金融危机的到来加速了国内家纺企业的变革，无论内销企业还是外销企业都在积极探索生存和发展之道。在这样的经济环境下，大家都明白，企业不变革、不寻求新的发展思路、不催生新的市场、不通过一系列内外整顿动作来适应整体行业的发展，无异于坐以待毙，死也会死得更快、更难看。 危机给我们带来的是切肤之痛，也让我们把自己从头到脚认认真真的审视了一遍，更清楚地认识到我们自身所存在的问题。换个角度思考，我们应该感谢这次危机的到来，否则若干年后，也许会更加痛苦。这大概就是危机带给我们的真正机会吧。如何来把握这次机会以实现变革呢？作为企业，我们无法以一己之力来领导整个家纺行业的变革，我们能做的只能是希望通过我们自身的变革来引导行业的健康发展，如一直热议的家纺“ […]

许广崇：撤销中南海烟标法律何依之有？ 作者：许广崇（高崇品牌机构国际创始人兼CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构国际-专家观点-首席专家-许广崇 中南海烟标 2009年初，一些民间控烟组织“新探”呼吁撤销“中南海”烟标的行动引发社会热议，对此，国家工商总局商标评审委员会暂未予以回应。 关于中南海>>>>>> 中南海其实是中海和南海的合称，位于故宫西侧。面积约1500亩，其中水面700亩。 中南海的"海"是蒙古语"海子"的简称,是水域的意思,因为地处北京中南方位,故称为中南海,此名始于元代,一直沿用至今。 金朝时期，在今日中南海的 […]

建筑施工企业的营销之道 精细管理工程创始人刘先明 （2009年5月2日） 一、建筑施工企业营销的“五个一”特征： 1、营销是一个概念：营销是建筑施工企业不断发现、创造、满足其营销、服务对象的需求，从而实现建筑施工企业的目标和追求的一个过程或活动。 2、营销是一种职能：需要与建筑施工企业管理同步、共进；建筑施工企业营销的职能主要包括营销战略规划与市场布局、市场调查与项目信息处理、目标客户和工程项目优选、工程项目竞揽、公共关系建立、品牌推广等方面的内容。 3、营销是一个系统：营销是建筑施工企业不可缺少的系统，甚至是首要的系统；营销是一个融工程项目管理、客户关系管理、施工技术管理、合同预算管理等为一体的系统。 4、营销是一门艺术：营销是一 […]

Oray是一家国内知名的网络软件公司，销售网络遍布全国。负责上海公司的销售经理刘先生是我几年前认识的一个朋友。他在公司负责销售部门的业绩管理工作，下面有十几个人组成的电话销售团队。今年还准备继续扩大规模。公司的产品主要是以动态域名为主打一系列网络产品，包括邮箱、智能建站、服务器监控等产品，是典型的一站式网络服务提供商。 本月的业绩不是很理想，一个月过掉大半，业绩才达到一半。他很是着急，请我过去给他们的电话销售人员做培训。希望我培训的内容围绕如何开发客户，如何做顾问式电话销售为主要的内容。因为他发现他们销售人员只会卖主打产品动态域名，但其他的产品才是帮助增长销售额的主要产品。而他认为从一个产品切入，带出更多的产品，这样的销售技能就应该 […]

作为从医疗行业细分市场杀出来的一匹黑马，慈铭体检经过几年的发展和整合，已经俨然成为中国体检市场的专业品牌。尤其是在品牌形象塑造上，慈铭应该说是较早的开始进行体检市场的耕耘，并将公司名称定义为“慈铭健康管理集团”。应该说这样的一个诉求，一方面开创了一个新的品类蓝海，同时，又牢牢占据了品类的开创者角色，用特劳特的定位理论来诠释的话，慈铭应该是一个应用品牌定位理论成功抢占消费者心智的成功品牌。不管是不是通过精心策划，客观的结果也印证了这一品牌定位的巨大成功。 应该说，在慈铭的成功效应之后，各大医院机构的体检部纷纷开始进行品牌传播，或借助于医院的知名度，或另外进行独立的传播行为，体检这一市场，由本来的一个隐性消费市场，由传统的医院独占，无品 […]

（3）项目服务方式： 案例 ■　四川成都明珠家具集团（服务时间：2005年3月—8月） 成都明珠家具集团始创于1990年，位于四川崇州明珠工业园，经过十五年的励精图治，目前已建成占地600亩，拥有标准钢制厂房的现代化工厂。从德国、意大利引进的世界一流自动化生产线、具有先进水平的质量检测实验室、依托著名院校组建了具有强大研发实力的研发中心。集团现下辖板式家具厂、沙发厂、茶几厂、大理石厂、餐桌厂、电视柜厂、床垫厂。 依据四川成都明珠家具集团面临的内外部困境，本着持续提升四川成都明珠家具集团竞争优势的出发点，为四川成都明珠家具集团提供了“项目全程系统解决方案”，制定了一套具有其自身特色的项目实战辅导系统。依据不同层次的岗位制定不同的培训内 […]

CRM如何做到团队协同分阶段销售，实现团队成员资源的优化整合 曹新民 随着社会的进步，市场的发展，产品的销售不在是某个销售人员或某个业务人员的事情，甚至不在单纯是销售部门的事情。好的销售团队不仅要做到销售人员内部的良好协同，同时销售部门也要做好和公司其他部门之间的协同。下面就协同的几个方面和大家做一个分享： 一、内部协同，订单为王： 销售团队的内部协同是整个销售环节中最重要的，所有的销售人员应该把企业获得订单看成自己的唯一利益，尤其是TeamLeader, “三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，所以我们在销售团度内容协同中要注意，灵活运用CRM的协同功能，比如工作活动的审批，即使通讯工具的应用等，避免出现：我去问问经理在给您解释一下，重现在销 […]

便利店商品采购的原则 便利商店采购商品的原则如下： 1、合乎经营业态特性的原则 对消费者而言，便利商店最大的特色是以“便利”作为思考的基点，从顾客在消费时、使用时、携带时的便利等各方面着眼，方可塑造与其它业态商品结构的差异性。 2、合乎商品组合的原则 由于经营策略的差异、诉求重点的不一以及商圈客户的区别，致使独立店和连锁店在商品的分类与组合上有所不同。譬如有些店贩卖生鲜，有些则不卖；有些店提供服务性商品，有些店则不提供……。各种因素所产生的差异性，均会导致商品组合的不同，进而影响商品的采购作业。 3、合乎高回转率的原则 由于便利商店的卖场小，无法陈列太多品项，因此在有限的陈列空间内，惟有高回转率的畅销品才 […]

用电影手法拍摄的电视广告片，绝对是影响消费者最终选择的不可忽视因素之一。刘德华桂纶镁演绎的Acura第四代广告片，在短短几分钟内就能承载了它的文化、美感、冷峻、睿智、品位等产品特色，这无疑是本田汽车文化衔接市场的独到之处。 任何商品广告的作用都是为了让消费者记住产品的特点，或是留下深刻的印象，从而促进产品的销售。电视广告片由于本身的特性，比其他的广告形式更容易让消费者接受，也有更多的表现手法容易让消费者明白产品的特点，所以这是一种非常好的广告载体。 比如汽车通过这个载体，瞬间就会起到立竿见影的效果。因为，在电视上展示车辆靓丽外观的同时，还能通过感人至深的画面情节，显示车辆精致的特性，以至于产品销量随之水涨船高。 有这样一则电视广告就 […]

目前，金融危机的影响虽然得到一定的控制，但还存在着很大的不确定因素，旅游行业在这场经济危机中无疑受到了巨大冲击。首先，这次金融危机是从一种宏观的危机到越来越微观的危机，旅游作为人民生活方式当中的一个消费现象、一种消费方式，受经济影响比较大，危机的微观效应正在逐步的显现出来，金融危机演变成经济危机，对于景区实体经济或旅行社来说，第一碰到的问题就是，整个公民出行和旅游的需求极大的受到了抑制。第二个就是旅游行业的收入下降，利润率更是受到巨大的负面影响。因此，国家对今年的旅游市场进行了必要的政策调整，比如：加大对旅游基础设施、公共服务设施、乡村旅游的投入以及拟推出“国民休闲计划”等。基于景区如何在拉动内需的第一年促进景区旅游业发展，笔者在这 […]