企业对于销售新人的培训，按照惯例通常都不会正面地展开自己产品的“缺陷”，充其量只是把它变成产品的“特点”进行描述。当然这并不是一种否定，相反还有它积极的一面，但不在本文话题之内。而笔者今天所谈的是，销售新手在与市场不断的接触中越来越“了解”产品的方方面面，似乎是“混熟”了也就渐渐地认清了“真实”状况，或是在与客户的不断“较真”中，结果被客户给“说服”了。 从公司的“高调”推荐，到“水落‘石’出”后的心理落差 ，成为销售新手们走向前方的一道“拦路虎”。这是很多销售新人不能在这个产品、这个公司乃至销售这个道上走下去的一个很重要的关卡。所以，对欲将销售作为长期职业来发展的新手们提个醒，这里是“事故多发地段”，需要我 […]

徐汉强 一、标准化陈列的目的 1. 标准化陈列的好坏，是影响消费者购买决定的重要因素。 a.对于忠实消费者，可以使消费者在第一时间发现A品牌牛奶的商品，增强对我们产品的信心和好感，降低竞争品牌的影响； b.对于竞争品牌的忠实消费者，可以增加消费者对A品牌牛奶产品的好感和美誉度，为实现消费者对品牌的转换打下基础； c.对于冲动购买的消费群体，可以更大程度化的吸引消费者的注目度，降低竞争品牌的影响，刺激消费者达成对A品牌牛奶产品的购买。 2. 标准化陈列可以增加消费者接触A品牌牛奶产品和了解产品的机会，带动产生购买欲望； 3. 好的标准化陈列可以给公司带来更快的销售速度、更大的销量、更好的客情关系、更好的品牌形象； 4. 好的标准化陈列 […]

顺牌凉茶河南省全省整体推广工作方案 解密方案 祈福迎顺我家国 祈福迎顺我家国 庆祝建国60周年中原大顺有顺牌 –顺牌凉茶2009年河南省市场营销方案 河南赢想力营销策划咨询有限公司董事长 中国十佳杰出策划专家 王建新 一、顺牌营销策划背景和总体营销任务： （一）营销策划背景： 在当前情况下，顺牌总部给予河南省的总体营销政策是模糊的，如河南省市场战略定位不清晰、河南省总代理合同并未签订、操作底价和价格返利营销支持等操作空间不清晰、市场总体要达到的形象和战略决心不清晰，已经是2009年2月5日了，至今没有见到顺牌总部对河南省市场的调研、考察、指导等。 对于我们从事营销策划而言，这种情况虽然可以在一定程度上表示理解，诸如模糊操 […]

在国外已流行多年的木纤维纺织品，目前在国内也开始兴旺起来了——品牌如雨后的春笋一样越来越多，既有国内的，也有国外的。木纤维纺织品的确是一个很有发展前景的健康产品，其突出的产品功能特性令不少消费者爱不释手，反复购买，毕竟优良的木纤维产品具有排油去污、柔软透气、抗菌防臭等卓尔不凡的功能特性，其质感更是兼具棉的舒适、毛绒的柔软、丝绸的光泽和麻的爽滑，使人穿着更加的健康。如此，又怎能不叫消费者喜欢呢！ 如此优秀的产品，对经销商而言也是一个福音。毕竟，目前服装、家纺等纺织品行业竞争激烈，产品同质化严重，如何超越竞争对手是一个难题。因此，可以说木纤维市场是一个蓝海市场，有眼光的经销商去经营销售其产品，自然要比做同质化产品轻松很多，发展前景和销售 […]

2008年5月的一天，BEISIE的第92家分店在日本枥木县开张，还是那个老规矩，年已75岁的公司会长土屋嘉雄一大早站在新店门口，亲手将购物篮一一送到第一批顾客手里，同时不忘观察客流动向。BEISIE在日本强手如林的零售业界并不算航母级企业，却是有名的低成本经营之王。它经营规模不及伊藤洋华堂、永旺（AEON），但营业利润率却高出好多。如伊藤洋华堂和永旺2008年的营业额分别是1.46亿日元和1.42亿日元，而BEISIE相应的百货超市业务的营业额只有2500亿日元；而营业利润率伊藤洋华堂和AEON都只有1.1%，BEISIE是3.7%。 起家于日本群马县伊势崎市的BEISIE集团是一家从事GMS（百货超市）、便利店连锁、家居中心、房 […]

（2） 怕冒风险 对低收入者来说，任何经济损失，哪怕是数量不大，也要尽量避免。购买时，他们对产品的质量通常十分重视。在不了解，不熟悉或没有使用过的产品面前，他们往往小心谨慎，犹豫不决。因此他们常常要采用从众购买或忠诚性购买的策略，即买别人买过的或自己使用过的产品，这样就可以降低购买风险。 第二节 顾客购买行为类型分析 现实中的顾客是多种多样的，不同的客户在购买动机及行为方面有着很大的差别。受购买动机、经济条件、生活方式、社会文化、年龄和个性等因数的影响，顾客购买行为主要有以下几种类型： 1、习惯型 顾客常根据过去的购买经验和使用习惯采取购买行为，或长期惠顾某商品，长期使用某一品牌，他们一般比较忠于自己熟悉的商品，商标和经销商，选择商 […]

我国饮料行业的知名企业的形象如何？这正是我们调查所要了解的，以下就是本次调查所总结出的国内十大饮料企业及其品牌在消费者心目中的形象。 企业名称：可口可乐公司 下属饮料产品：可口可乐、雪碧、醒目、芬达、健怡、天与地（茶）、天与地（矿物质水） 进入中国时间：1981年 企业产品联想：可口可乐（52.1%）、雪碧（41.3%）、醒目（15.2%）、芬达（15.2%）、健怡 [错误提及：七喜、美年达、鲜橙多] 企业形象描述：有实力的（6.5%），广告不错（6.1%），国际化（4.3%），一成不变（2.1%），历史悠久，世界第一饮料品牌，口碑好，品牌多，外资，周到，大众化，产品卫生，市场全方位，有竞争力，包装好，名气价值高，懂得经营，销量好， […]

2008年美国次贷危机爆发，进而引发金融危机，并迅速波及全球大部分国家和地区。其中日本，欧洲深受其害。可以说这次危机的引发根本在于信贷的恣意扩张，导致信贷失效，从而引发金融市场的剧烈动荡。华尔街的异动直接牵扯到了标准普尔，纳斯达克等工业，信息化产业，一夜之间全球动荡，人心惶惶。 数据显示：日本索尼全球裁员16,000人；荷兰飞利浦裁员1,600；瑞典伊莱克斯裁员3,000；德国西门子裁员10,000…… 但也有一些跨国公司在经济环境不利的情况下，凭借几十年的专业研发、制造、销售历史，努力打造企业相对竞争力，为迎接经济复苏做好充分的准备，在稳步前行的过程中开始大展身手。 家电零售巨头百思买最近宣布完全收购五 […]

提起搜狗拼音输入法，我想大部分人现在都已经不陌生了，搜狗拼音输入法(简称搜狗输入法、搜狗拼音)是搜狐公司推出的一款汉字拼音输入法软件,是目前国内主流的拼音输入法之一。号称是当前网上最流行、用户好评率最高、功能最强大的拼音输入法，市场占有率超过5成。 那么是什么原因促使搜狐花大力气开发出这么一款中文输入法产品呢?这其中主要是跟搜狐的搜狗搜索产品的推广瓶颈有关，在搜狗输入法出现之前，搜 狐搜索的增长遇到了瓶颈，国内的百度与谷歌已经占领了市场，用户缺乏更换搜索引擎的动机。在这么一种情形之下，搜狐只有依靠差异化竞争来争夺市场。 那么为什么搜狐要选择中文输入法来作为突破口呢?张朝阳在接受一次采访时谈到过：“在将来的互联网业务竞争中，终端非常重 […]

文/中投顾问 一季度，我国奶粉市场恢复程度较好，以伊利为代表的国产品牌也占据奶粉大多数市场份额。中投顾问食品行业研究员陈晨认为，从近期的情况来看，奶粉市场恢复面临的问题还比较严重，一是原奶的积压，二是进口奶粉的竞争。 2008年10月，国内乳制品产量受三聚氰胺事件冲击最为严重，产量降至120万吨/月。同时，国产品牌奶粉市场的占有率将至个位数。而一季度的数据显示，伊利在奶粉市场的份额达到10-12%，圣元、雅士利、飞鹤、完达山等国产品牌的市场份额都出现成倍增长的趋势。 从近期奶企公布的一季度数据来看，形势也是一片大好。2009年一季度，伊利集团主营业务收入增长8.25%，达到50.99亿元，其中净利润同比大增103.59%，达到了1. […]