【课程目的】 伴随着新世纪的到来，越来越多的企业、商家认识到了广告在市场营销中所占的举足轻重的地位，一场广告大战一触即发，而选择一个什么样的媒体进行广告的投放，成为了广告能否达到预期效果的重要取决因素之一。为什么要选择广播?广播广告的优势究竟在哪里?未来的电台广告市场又如何,有哪些企业使用广播媒介取得了成功,我们又该如何使用广播以及如何做好广播电台经营.在电台广告经营中又该如何说服客户其中又有哪些绝招和技巧 【招生对象】 各级广播电台事业单位,广播电台机构,广播电台经营机构,广告公司,传媒机构,企业广告负责人及业务.销售,推销,行销等相关人员 【课程内容】 一.电台如何经营成主流媒体, A,如何做好房地产广播电台广告 B.广播广告的 […]

若问前几年家居建材最热的是什么，你当然会说陶瓷、洁具、地板等等，那么，这几年家居建材行业又有什么最新的最热的产业呢？ 答案：当然有，它不是地上的，也不是墙上的，而是天上的。 天上有什么呢？相信没有了解过这个行业的人，甚至是营销人，或多或少都会有所茫然。 是天花板吗？那是很早以前的事了，是灯饰吗？那也不能算是新兴行业了，是浴霸吗？你说得还是太狭窄了。 这几年，最热闹的家居建材行业，是天花吊顶。 什么是天花吊顶呢？我们先来看看天花板。 一、天花板，它曾经只是地板的对面 大家最熟悉的，当然是天花板，有时候也把前途到顶了、不能再升职的情况称呼为碰到天花板。不过，天花板只是一种泛称，它给人的感觉更象是平面的、一块板而已，而天花吊顶则更具象、更 […]

白酒品牌营销思辩之：国密董酒品牌营销彰显行业典范 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]创始人兼CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 首刊: 华夏酒报-营销版-白酒营销思辨专栏 关于董酒的认识>>>>>> 董酒产于贵州省遵义市董公寺，遵义酿酒历史悠久，可追溯到魏晋时期，以酿有“咂酒”闻名。《遵义府志》载：“苗人以芦管吸酒饮之，谓竿儿酒”。《峒溪纤志》载：“咂酒 一名钓藤酒，以米、杂草子为之以火酿成，不刍不酢，以藤吸取。”到元末明初时出现“烧酒”。民间有酿制饮用时令酒的风俗，《贵州通志》载：“遵义府，五月五日饮雄黄酒、菖蒲酒。九月九日煮 […]

世界是平的。可是消费者的内心从来就没有平淡过。市场的声音从来就没有平息过，竞争的动作从来没有平凡过。互联网让人们的从幻想思维变成了连接思维。你能想到谁，你研究谁已经变成了你能找到谁，搜索一步到位让世界在搜索中全面呈现。动荡的信息，爆炸的知识，汹涌的文化浪潮，让产品经营越来越苦恼，苦恼辛苦的创意被别人抄袭，苦恼产品的弱点很快就被竞争对手和消费者知道，苦恼传统的经营思想无法适应迅速的变化，变化的时间，变化的空间，变化的心态，变化本身都在变化，原本积累的经验和规律，瞬间变得不存在，改革成为社会主流，引进成为创新源泉，西方的文化在东方的消费者心目中被看的如此之重，给市场带来了冲击随处可见。 品牌作为知本时代的符号价值成为当前主流，西方社会构 […]

百年盛世咨询的主张：农业社会没有土地，就是种自己的庄稼，为他人收获果实；工业社会没有工厂，是就做自己的工作，为他人制造商品；商业社会没有商业模式，就是投自己的资本，为他人赚取回报！商业社会的企业，可以没有土地，也可以没有工厂，但就是不能没有自己的商业模式。 企业营销第一问：企业方向 经济的高速发展的核心动力，是资本流动性的快速增长。锁定商业模式，从本质上讲，是一个资本流动的问题。从资本投入产出的角度讲，商业经营的机会无时无处不在。这个世界从根本上，就不存在资本运做的长胜将军，但资本流动，有两个不二的法则，第一是把握资本的主导权，第二是把现有资本的作用发挥到及至。锁定商业模式，关键问题在于，你的资本是否可以发挥到及至，你的企业能否实现 […]

得“渠道”者得天下，为在网络营销市场竞争中抢占制高点，各大互联网门户不断加强营销渠道建设，力求实现网络营销渠道的多样化。营销渠道建设的成败关系到服务商的市场竞争力，拥有畅通、可靠的销售渠道，已成为决胜市场的关键所在。 巨大的渠道支持会使得互联网企业为客户提供全方位的服务成为现实，其间的商业价值巨大，各大门户也逐渐向真正的互联网经济企业迈进。有了强大的网下实体渠道网络的支持，互联网可以相对轻松地实现企业从产品提供商向服务提供商的转变。 在高速增长的市场环境下，渠道代理商扮演着重要的角色。以网络实名为例，网络实名作为典型的网上服务产品，以广泛发展代理商的传统模式进行销售并获得巨大的成功。 不仅网络实名如此，其它类似的网上服务产品，如搜索 […]

各位朋友，大家好！ 我首先告诉各位朋友一点，我生几个曲艺名人的气。他们就是赵本山、宋丹丹、牛群。我认为他仨可能是江郎才尽，鼓捣不出象样的文艺作品了，于是就拿我们策划人开涮。三人在07年央视春晚上表演的小品《策划》，极大地歪曲了策划行业，也沾污了策划人的形象。为正视听，为了还策划人真面目，我今天就给各位朋友聊聊有关策划的话题。经过多年的发展，策划已成为一个重要行业，策划门类和策划市场也日益细分，在有限的时间里很难全面说清策划。所以，我今天就着重聊市场营销策划。 若要探讨市场营销策划，一定先要弄明白三个最基本的问题，即“市场”、“营销”和“策划”。倘若连何为市场，何为营销，何为策划都搞不明白，还何谈“市场营销策划”？弄清这三个问题的目的 […]

销售的成功与失败，古往今来都是事关企业生存的首要因素。 特别在眼下金融风暴“沉淀”之时不同行业都凸显出了积极投入、力保求稳的一面。自然间，各种对于销售工作的论调也随之层出不穷，有人说：销售的成功便是“个人及团队在规定时间内完成组织既定的销售份额乃至超越”，而反过来则是销售的失败。 那么，在这非常具有科学依据的定义背后其实蕴涵着多个的必备条件，也就是指标题中所说明的“看不见的地方”。用意是想“针对”那些奋战在“终端第一线的销售人员”提供参考，促使能给所在公司带来更多的收益。而附带地来讲笔者也想通过此博文传达两个理念： 1、销售是公司通过各部门一系列运作之后的体现，并无成功与失败之分，作为销售人员要做到位的只需规范、条理、有序地完成相应 […]

不断提高社会生活水平的社会责任要求企业努力争取更多地满足消费者需要。这就是说，仅仅向消费者销售那些他们当前打算购买的商品是不够的。消费者普遍存在着“潜在需求”，即由于某些原因，消费者在短期内不打算购买商品予以满足的需求。例如，对于目前市场上某种商品的质量水平不满意的消费者，即使存在需要，也可能不去购买这种商品；对于目前市场上价格相对较高、人们认为多消费就有些奢侈的非生活必需品，消费者即使存在需要，也可能不去购买，或者很少购买；有些消费者因为某种后顾之忧，把一部分钱储蓄起来，不用于目前的生活消费，会形成“潜在需求”；另外一些消费者虽然有一定的生活收入来源，可是由于目前手持货币数量的限制，不能购买某种他所需要的商品，也形成了“潜在需求” […]

做销售最重要的素质是什么？不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等。笔者不否认这些素质在销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。笔者认为做销售最重要的素质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的，这种坚持主要体现在： 1、坚持在同一行业做下去。虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。 2、坚持在同一家 […]