一个民营医院的网络营销症结 作者：雷义 “急！竞价广告停了，我们该怎么办？”昨天，在知名医院营销网站“医疗圈”内部QQ群“医院营销群”里，一个探寻医院在竞价广告停了之后新出路的发言引发了圈友的热烈讨论。 深陷网络营销的泥淖 广东一家医院的王院长是参加医院营销群大讨论的医院管理人员之一，他的医院经营在央视曝光“竞价门”之后出了大问题。为了节省成本以及保证医院能在金融危机中稳步前进，今年以来王院长所在的妇科医院砍掉了绝大部分的传统媒介广告投放，只是保持着足够频率的媒体曝光量，而将精力与资金转向了性价比更高的医院网络营销。 王院长所在的妇科医院营销方式转型固然值得称道，但令人遗憾的是由于缺乏专业的网站建设与维护人员，他的网络营销一直没有起 […]

国内市场塑纺箱包龙头企业之一的某著名企业在央视开展了3个月左右的电视广告宣传。几天后，另一著名的中型塑纺箱包企业市场部在上海进行了一次随机访问调查，结果让人吃惊：很多消费者主动提及的均是皮革类箱包品牌，而且主要集中于一些中高档外资品牌。如果限于塑纺箱包，则二者的品牌提及率均为零。这一结果与东方英雄（北京）营销策划有限公司咨询与策划团队后来的调查结果也基本吻合。 东方英雄公司咨询与策划团队将品牌（企业）知名度分为行业知名度、渠道知名度及消费者知名度三种情况，其中消费者知名度按区域大小又分为小区域知名度、大区域知名度和全国知名度，按人群范围分为特定人群知名度及广泛人群知名度。 有些企业因为生产能力、生产规模、产品特色或某种商业行为而在本 […]

恒基伟业增值合作整合传播案 增值合作事业部—市场部 2001-5-15 目录 l 前言 l 市场状况 l 竞争对手分析 l SWOT分析 l 行销传播战略整合 l 行销定位 l 目标市场 l 广告目标 l 广告策略 l 广告创意 l 公关宣传 l 媒介策略 l 费用评估 第一部分 前言 2000年2月恒基伟业电子产品有限公司成立四大事业部，其中增值合作事业部主要开发面向行业掌上应用的手持式信息工具。 随着1999年的掌上电脑的启蒙年和2000年的普及年的过去，掌上电脑市场呈现出高速的发展态势，2000年整个市场的规模达到200万台以上。但随着市场的高速发展，原有的通用型掌上电脑由于应用的局限性，市场前景并不看好，而针对行业信息应用的 […]

“龙蝎酒”广告语——喝点龙蝎酒，健康保长久！ 编创：精细管理工程创始人刘先明 （2009年3月12日） 一、“龙蝎酒”广告语： 喝点龙蝎酒，健康保长久！ 二、“龙蝎酒”广告语释义： 1、“喝点龙蝎酒，健康保长久！”开门见山说出“龙蝎酒”是保健酒。 2、对于“龙蝎酒”的研制单位——北京永乐康健康研究院来讲，“喝点龙蝎酒”是北京永乐康健康研究院对广大消费者的一种倡导，“健康保长久”是北京永乐康健康研究院对“龙蝎酒”充满自信的表现，同时，也是北京永乐康健康研究院对饮用“龙蝎酒”的人们的一种承诺。 3、对于饮用“龙蝎酒”的人们来讲，“喝点龙蝎酒”是人们饮用“龙蝎酒”时的一种动作或方式，“健康保长久”是“龙蝎酒”将给饮用之的人们带来的满意结果 […]

金融危机面前如何低成本做好白酒企业营销？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 当前，这场由美国金融危机引发的全球经济衰退对中国经济所产生的冲击巨大，我们的白酒企业也不能幸免，面对目前竞争日益激烈的白酒市场，由于经济的不确定性，消费者对自己的钱包看得更紧了，如何实现低成本营销减少不必要的费用开支是每个企业都在认真思索的问题。 蓝哥智洋国际行销顾问机构的专家指出，不管什么时候的白酒营销，实际上都是在围绕着消费者做文章，那些总是能够满足消费者需要的品牌才扎实生存并很滋润地活下来了。 想当初，广告营销横行的时候，消费者跟着广告走：谁的广告打得凶猛，谁的酒水就卖得好，这些企业满足了消费者的需求，赢得了消费者，所以他们红极一时；当一些白酒横扫酒类市场 […]

国际实战派营销大师杰克·特劳特的《区隔与消亡》读后感触颇多，他在引言中作了经典的总结： 在《定位》中，做到与众不同意味着在你预期客户的心智中区隔你自己。 在《营销战》中，做到与众不同意味着利用一个区隔概念进行防御、进攻、侧翼战或游击战。 在《22条商规》中，做到与众不同意味着利用区隔概念打造品牌。 在《管理：意想不到的简单》中，做到与众不同意味着启用一个完全有关区隔的战略。 那什么是区隔，如果给一个定义，我想可以这么解释：以一个特性广为人知，令产品独特。这就是区隔，就这么简单，但这是在残酷市场竞争中的生存法则。 为什么要区隔？是人们的选择权利，迫使企业的产品必须进行区隔。当我们的祖先考虑：“这顿吃什么的时候”，答案不是 […]

《商机论语》 万祥军著 企业与市场启示录—从厂长经理的角度看企业与市场，潇洒亦有度 1999年10月第一版 1999年10月第一次印刷。25万字。 定价：28.50 内容简介 读书评论 链接： http://www.chinavalue.net/BookInfo/BookInfo.aspx?Bookid=636525 《商机论语》 万祥军著 企业与市场启示录 —–从厂长经理的角度看企业与市场，潇洒亦有度 现代市场已经突破了地域上的界限，是一个国际性的大舞台。市场竞争要受到整个世界范围了的政治、经济、社会、科技的影响和冲击。企业如何面对日益国际化市场的残酷竞争，厂长经理等企业领导人应如何在复杂多变的 […]

路胜贞 我一直认为，蒙牛特仑苏面临的危机，不仅仅是一个产品概念或质量的危机，我觉得，象蒙牛这样的事情，更多的是人祸。 我一直并未关注特伦苏风波，是乳业的朋友说，让我谈谈看法，此时，我还坐在山东回西安的火车上。 回来后，我就和上海的朋友联系，希望们能代替我分析一下，我毕竟未关注特伦苏是怎么回事。上海的朋友回答的很干脆，不用去管它，凭老牛的实力，一定能搞掂。 这我反倒担心起来了，别人放心的事情，我的心正好相反。我相信，类似的事情会在很多企业身上重复，这个论断，不是我在猜测，是职业的敏感和直觉。 特仑苏，我确实一直不大注意，只是去年一位要好的朋友买了一箱送给我，我才注意起了这个品牌，随后在超市经常见到知道价格挺高，从心里说，我佩服蒙牛的营 […]

豫酒复兴，你准备好了么 作为一个行政板块的白酒产业，豫酒在中国的白酒产业中占有重要的地位。豫酒在最高峰时的年销量在中国的省份中排行第三，可谓红及一时。进入二十一世纪以来，豫酒明显的衰落了。皖酒、苏酒、晋酒、鄂酒等地产酒却愈来愈繁荣起来。豫酒到底怎么了，豫酒能不能重新振兴？本文试图站在消费者的角度，寻找豫酒失落的原因，并期冀豫酒的明天会更好。 要说复兴，说的是过去兴旺，后来衰落了，现在再振兴起来，这叫复兴。但并不是说过去兴旺过，现在提出来复兴就真的能复兴。借过去兴旺过，现在希望能够振兴起来的思想并不能转化为复兴事实的必然。否则就像欧洲人要复兴古罗马帝国的繁荣、奥斯曼帝国的昌盛一样可笑。就像中国现在用的打印纸大部分是新加坡产的，但中国却 […]

价格战历来就存在，而且在中国内地的消费者中显得十分好用。当年长虹举起价格屠刀把整个家电业弄得血流成河，当前神州电脑同样用价格战树立起在笔记本行业中价格先锋的地位。在任何一个行业，价格作为一种竞争手段都能够发挥出其无限的威力，对于在国内以价格为导向的消费者来说，珠宝零售终端的价格战确实成为品牌珠宝头疼的事情。 当我们规定加盟商最低只能8折销售的时候，旁边一家珠宝店打出了钻石4.5折的广告。这个时候，消费者怎么看待品牌与价格之间的博弈？特别是一个品牌刚进入市场的时候，还没有培养出忠实消费者的情况下，这样的价格战让很多加盟商不知所措，一下毫无应对之策。 笔者作为某特许品牌的策划人员，在08年下半年，就接到好几个地区的加盟商反应这种情况，特 […]