在HH集团总部的大力支持下，在HH集团全体同仁的共同努力下，HH碳酸钙项目已全面进入市场攻坚阶段。为确保HH碳酸钙08年度营销工作的顺利开展，特提交本建议。 一、简要回顾 （一）、HH碳酸钙品牌创建回顾 HH碳酸钙公司一期轻质碳酸钙生产项目已于2007年8月10日顺利投产。按照HH集团“品牌撬动市场、真诚赢得市场，服务稳定市场”的营销理念，HH碳酸钙采用了“市场工厂同时建立”的思路，在进行工厂基建、设备安装，人员招聘，道路、仓库、码头等建设的同时，还起动了企业暨产品品牌的创建。在此方面主要有四项举措，一是在07年元月份策划实施了“面向全国公开征集HH碳酸钙企业暨产品标志”活动。该活动先后收到来自深圳、上海、黑龙江、福建、四川及CQ本 […]

如何制定生产企业销售流程轨迹? 随着市场社会的加剧，营销世界的到来，工业品销售活动的严谨性和复杂程度更加得到了体现，因此，清晰的掌握工业品销售的流程、轨迹，并能够熟练掌控每个流程发生了什幺，正在发生什幺，将要发生什幺，应该如何应战？对于整个工业品销售活动有着决定性的作用。工业品行业销售一般面对的都是大型集团化企业，他们都有自己严格的原料设备采购流程。首先，接触客户必须通过电话预约时间，才能进入客户接触阶段。拜访客户之后还要根据客户需求，提交初步方案，等到客户认同初步方案，之后还要进行技术评估与交流，确认产品的技术标准。这个通过之后还要进入正式方案确认阶段，正式方案还必须通过客户内部项目评估小组的审核。接着，才能进入真正的协议谈判阶段 […]

破解中小企业营销运作中的尴尬 ■沈菏生 很多企业在进行市场运作的过程中，会遇到一些左右为难，进退不得的尴尬局面，如何有效地分析破解这些尴尬，往往决定了其营销运作的成败，解决的好，市场发展就一片坦途，解决不好，市场就会危机四伏。 尴尬一、广告计划执行了一半，效果却不明显，怎么办？ 中小企业的广告预算本来就不多，迫于竞争的压力，为了生存和发展，满怀着对广告的期望开始投放，可计划执行了一半，产品的销售效果却不甚理想，大量的广告费导致企业大量的资金流出，却不见销售货款回笼，资金周转出现困难，同时相关的市场人员越来越丧失信心。老板的压力可想而知，继续投放，可能会出现亏损，也可能会扭转局面；不投了，市场费用得到节约，但前期的费用可能就浪费了。 […]

一直被奉为2009年市场热门选手的有机这一次也开始遭遇当初“纳米”的下场，比起需要依靠建设产业链、终端建设和大资本投入的有机实体产业来说，统一2009年夏季饮料市场的出击变得尤为值得关注。 其一，有机算是个贵族，似乎披上这2个字就可以走高端路线，譬如现在已经开始越发成熟的有机牛奶，有机蜂蜜，从正常角度上，但若货真价实没人愿意贱卖自己，至少也是比平常要高尚些许。而作为饮料大牌，统一有机绿茶饮料，2009年蛰虫惊人，2.3元！于之消费而言，一向高贵惯了的公主突然要下嫁农夫，似乎醉翁之意不在酒。 其二，什么样的有机可以和上下一2.3的成本？又或者说有机这个标准作为企业究竟该如何使用和拿捏？坦白讲，作为消费者，第一反应，这2.3的有机是擦边 […]

人们说销售是一门艺术，世界汽车销售第一人乔•吉拉德说过：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。” 销售中如何找拜访的客户、如何做好产品说明、如何接近客户、如何做好产品展示、如何成功地与人沟等等，都无不是一项艺术性的工作。而我们在这里要讲的艺术化，是要求销售人员能像艺术家一样能忍耐寂寞，能艺术化地给客户讲故事。 1、像艺术家一样能忍耐寂寞 做销售工作，白天要拜访客户、跟踪订单、处理客诉、维系客情等等，忙得不亦悦乎。有时为了陪客户，推杯换盏、灯红酒绿、夜不归宿。但不管是风光也好、潇洒也罢，还是工作需要，辛苦自知，只有这些是远远不够的，销售人员在每天的忙碌之后要能沉静下来，像艺术家创作一样要能忍受寂寞，每天寂寞5分钟，回顾 […]

策划如卖鞋，不是同居 □路胜贞 男青年和女青年恋爱了，爱的如火如荼，亲的死去活来，女青年说，先领个证吧，男青年说：“先住到一起吧”。 轰轰烈烈，爱情出现了两种结果：一种是还算皆大欢喜，试婚成功，领了红本子，当然多数是在少女即将变婆娘的时候，男青年慌了，女青年怕了，双方父母急了，碍于风化的薄面，总算搬进了新房！ 另外一种结果似乎悲惨了许多，十八九岁的女娃娃，真么看都不象要当妈的人，隔三差五的就被胡子都没长齐的大男孩拉着往妇产医院跑……结果还是差强人意，男青年意外的泡上了同校的学妹，移情身边的职姐，一边与女青年暧昧有加，一边作梦都在和新欢私奔、同居…… 这似乎是一代人的通痹，打着自 […]

电子商务营销—让中小企业“活跃”起来 作者：王运启 当我们的生活被互联网层层包围时，更多的人感觉到了假如工作与生活中一旦没有了电脑，没有了互联网，将是多么无奈和不习惯，好象一时间不知道做什么，甚至无法工作。然而，互联网也为更多的个人与企业带来了无限商机。因此，网络电子商务的无穷魅力得以充分发挥。我们知道，电子商务（Electronic Commerce，简称E-commerce）是在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式，是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。 电子商务是因特网爆炸式发展的直接产物，是网络技 […]

那里是集客点? 好的选址，常常意味着连锁店已经成功了一半。简单地说，选址是否成功，只需看该店门前是否有川流不息的人潮，即是否有集客点。 如何辨识集客点呢? 1．店址所在商圈能否吸引大量人／车流?店址接近或位于大型商业街中心区域、政府机关集中办公地区、休闲娱乐及商业活跃地区等，集客能力就强； 2．商圈外部人／车流能否便捷进入?以店址为中心的周边交通网络密集，道路通畅，且附近有大型停车场等，集客能力就较强； 3．商圈内部人／车流是否能方便到达店址?店址周边住宅或商务楼的人群，从任何角度都能轻松到达连锁店，就如到达一把扇子的轴心部分，那这个位置就是最具集客能力的地方。 基本满足以上三个条件的，就是一个可选择的集客点。 事实上，选择一个好的 […]

（一）女性消费心理特点： 1、非理性消费，容易受商品打折，现场展销，广告促销的影响，或促销人员的诱导，和朋友逛街受朋友的影响作出计划之外的消费决策； 2、节省心理，女性有语言表达优势，喜欢对商品讨价还价，能省则省； 3、 情绪消费，有些女性由于情绪不佳，借花钱消费来排遣内心的不快郁闷心理； 4、情感消费，女性细腻敏感，对父母，爱人，孩子的关心照顾，对家庭爱情和幸福的追求向往往会大手花钱； 5、攀比消费，女性爱慕虚荣，赶时髦，逐风尚，美容美发瘦身美体，化妆品艺术照珠宝业都是利用了女性的攀比浪漫心理。 （二）企业营销对策：女性商品品种繁多，选择性强，消费弹性大，而且大多是“软性商品”“包装商品”，商家应重视产品的外观形象，强调产品的象征 […]

所谓谈判，就是一个过程，在这个过程中利益双方就彼此共同关心的或志同道合的问题进行一系列的磋商，协调和调整各自的经济，政治和其他利益，谋求妥协，从而使双方都在感到有利的条件下达成协议，满足各自的需要。所谓商务谈判，是在经济活动中，以利益为目的，因为各种业务往来而进行的谈判。而商务谈判中，礼仪是重中之重。礼仪是谈判者的广告。是叩开对方心灵的使者，是拉近双方距离的桥梁，也是谈判的技术手段之一。 商务谈判中的礼仪分为很多，包含的内容很广，有许多细节问题需要注意。在商务礼仪中最基本的理念是尊重为本，善于表达，形式规范。商务谈判中的礼仪主要有服饰礼仪，谈吐礼仪，迎送礼仪，会谈礼仪，宴请礼仪，馈赠礼仪，日常礼仪。服饰礼仪，总的要求是朴素大方和整洁 […]