打造高效营销团队的好办法 企业营销离不开团队，而打造高效团队却不容易，要改革一个大型、分散型销售团队的运营方式也并不容易，而要迅速实施一项销售改革计划并使其持之以恒就更加困难。采用一种分阶段的大学方式却能成功实现对销售团队的改革。 投资者都希望尽快见到投资成效。因此，企业的高层领导坚持要实施一项能立竿见影地提高销售业绩的改革计划。为此决定要实施这一计划。此外，近年来，企业可能实施过多项销售改进计划，其结果可能是喜忧参半，这就预示着员工们可能会对实施另一项复杂的改革计划缺乏热情。 企业不能采用依靠一个领导变革的中心团队，从一个地区到另一个地区依次推行计划的方式，而是应该采用一种分阶段推进的“大学方式”，该方式能在所有的地区同时启动改革 […]

此文不是告诉大家广告要搞坑蒙拐骗，现实中欺诈消费者的广告比比皆是，广告主只能谋得眼前的短期利益，也能落得原形毕露的下场。广告还是要以诚实为本性，因为据说“诡计”一词在希腊语中与“战略”是同义词，《孙子》言“兵者，诡道也”，这里的“诡”即为以假乱真，假的只是一种现象而不是本质，所以本文如此定名。 广告中的“诡计”是指广告的表达方式，如人们常见的“悬念式”广告、“新闻式”广告就是典型的“诡计”表现，它不是没有广告主题，而是巧妙地把主题隐藏其中，让受众无防备地接受引导，使广告主达到其引起广泛关注的目的。 史玉柱也当属“诡计多端”的营销大师，许多人批评其广告恶俗之极，其实“诡计”即暗藏于这“恶俗”之间，试想一下，如果脑白金象其它保健品一样大 […]

论乡村旅游的品牌设计与营销 楼 惠 新 （中国科学院地理科学与资源研究所，100101） 随着人们生活水平的提高，很多都市人都热衷于乡村旅游，使乡村旅游成为都市生活的主要部分。如果从乡村旅游的经营者来说，如何吸收都市人和怎样吸收更多人参与乡村旅游，对其提高旅游收入和与保护生态环境有机结合起来是一个很重要的问题。我认为其中品牌设计和营销最重要。 一、乡村旅游的品牌设计 乡村旅游品牌设计包括形象设计和实体设计两部分。形象设计是一个组合概念，由品牌名称和品牌标志两部分构成，同时它和企业的商标组合在一起，例如××旅游公司创办××乡村旅游乐园。前者是企业商标在一起，后者与旅游的品牌名称和标志结合 […]

您可能听过80/20法则。 这个法则如果是应用在销售上，就是说80％的生意是由20％人创造的。但依据产业分工的精密度及整体训练程度的差异，这个比例可以是90/10或者70/30。但是在一个大的环境里，比如说全国的销售团队中，80/20的法则是很正常的，20％的人创造了80％的业务量，并拿走80％的佣金，而其它80％的销售人员，则仅创造了20％的业务量，所以只能分得20％佣金。 我们用金额来解释一下这个法则，您会感到吃惊的！假如有十个人在某一段时期创造了一百万元的销售量。这表示其中两位创造了八十万的销售量，或者这两位各创造了四十万元的业绩；而其他八位销售人员创造了二十万元的销售量，或者说这八位各创造了二万五千元的销售业绩。这个比例是十 […]

别让经济危机成为营销问题的挡箭牌 一家企业因为老板自己的思路不能顺应市场发展趋势，去年经营亏损。在一次沟通中，笔者直言其营销管理弊端，不料老板郑重其事地说，“今年的亏损主要是受经济危机影响，管理上没有问题。”笔者不禁哑然。这可是一家低档的啤酒企业，市场范围可都是内地啊。 中国营销界一直有一个跟风的现象，这种现象的存在反映了一些企业在营销问题上的盲从和无知。这种现象如果长期存在并弥漫于舆论界，最终会害人害己，代价不菲。从今年对一些经济和营销现象的解释都要扯上经济危机这个噱头的现象，即可见一斑。 这场源自美国的经济危机对中国的影响是巨大的、深远的，目前经济危机并没有见底。这并不意味着中国所有的经济现象和营销现象都和经济危机有关。经济危机 […]

安曲尔，新疆维吾尔族人对地产无花果的称呼。安曲尔每年有两次集中下果期，七月初的果实叫其里干安曲尔；七月中旬的叫卡拉安曲尔。 在广袤的160万平方公里的土地上，阿尔泰山脉、天山山脉和昆仑山脉之间的绿洲上，有条件的维吾尔族人庭院里都种有安曲尔果树，因为对维吾尔族人来说，安曲尔就象羊肉、馕、皮芽子、胡萝卜一样，是他们养生饮食文化的一部分。 民间世代相传着有关安曲安的感人故事，最盛传的来自一个叫做阿图什的城市。 很久很久以前，阿图什城南的博古孜河畔居住着一位名叫库尔班的维吾尔族果农，他把毕生心血倾注在自己的果园里，他培植的一种金灿灿的水果被誉为圣果，不但能止饥解渴，而且可以治疗多种疾病。 小贴士：这种被称做圣果的水果就是安曲尔，它为什么可以 […]

近日，第16届亚运会组委会与广东五星太阳能有限公司正式签署赞助协议，五星太阳能成为广州2010年亚运会太阳能热水器供应商。至此，广东五星太阳能有限公司成为中国太阳能行业内唯一一家与第16届亚运会达成合作伙伴关系的企业。 实力：后奥运时代揭幕，五星变身参与者 2008年，历史上最成功的一届奥运会在中国北京圆满举办，破纪录的金牌总数使国人的体育热情空前高涨，2010年的第16届亚运会承载着国人的期待接踵而至。该届亚运会的主办地设在广州，中国将再次以东道主的身份迎来国际体育的盛典，又一波体育热潮将被点燃，后奥运时代即将揭幕。 奥运会的空前成功，成为中国每一次大型国际活动的样板。亚运会之于亚洲而言是仅次于奥运会的大型体育项目，是奥林匹克精神 […]

“品牌塑造5A体系”从5个方面来系统阐述品牌建设的务实与创新：凝聚——自身资源分析；共鸣——消费群体分析；胜出——竞争对手分析；多赢——合作伙伴分析；成势——社会趋势分析。 文/金超 “忽如一夜春风来，千树万树梨花开…将军角弓不得控，都户铁衣冷难却”，笑谈观望中看似遥远的经济冬天真的来了，冰彻入骨的寒冷让不少企业都体会到了什么是“冷难却”。品牌的历史是在繁荣与萧条间摇摆的历史，严酷的环境给企业的发展甚至生存提出了更高的挑战。冰天雪地里的企业该如何营销推广？如何塑造和巩固自己的品牌体系？ 我们说，产品是1、品牌是0；或者说，产品质量是1，品牌就是1后面的0。品牌塑造，就是让质量合格的产品变成畅销获利的产品，就是在1后面尽 […]

在咨询和培训的过程中，许多老板都问到经济危机下企业如何做营销？他们都陷入了困惑，如营销经费到底该涨还是跌？销售人员要裁还是要留？经济危机下是否应该打造品牌？是主动出击还是被动应战等等，那么，当前环境下企业应该如何来做营销呢？ 如同多数人的观点，危机中经常蕴藏机会，那么，企业是否能够把握这些机会？机会再多，是否属于你的呢？其实，任何企业的营销都脱离不了市场和消费者，营销中的市场要求我们关注三个要素：人群、购买欲望、支付能力，经济危机影响的就是消费者的购买欲望和支付能力。 经济危机下有三个经典的理论：裙子效应、口红效应和土豆效应，裙子效应告诉我们经济危机时，女性的裙子越来越长，当经济开始复苏时，女性的裙子开始变短；口红效应告诉我们经济危 […]

安曲尔地空商务营销征战记 马得草 现在地面传统营销实在难做，去年养了几只“羊”（培育几个小企业），结果倒好，这几只“羊”，一吃饱肚子，就认为自已非常牛皮，一只一只离开豪狼妈妈，跑得比谁的都快，甚至有一个小企业，在终端营销中每个月销量过到一百五十万元后，竟然背弃我们，还把我们骂了个狗血喷头，到现在我还搞不懂，我哪里得罪了企业，对我们这样恨之入骨。 从另一个方面说，传统营销还难在没完没了地给企业培训、教育，再培训、再教育。终端执行还需要手把手的教会人家，反正事情无数，没完没了，但销售量不一定按着你的策划思路一步步地上量，有时企业性子急，没有到火候，就认为策划效果差而改变注意，最后结果是前面的工作全部白做。 传统营销难做，做电子商务营销总 […]