安曲尔地空商务营销征战记
马得草
现在地面传统营销实在难做，去年养了几只“羊”（培育几个小企业），结果倒好，这几只“羊”，一吃饱肚子，就认为自已非常牛皮，一只一只离开豪狼妈妈，跑得比谁的都快，甚至有一个小企业，在终端营销中每个月销量过到一百五十万元后，竟然背弃我们，还把我们骂了个狗血喷头，到现在我还搞不懂，我哪里得罪了企业，对我们这样恨之入骨。
从另一个方面说，传统营销还难在没完没了地给企业培训、教育，再培训、再教育。终端执行还需要手把手的教会人家，反正事情无数，没完没了，但销售量不一定按着你的策划思路一步步地上量，有时企业性子急，没有到火候，就认为策划效果差而改变注意，最后结果是前面的工作全部白做。
传统营销难做，做电子商务营销总容易一些，你又想错了。不知道什么时候，有许多企业听说人家电子商务做得红火，一年有一亿以上的销售业绩，这些企业就开始马上转舵到电子商务营销上去开始大面积进入这个领域，当然，进入电子商务领域容易，但真正去领会电子商务营销的精髓，却不是哪个企业一拍脑子就可以完成，企业发现，电子商务原来也是那样难做。
一、了解产品才有发言权
我们就在这样的茅盾里接了一个营养品的项目，这个营养品的名称叫——安曲尔营养液。
这家企业是一个药物研究所下属的实体，所有硬件设施达到GMP标准，所有证件也是完整无缺。但企业没有一个营销部门，更不要说营销人员了，全靠门口的传达室零售，一个月销售量在一万元左右。
企业总经理通过十年时间研究，把维吾尔族当零食吃的安曲尔果实研发成安曲尔营养液与安曲尔蜜膏两款产品。
安曲尔学名叫无花果，但与内地的无花果有所区别，这种果肉有点像榴莲的肉质，但香味却非常清香，没有榴莲的那种怪味。
本来我们是不想做这个产品，但通过网上查阅和所长的介绍，我们觉得这个产品非常不错，是值得一推的好产品。
首先安曲尔是目前唯一得到世界医药界公认的，可以抑制癌细胞生长的植物果实， 我们亲眼看到一个三十六岁的胃癌患者通过具有药食两用功能的安曲尔解决问题的，已经五年了，每年检查都非常正常。
还有是每年日本的许多从事变异细胞（早中期癌症）研究的专家到新疆的阿图什，对安曲尔进行为期三个月的实地研究，其提取液挽救了日本不少各种因素形成的细胞变异患者。
更让人信服的是我们策划项目组的一位肠炎患者，吃了不到一个月的安曲尔蜜膏，肠炎各种症状消失，现在吃什么都不会犯病。
我们对于安曲尔非常神奇的药食两用效果非常感兴趣，决定拿下这个产品，好好地做一做。
但好产品，不一定有好的市场销售，好产品不一定得到好的回报，我们手里做过很多品质非常优秀的产品，但做不起来就是做不起来。当然这中间有我们策划公司的原因，如定位不准确，诉求不对等等。但大多是因为企业对市场的不熟悉，把产品做成了半拉子产品，或是夹生饭产品，进入市场后，消费者虽然知道，但却不认可。如有一个专业降脂产品，连美国好几位总统都在经常服用它，但中国人对降脂类产品一般不会过于心仪，所以再好的产品，也不会有好的销量结果。那么像安曲尔这样的产品，可以说是营养品中的精品，但从营销角度来说，却是一个挂在空中的半拉子产品，要想成就产品在市场上有一定影响，没有一套好的营销创意方案，那失败的可能性在百分九十以上。如何解决安曲尔进入市场避免成为半拉子产品，是我们必须解决的第一个问题。我们抽调了五位非常专业的营销专家与市场执行高手，开始对产品市场进行了全面的了解，但一个月过去了，安曲尔营养液如何进入市场还是没有一个非常好的方案。
二、营销需要创意与简单相结合
我们首先想从网络营销来解决问题，作为网络营销，我们有自己的一个强大的C2C网络营销群系，只要产品一放到网上，到达各个网商手里，毫不夸张地说，安曲尔可以在两天之内到达全国各地的C2C平台上，但我们知道，像安曲尔这样的产品，要在电子商务C2C平台上成为一个畅销产品，需要付出非常大的精力和人力，还有网商对产品必须专业理解才可以达到这个要求，由于现在网络传播也存在着许多短路问题，要想打开安曲尔的网络市场，没有九个月时间，几乎说是看不到销量的。
而在这九个月时间里，网商一看要是没有好的销量，基本上会失去对产品的推荐信心，这就形成网络营销的恶性循环，最后产品怎么死都不知道也在情理之中。
其次是我们如果从传统营销来做，营养品不像药品，会受到市场的许多制约。而且消费者对于癌症这两个字是谈虎色变，谁都不想去多看几眼，对这样的产品一般健康的人会躲得远远的，这跟网络营销有着很大的区别，你要是违背消费者这样的意愿来做市场，那是必死无疑的。而且安曲尔要是在本土新疆做，消费者还有一种其它复杂心理，对产品会产生疑惑与怀疑，原来的恰玛古产品就是一个很好的例子。
如果全面走传统营销这条路子也走不通，于是我们想走F2F数据库营销来解决问题，但F2F营销最大的特点就面对面沟通，像这样的产品，要是进行面对面沟通，目标对谁是最合适的？职业白领？中老年朋友？压力大的创业群体？还是送礼？这些目标我们都有一部分，但又不全是，所以，传播准确性得到了质疑，也带来了销售人员的目标测定的难度，有可能花去很大的费用，结果干了一件世界上最吃力不讨好的事情。
