“与不正确的人对话就是在浪费时间和金钱”这是电话销售永恒不变的真理。如果电话销售人员在销售过程中始终在和不正确的人在对话，即使你其他方面做的很到位，你也不会有好的业绩。举一个简单的例子：当你是一个销售中央空调的电话业务员，你始终在给昆明的一些企业打电话，结果是很长时间也没有销售业绩。这主要不是你的销售技巧有问题，是因为你在和不正确的人（企业）在对话。因为昆明是“春城”，四季如春，根本不需要空调。在营销学的角度上说这是客户的定位问题。类比到电话销售上，就是你没有找到正确的人。从这个例子上我们可以看出找对人在电话销售中的重要性。在本文中我给大家介绍一下我在电话销售过程中如何去找对人的时候利用的“七种武器”介绍给大家。希望能给同行们一点帮 […]

剖析国际国内物流产业发展趋势和应对措施 物流是经济快速发展所必须的一个重要环节，可以这样说，物流基础和运作的好坏意味着经济发展是否活跃，商业是否发达，在当今世界，物流地位显得越来越重要，很多物流基地如雨后春笋般地建立起来。也可以说在我国是遍地开花。我们可以把物流看成供应链流程的一部分，如果在一个企业或一个流通领域中供应链出了问题那是不可以想象的，要么使生产受到眼中影响，要么给客户签订的货物交期被延误，甚至有的造成合同纠纷等，我们可以这样来理解物流，物流那就是为了满足客户需求而对商品、服务及相关信息从原产地到消费地的高效率、高效益的正向和反向流动及储存进行的计划、实施与控制的一个过程。 那什么是现代物流呢？现代物流是指将信息、运输、仓 […]

根据iResearch艾瑞咨询即将推出的《2008－2009年中国网络广告行业发展报告》统计，以运营商营收总和计算中国网络广告市场规模，2008年中国网络广告市场规模达180.6亿元人民币，相比2007年同比增长71.0%，依然保持高速增长态势。 研究显示，汽车行业厂商在互联网广告的投放力度上大幅提升，预计08年中国汽车行业网络广告投放额将达19.6亿元。从产品上看，轿车是互联网广告投放最为主力的部分，包括中级轿车、高级轿车等，其投放额能够占到总体的比重达到67.5%。其次，越野车产品的投放也能够达到9.1%的比例。 2009年网络广告增长点在哪里？ 由美国华尔街引发的金融危机扫过全球，实体经济中的汽车业首当其冲被灼伤。美国三大汽车 […]

毫无疑问，销售人员的综合素质是企业营销From EMKT.com.cn工作成败的关键之一。而综合素质的高低与否，一看其品德思想，二看其行为习惯。品德思想是内在的东西，一时难以评价和量化（内藏于心）。而行为习惯却是有目共睹、直接关乎工作的成败得失（形诸于外）。一个具体的人，总是优点与缺点并存的。世间本无完美的人。但对于工作与生活，在品行习惯上却必须扬长避短。这样才能于工作于自己有利。 我在自己的营销生涯上见过不少值得尊敬甚至敬仰的营销人。也见过不少品行低劣、投机取巧的营销人，这些营销人的坏习惯直接影响了企业品牌与个人品牌形象。于人于己都造成了不小的损失。前面说过，人的坏习惯当然不止十种，但有十种坏习惯，是对销售产生负面影响的。也是企业 […]

文章作者：韩亮 文章来源：合效营销策划 www.aamkt.com 制造商不是把货卖给经销商，而是通过经销商卖货，二者象一条战壕里的战友。经销商相对制造商而言实力薄弱，因此制造商支持经销商是实现共同发展的必由选择。制造商支持经销商不仅可以加快产品销售速度、扩大产品销量、扩大市场份额，还能增强经销商的赢利能力，从而建立与经销商牢固的阵线联盟。 经销商一般都会向制造商提出广告、促销、进场费、返点等各种要求。如何支持经销商？是不是一味满足经销商的各种需求？非也！支持经销商应当根据经销商的特点，本着共同成长和互惠互利的原则投其所“需”。 经销商按其自身成长阶段可以分为：创业型、成长型、成熟型和衰退型四大类型。四类经销商所处发展阶段不同，各自 […]

“不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时。”企业在发展进程中，绝不应把眼光放在一城一池的得失，品牌营销也一样，企业应该从大局出发，从长远考虑来进行品牌营销，并且在操作过程中要步步精，步步实。2008年，远卓品牌机构在操刀新疆干果项目时，带着“枷锁”积极创新，从新角度将干果品牌营销推向了新高度。 精准打造企业第一张名片 品牌名称是品牌的第一张名片，它能通过文字符号第一时间向别人传达自己的信息，留下第一印象。第一印象十分重要，它能决定品牌在人心中“存储”的时间。很多品牌都只是过眼云烟，“稍纵即逝”，根本无法在人们心中停留，但有的品牌却能在人们心中根深蒂固、长久留存。品牌名称作为企业的第一张名片，就必须在第一时间给别人留下良好印象 […]

三、基层营销主管行为意识的转变 在现实生活中，有3/4的基层营销主管是从普通员工提升起来的，7%是直接从大学或技术学校聘用的，有6%的主管受过管理公司的训练，还有13%的主管是从其他公司或组织聘用来的。一般地，基层营销主管都有一定的工作经验，是从优秀的业务人员中选拔出来的。然而要成为一名优秀的基层主管，光凭优秀的业务能力是远远不够的，这是因为基层主管与业务人员其工作内容、能力要求、关注的重点是不一样的，要想成为一名合格的基层营销主管，必须完成以下转变： 1、从关注“我”到“我们” 在业务员时代，其关注的重点是：我如何将我的工作做好？我如何更有效率的将我名下的事情最到更好？我如何提高自己的效率？我如何提高我的收入？等，其关注的重点是“ […]

较早以前，特产多在当地销售，消费者购买特产也多为即兴消费，例如，出差或旅游到某地，给亲朋好友带一些地方特产，让大家尝尝鲜，共同分享异地的风土人情。 当特产逐渐跳出原有的区域限制时，特产就不能仅仅依赖即兴消费。很显然，即兴消费无法保障销售，总有那一天，消费者都不愿意“尝鲜”了。例如，我经常去北京和天津，每次从客户那里回来总想带点东西，但是麻花、烤鸭等早已不能列入“尝鲜”之列。儿子出生后，倒是想着给儿子捎点东西，但也很快发现没有什么特产好选。 再如，公司楼下曾经销售天津名牌麻花，正宗的中华老字号，刚开始很火，后来就销声匿迹了。原因很简单，消费者不需要“尝鲜”的时候，就不再有消费的理由，也正是你退出该区域的时候。 当然，刚刚谈的是特产中的 […]

牡丹江广汇：首家在海外建厂开店的区域家电连锁 文/清水 在地接中俄，江通松原素有“塞北江南”之称的牡丹江市，有一家创立于1993年雪城市民家喻户晓，“咱家的家电连锁”企业――牡丹江广汇经贸有限公司。 早在10年前便以“无酒有菜，家常招待”闻名家电供应商圈的牡丹江广汇，却助推近百名家电普通业务员，晋升为省级经理甚至全国营销总经理，牡丹江也成为各大家电制造商业务员们向往的“福地”。 但就是这家以简朴节约，杜绝铺张浪费的“吝啬”公司，秉承致富思源，富而思进的优良传统，近年来累计捐款捐物达300多万元捐助助学、扶贫济困。公司董事长王广汇先生也曾两次荣获省级年度光彩之星荣誉称号。 目前，牡丹江广汇已经将“咱东北人的家电连锁”门店成功复制到绥芬 […]

随着茅、五、剑等全国品牌在市场上的叱诧风云和以金六福、洋河大曲、衡水老白干等区域品牌的快速崛起，中国酒业区域品牌再续辉煌、重整旗鼓的集结号已经全面吹响，河北酒业品牌也不例外，然而问题的关键在于集结于再造辉煌之号声下，河北酒业品牌该如何而为之呢？ 笔者站在一个旁观者角度认为，河北酒业老品牌的再造辉煌之路，必定任重道远，对于河北酒业老品牌来讲无论采取果断出击、布局全国还是立足于本地、区域称雄，都将面临着一个共同的任务，并根据自身情况进行调整和改善。 一个共同的任务——生存 对于任何企业来说，生存是第一位的，只有在激烈的市场竞争中活下去，才能“留得青山在，不怕没柴烧”，但是生存的选择方式却有很多，或者勉强糊口、或者带着病态、或者借债度日等 […]