较好，油锅也很少冒黑烟，锅里的油很清澈。第二家早点店开业后，生意明显比第一家好，一些赶时间的，重视质量的，讲究卫生的都愿意来第二家。第一家的生意没有原来好了。 不久在小区的旁边又新开了一家永和豆浆连锁店，上下两层楼，干净整洁，配有空调，服务员都统一服 […]

20世纪80年代中期至90年代末，国内的舆论几乎一边倒地预言中国消费品企业会被跨国品牌全线打败，因为跨国公司的资金实力雄厚、产品品质优良、营销技术先进。然而，中国消费品企业的命运并没有被不幸言中，中国企业靠着低价策略和令跨国公司无法理解的渠道策略，走出了一条生存与发展之路。其中，让人眼花缭乱渠道策略是中国企业制胜的根本利器。外贸企业“转内销”，首先面临的问题就是如何选择渠道模式。 企业有了不错的内销产品，经过市场调研发现这种产品有大量的人需要，这并不是最重要的，最重要的是要有人愿意卖这种产品，因为有人卖才会有人买，只有人买而没有人卖，就意味着达不成销售，达不成销售就意味着是营销的失败。 你可能会说“有市场前景的产品必然有人愿意卖”。 […]

在历经十几年的高速发展之后，直到今天，中国移动才终于弄明白，自己的竞争对手不是联通，而是腾讯。 因为微信。 微信的出现改变了中国人以往的生活习惯，打破了传统的沟通方式，平衡了信息不对称的天秤，密切了人与人之间的关系。纵观微信发展，可以用飞速来形容，打飞机、抢红包、嘀嘀打车……但是微信对社会的改变绝不仅仅是停留在人们生活层面，它从更大程度上颠覆了以往的商业运作模式和管理方式。 打飞机：微信游戏的敲门砖 微信的推出原本是一款用于社交的软件，然而腾讯似乎并不满意这种现状，推出了微信游戏，并在最短时间内横扫手游界。就拿微信推出的第一款“打飞机”为例，这款游戏看起来似乎与以前的红白机射击游戏如出一辙，然而它的成功也 […]

中国的营销战场，依旧是烽烟四起，企业生存与消亡往往只是刹那间的事，人员更替也是层出不穷，众多企业如何在困境中寻找出路、如何走出有特色的发展之路，就成了部分中小企业的当务之急。营销，也成为众多企业的“科研课题”。 针对此种现状，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO、中国十大杰出营销人于斐先生率先在业内提出了低成本营销理论，他说： 低成本营销，在我看来，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。 […]

少林寺“逆道入世”之营销 —–释永信之少林武功秘笈 少林寺的真谛乃“佛、武、忠”，佛就是“心念慈悲，行大道仗大义”；“武”就是武功盖世，独成一派，路见不平，拔刀相助，功名远扬。“忠”乃隋朝末期少林寺助秦王得天下，而成就唐太宗之大唐盛世，而得历史“忠”之美名。靠这三字立传1514年之美名美誉，名彻神舟，更响全球。 “佛”乃少林寺立寺之本，无佛就无今日之少林，公元495年，印度高僧跋陀来到当时的北魏，北魏孝文帝因安置高僧而建少林寺，后因印度高僧菩提达摩一苇渡江来到嵩山，于五乳峰山洞面壁九年，创立禅宗。所以佛乃少林立寺之本，佛教的中国兴盛有少林之大功。少林的历代后人都以佛为最高处世哲学，佛乃少林立寺之本。故而传承！ […]

本文刊登于《销售与市场》管理版2009年8月刊专题第一篇，署名：凌雁。 随着3G的正式商用，一个移动的网络社会开始变得更真实了：速率更快的无线宽带，更智能的移动终端设备，不同功能、花样繁多的各类网站平台，使得我们的生活越来越精彩，越来越多原本无聊的时间碎片将被移动互联网所填充，手机甚至将变成陪伴我们时间最长、最贴身的物品，成为继电视机、个人电脑之后最重要的一块屏幕。 顾名思义，移动互联网时代最重要的关键词就是：位置。也正是基于这个原因，移动互联网会比传统互联网更即时、更精准、更快速、更便利，而且没有任何地域局限。所以，在中国互联网络信息中心（CNNIC）2009年年初发布的《第23次中国互联网络发展状况统计报告》中显示，截至2008 […]

走过2010年的工业品营销，还是不是一个冷僻的字眼呢？有一个相对可信的办法，用“百度指数”搜索几个工业品行业内最熟悉的词汇：工业品营销、大客户营销、工业品销售，查询结果为零。能搜索的工业品关联词，也只有工业品、工业设计和工业品买卖合同，其指数值分别为90、1000和120，相当之低。这三个词的主要查询区域分布在北京、江苏、浙江和广东，他们是工业品加工制造的主要基地和信息集散中心，排在区域前列也是理所当然。 那么，2010年的工业品营销可否说成是一潭死水呢？叶敦明个人认为，工业品行业并不是一面静静的湖水，大家已经往里面投了不少小石子，水面不断泛起涟漪，而若乐观地说呢，简直就是暗流汹涌，只是那些看海的人还没有觉察到而已。2010年我服务 […]