动感地带品牌营销战略01 21世纪，全球已进入品牌竞争的时代。企业要想在竞争中取得优势，必须重视品牌的营销工作。品牌作为开展营销工作的重要手段，是使自己的产品在竞争中与众不同，在经营过程中长期获利并保持其在市场中的地位所采用的一种方式。在激烈的竞争中尤其是商品日趋同质化的时代中，品牌已成为企业竞争的尚方宝剑。 随着市场的进一步饱和、联通的反击、小灵通的“搅局”，中国移动通信市场上弥漫着价格战的狼烟，如何吸引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值，成为中国移动决策者思考的主要问题。在对国内外通讯行业和其它竞争较为激烈的行业一番认真的分析研究后，决策者们意识到，中国移动已经走到差异化品牌营销的路口，运用高人一筹的品牌营销 […]

华夏酒报：白酒品牌营销思辩之-五粮液，让民族的走向世界 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]创始人兼CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 首刊: 华夏酒报-营销版-白酒营销思辨专栏-编辑：张怡 六大优势铸就辉煌 五粮液集团有限公司是以五粮液及其系列酒的生产经营为主，同时生产经营精密塑胶制品、成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具，以及生物工程、药业、印刷、电子、物流运输和相关服务业等多元发展，是具有深厚企业文化的现代企业集团。 公司成名产品“五粮液”酒，以高粱、大米、糯米、小麦和玉米五种粮食为原料，以“包包曲”为动力，经陈年老窖发酵，长年陈酿，精心勾兑而成，是浓香 […]

书摘：对立特征法则 对任何一种产品的特征，总存在着另一种与之相对立的有效特征。 在第6条（概念专有法则）中，我们强调了人们不能与其竞争者拥有相同的概念和想法。你必须创造自己专有的概念，你必须找到自己独有的特征。 有太多的公司试图模仿领先者。“他们一定知道怎样做最有效”，这是模仿者们的推理，“所以让我们也这样做。”这不是好的想法。 高明的做法是，寻求与领先者对立的特征，这使你能够同领先者相抗衡。这里的关键词是“对立”，而不是“相似”。 可口可乐是最早的可乐产品，进而也是老年人的选择。而百事可乐则成功地将自己定位为年轻一代的选择。 既然佳齿牌牙膏已拥有防蛀这一概念，其他品牌的牙膏就应当避免再使用这一概念，而应当拥有其他特征，如：味道好， […]

一、 品牌命名基本原则 品牌设计是品牌运营的基础。蕴含美感，富有号召力的品牌是品牌运营获得理想效果的前提。命名需要创作，实践证明，名称不仅仅是一个简单的文字符号，对于一个品牌而言，它也是企业整体的化身，是企业理念的缩影和体现。富有感召力和亲近感的品牌，不仅有利于增强企业宣传的效果，而且还能缩短企业与消费者之间的距离。二十世纪六十年代，美国福特汽车公司的新产品“mustang”（野马），因其名称有“广阔天地任君创”之意，符合美国人的价值观念和崇尚个人价值的心理，因而风靡美国，“一名”惊人。 品牌命名一般有以下几个原则可以遵循： 1. 简洁醒目，易读易记 根据心理学调查分析，人们接收到外界信息中，83%的印象是通过眼睛，11%是借助听觉 […]

交叉销售为企业赚效益 企业通常对各业务单元范围的交叉销售举措持抵触态度，许多销售人员也对交叉销售存在抵触情绪，因此，管理层必须消除他们面临的各种疑虑，并使他们相信交叉销售的好处。 对交叉销售的排斥态度带来了很多问题，其中也有很复杂的因素。公司领导人对于各业务单元是否愿意开发或执行一种新的激励体系缺乏信心。此外，销售人员对于共享信息持有一种根深蒂固的偏见，认为共享信息相当冒险。疑虑包括，担心其他业务单元会因交货不及时而使客户失望；担心打包销售中的某些产品质量不过关；还有一种常见的担忧是，客户对于不同业务单元的重要性不同，这种差异可能会损害与客户的关系，这种关系对于有的业务单元息息相关，而对于其他业务单元却可能并不那么重要。因此，为了推 […]

每经记者 卢曦 发自上海 许多洋酒、奢侈品尽管假货泛滥成灾，企业从来都不愿意高调打假，担心曝露其对渠道控制的乏力，对品牌造成不可测的负面影响。 虽在中文网站上已搜索不到，但在亚马逊的英文网站上，雅顿VC胶囊仍在销售。雅顿中国公司昨日仍向记者表示无法估计何时能出官方结论，雅顿VC胶囊仍处在消费者争议的漩涡中。 自家产品真假莫辨，雅顿公司产品是否存在较大规模假冒产品，害怕打假伤害到自家品牌，投鼠忌器导致家丑不敢外扬？ 销售商力证真货 继卓悦控股之后，又一家销售商表示，所售雅顿VC胶囊产品全部来自厂家，系真货。在美国亚马逊在线购物网站上，雅顿VC胶囊销售仍在销售。产品规格为50粒，售价由68美元降至30美元。 亚马逊中国公司卓越亚马逊总裁 […]

自从进入大学一直以来一直在思考有关校园通路的问题，几点浅薄看法期待和大家交流。 仅以此文抛砖引玉，希望能激起大家的讨论： 一、校园市场现状 1、校园市场越来越大，消费特征越来越明显：数量越来越多，总的消费额也在不断膨胀；人群集中，口碑传播效果好；消费总量大，冲动型消费所占比例高，校园市场正日益成长为有野心的商户看好的市场。 2、越来越多的商户开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来越多的传统企业触网开展电子商务的时候，大学生又是绕不开的一个话题。同时网络正成为大学生接触最多的媒体、最具影响力和销售潜力的渠道，通过线下宣传引导至网络上进行消费，然后利用兼职大学生组成的校园大使团队完成销售过程乃至克服和售后正成为一种标本模式，比如潜力新人 […]

经济低潮孕育最大商业机会 何学林大策划机构 何学林 吕勇华 经济危机当头，我们需要先来回忆一下生意和企业的本质 股指6000点时买股票的人多不多？很多，否则，股指就不可能是6000点了，这时风险大不大？太大了，该不该买？不该买，但是买的人是最多的。 股指2000点以下时买股票的人多不多？不多，否则，股指就不可能是2000点以下了，这时风险大不大？不大，投资价值大不大？大，该不该买？该买，但是买的人很少，比股指6000点时少得太多了。 投资价值最大的时候，投资的人最少；相反，投资价值最小的时候，投资的人却最多。 同样道理，经济高潮是风险最大投资价值最小的时候，应当激流勇退，人们却蜂涌而入；经济低潮是风险最小投资价值最大的时候，正是大举 […]

五． 顺势而为，低成本高效提升品牌 众所周知，同等价格的两件商品，客户大多会选择知名度更高、品牌形象更好的那件。工业品销售同样遵循这个规律。所以，远卓品牌机构认为，工业品企业要快速提升销售，就要改变观念，重视品牌，并抓住机会，运用合适的策略提升品牌形象。 尽管工业品品牌有其特殊性，但是品牌塑造的基本规律是一样的。远卓品牌机构主张“一分钱做品牌”，也就是说，工业品企业应该洞察大势，顺势而为，以低成本来快速提升品牌。这里的“势”，既包括社会发展大势和行业发展大势，也包括企业发展大势，更包括消费者需求发展的大势。 当然，符合上述四个“势”了，也就自然能够满足媒体的需求，能够获取大量的免费传播机会，从而快速在将品牌传达至目标受众心智中。具体 […]

3月23日，当糖酒会的诸多展商还在忙于布展的最后时刻，我有幸能够进入场馆，进行了九个场馆和一个主题广场的“粗略扫视”。健力宝和旭日升曾经辉煌一时的两个老品牌的现身，再次引起笔者的关注。 当旭日升冰红茶曾昙花般现于北京市场，便以《旭日升重现江湖，老品牌如何上演王者归来》为题，发表了愚见，而此次，两大老品牌的而再度现身，勾起了笔者更多的思考。 • 注资下的健力宝，外表光鲜 当统一连续两次为健力宝注资后，健力宝在本次糖酒会高调出场，660平方米的展区，似乎在向所有人昭示：健力宝将要重新拾取“东方神水”的称号。然而，并非仅仅是光鲜的外表，就能夺回逝去的市场，就能打动越来越理智的消费者，关键还是要看如何进行有效的市场运作。 &bul […]