营销不行的企业根本就是负债！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 有老板问我，为什么别人灰不溜秋的产品都能做得很好，而我这么好的产品硬是销路不畅，原因是什么呢？ 哈，这么简单的问题还用说嘛，是你不会营销所致！ 在中国的市场，残酷的现实是，好产品不一定有好市场，而好市场不一定就是好产品。 对于一个企业的成长发展来说，什么最重要，是研发、生产、营销、管理、终端、资源、关系等，在我看来，尤其是在这个过剩经济时代，由于市场上存在着大量的同质化产品，相应的营销就是真正体现产品价值的核心，产品光有形是没用的，要有神，只有形神兼备了，才能最终在市场上占据一席之地，这里的神其实就是产品的概念、卖点以及围绕其展开的模式和服务等，如果你没有这些东西，那对不 […]

时下，我们以“人海战术”为主的会议营销已经不再是当年的三株时代了，三株时代已经离我们远去了，如今的后起之秀却在类似于同样的战场上，积累和总结了更多适合于会议营销的操作手法和运做模式，有不把会议营销做到顶峰“死不足息”之气势。 由于会议营销进入的门槛较低，许多刚刚进入的小老板们，通常没有打“持久战”的准备，急功近利“惟利是图”，往往很快便撒手而去，没有得到预计的销量，更谈不上职业道德和自身修养；战争进入到后期，还能生存下来的一些中型规模的老板，开始寻求突破，谈高调，扛大旗，即所谓的走“品牌化”路线，给产品做点广告，提升一下知名度和口碑，也同时意识到了，这场战争打到今天还远远不是尽头，于是，他们不仅投入广告，也投入感情，因为，做会议其实 […]

品牌的多维化发展之路 张海良 北京今天胜德品牌管理咨询有限公司首席专家，中国营销快刀www.jt158.com.cn 宝洁是多维化品牌的典范 品牌是什么？如果说在海中航行的船只是企业，那么品牌就是把握航行方向的舵盘，它决定船的航行方向、船的稳定性，好的品牌会让船更快、更安全的到达目的地。 很多企业意识到品牌战略是企业兴衰成败、长治久安的关键，是企业品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证。在品牌建设中，单一品牌战略和多维化品牌战略是企业采取的主要发展方式。随着经济结构的转型，多维化品牌战略将最终取代单一品牌战略，成为未来品牌发展主流。 但是，品牌建设是个抽象概念，尤其是多维化品牌战略。企业为此经常走偏、甚至走错方向。对于这样 […]

40名大学生到企业顶岗实习，只有12人坚持到最后 本报讯(记者毛信意通讯员吴欣航)全班40名学生，到宁波一家企业参加为期2个月的顶岗实习。结果有28人因怕苦中途放弃返回学校，另外12人经受了企业的考验，坚持下来，最终与企业提前签订了就业协议。记者昨日从浙江纺织服装职业技术学院获得的这一消息，发人深思。 今年新学期刚开学，通过学校牵线搭桥，宁波裕人针织机械有限公司接收浙江纺织服装职业技术学院机电与信息工程学院2007级纺织机电班40名大二学生，到企业一线顶岗实习。同学们很快发现，与学校里相比，企业的条件与他们的理想有很大的差距：学校每周有双休日，每天可午休，可以痛快地玩电脑游戏。到车间工作后，无法再随意玩电脑游戏了，在安装调试、制版打 […]

本文来源：财视网—《商界评论》 文/吴晓波，知名财经作家 一个帝国的覆灭，更多人看到的是政治家和军人挥斥方遒，但当我们深入历史细节，会惊人地发现存活了200多年的清帝国竟然会在一场铁路国有化中瞬间崩盘。 1911年1月，盛宣怀被任命为邮传部尚书。这时候，立宪运动搁浅，社会矛盾极端激化，革命党人四处暴动，各省军阀心怀鬼胎，大清帝国宛若一个一触即发的火药桶。历史的讽刺是，点燃这个火药桶的人，居然就是过去40年间一直为朝廷打造实业基石、期望以此名垂后世的盛宣怀。 其事发端起于铁路之争，这跟盛宣怀历来的国有化理念密切相关。 铁路国有化是“误国首恶” 甲午之后，大兴铁路渐成热潮，朝廷将之当成国策，民间看到巨大利益，国际资本也不甘失去机会，于是 […]

现在,越来越多的生产企业开始重视起自身的学习进步,培训项目的费用开始出现在每年的企业财政预算里.毕竟作为生产企业,眼光至少得放眼全国,接受到的信息多,看到的视野广,能切身的感受到学习的必要性和急迫性.而经销商呢,多为区域经营的地方型公司,放眼之广不过几十里地,甚至说是井底之蛙也不为过.生意固守眼前的这二亩三分地,至于国际化,全球化,信息化,对他们来说不过是个遥远的神话.学习?有甚必要? 现实是残酷的,在当今社会,不学习就是退步,退步就意味着无能,而经销商的无能,不仅阻碍了自身的发展,并且给生产企业也带来了许多麻烦,在这里稍微列举几点: 1. 高额的卖场费用 现代零售终端(卖场)已经占据了越来越多的终端份额,与此同时,进入卖场及销售费 […]

二、 预设阶梯，掌握出牌规则和顺序 工业品定单一般都比较大，参与购买决策的人也多，所以，企业必须有意识地预设好客户洽谈的阶梯，谁走第一层，谁走第二层，出牌的规则和顺序必须预先制定好。换句话说，销售员就要做销售员的事情，销售经理就要做销售经理的事情，销售总监就要做销售总监的事情。 每一层都要耐得住，每一层都不可以轻易出马，乱了出牌规则。不可排除的是，有时也要在公司可以掌控的情况下，抱着特殊目的，有意地去“破坏规矩，打乱规则”。至于老板则更要耐得住，通常情况下，老板只能在最后环节出面，而不是一开始就猴急猴急的出面主持工作。当然，特殊目的同样要特殊处理。 例如，TS集团在销售层次和分工上非常明确，有一般的销售员，也有销售经理，还有销售总监 […]

第一部分 碳酸钙市场环境分析 一、宏观环境分析 ㈠ 世界碳酸钙市场基本概况 从全球范围对碳酸钙的需求来看，全世界每一年在造纸领域对碳酸钙的需求是1100万吨，占填料总量的60%，塑料行业的需求量大约在150万吨，最近科学家发现超细钙具有补强的作用，可用作汽车底盘生产，所以美国、日本和英国等国家在这类产品研发、生产、应用中处于世界领先水平，我国对超细碳酸钙的研究是在80年代，所以技术水平还比较落后，与其他国家还有一定的差距。根据最近的资料显示，目前由于超细碳酸钙、重钙的用途极为广泛，市场对其需求不断增长，由于橡胶、造纸业的不断发展对超细碳酸钙又提出了更为细致的要求，从而出现了，微细、超微细、高纯度碳酸钙。特别是最近的造纸行业的快速发展 […]

选择比努力重要，一定要选好目标，选错目标再努力也没用。 动物生存法则与企业管理（系列七）——客户开发，避强就弱 聪明的动物在确定捕猎目标的时候，是有所选择的。像狮子、狼、猎豹等他们首先会选择群体中最弱的，极避强就弱。就像我们选择客户目标一样，我们会在众多的客户当中筛选初符合我们能力的最接近的目标，而不是最大的那一个，这也符合“止于至善”的原理。 动物捕猎的成功与否，很大程度上依赖之前的准备工作，也就是选择目标的阶段。通过对猎物在老幼、块头、病残、速度、落单、奔跑方向等方面的判断，最终选中一个最弱的猎物作为攻击目标，这大大提高了成功率，降低了付出的代价。 企业在市场启动之前就要确定目标，大的方面讲是要确定目标市场，目标客户，进行市场细 […]

之一：对客户进行分类认知　 大凡优秀的工业品企业一定比那些不优秀的工业品企业更了解它们的客户，大凡业绩突出的工业品销售人员也一定那些业绩低下的工业品销售人员更了解他们的客户。 比如，如果你的公司在行业里的排名比较靠后，一定意味着你的公司对客户的了解程度不如行业内的领先者对客户的了解程度。又比如，你的公司业绩较差的销售人员对客户的了解程度，肯定远比你公司的销售冠军对客户的了解程度要浅。这就是认知客户的必要性：无论是企业，还是销售人员个人，对客户了解的越多，业绩必然越好，对客户了解的越少，业绩必然越差。 换言之：了解客户是所有工业品企业营销工作的起点，也是所有工业品销售人员销售工作的起点；对客户作进一步的了解，是所有工业品企业提升销售业 […]