（二）无线营销应用的表现形式 无线营销活动的开展需要通过具体的载体，即应具有一定的表现形式。无线营销应用的表现形式多种多样，在此不可能一一概述，只能选取几种具有代表性的形式，进行简单概要性的介绍。 1、无线广告和信息查询 2007年11月至12月，由分众无线主办的“2007无线广告与精准营销全国主流城市巡回论坛”北京、上海、广州等城市隆重举行。分众无线、微软MSN、尼尔森、艾瑞咨询等众多业界知名企业的专业人士、两百多家知名广告运营商和知名品牌公司代表，围绕无线广告的相关内容展开深入的探讨。 在手机WAP（WAP是Wireless Application Protocol 的缩写，意思为无线应用协议，也称为无线应用程序协议，它是在数字 […]

大到国家之间、企业之间，小到销售人员的求职、工作、升迁中，必然遭遇竞争对手。在实力上，与对手的差距必然面临着三种情况：一是我们比对手强大；二是旗鼓相当；三是对手强过我们。 如果日常营销From EMKT.com.cn工作中遭遇对手怎么办呢？理论上讲，应对竞争对手，有三重不同的境界。三重不同的境界体现自身的修为、实力与品格的高低。 第一重境界，也是最高的境界，是同化你的对手，让对手对你心服口服外带佩服。用《孙子》里的话讲，就是“不战而屈人之兵”。中国古代大体在明代以前对付周边的国家或少数民族都是采取这个策略。中国的历史绵延了3000年以上而依然枝繁叶茂。靠的就是文化（观人文以化天下）而非武力。对待周边的化外蛮邦，大多不是武力征伐，而是 […]

家电连锁企业应有危机分担观念 文/得平司 暂停了两天（3月6日、7日）博客，我再次离开日本来到了北京。虽然两周前刚刚到过北京，但是，由于上次几乎没有逗留。所以，这一次我决定对北京的家电连锁卖场进行详细的参观考察，以便向国内（日本）读者详细介绍北京家电连锁卖场的情况。 我首先拜访了总部位于北京的国美电器卖场。参观考察过程中，我所感受到最大的变化是：与以前相比，卖场内销售员的数量出现了大幅度减少的现象。由于家电制造厂商经营压力不断加大的原因，他们不得不大量削减所派遣的促销员达到降低成本的目的。我甚至在一些卖场看到销售员（含促销员）人数较以前减少到一半左右，顾客更加稀少的情景。 中国的家电连锁卖场由于按照制造厂商设立品牌专区的方式布局，因 […]

多元化对于许多家电企业而言，恰似一道“围城”：里面的人想出来，外面的人想进去。这一进一出之间包含着许多的希望和辛酸。 多元化需要代价 在竞争激烈的大背景下，家电企业的都在谋求转型，希望在其他相关或者不相关的行业试试水。中国家电业的竞争一向都是惨烈的。越来越薄的利润使众多家电厂商纷纷将目光从主业转移开，从PC开始，房地产、手机、汽车，这些最具暴利特征的行业无一不被涉足。 其实，多元化发展早已被国内家电企业当成壮大自己的一条有效途径。海尔、ＴＣＬ、长虹、海信、小天鹅、科龙、美的等国内名牌企业都曾争先恐后试水多元化，多元化发展早已被国内家电企业当成壮大自己的一条有效途径。 种种迹象表明，在家电企业发展壮大的过程中，多元化确实起到了良好的推 […]

中国是讲究思想和艺术的国度。于是每当谈到企业的时候就有很多人提到了企业战略。泛泛而谈，最后大家都把这些谈法说成是“虚”的，不务实。其实不然，因为很多人对战略本身存在着误解和偏见，大家喜欢把想法思路、目标等作为战略来谈，你家的珠宝品牌有什么样的思路，他家有什么新的计划，或者把一些策略层面的东西来谈企业战略，这注定会无法认清企业的未来，更无法形成系统。特别是近年来以执行力、细节管理等流行理论来恶补的企业。其实不然，没有一个系统的企业战略，细节和执行是无法做完美的。尽管每一个企业都在提这些操作层面上的概念，但是提来提去，还是以前那样，无法真正落到实处。 正因为这样的战略迷失，才让珠宝企业在金融危机下更显得无底。出现人云亦云、跟风、侥幸等企 […]

一、绪论 21世纪是一个充满竞争的时代，当今的消费者受教育的程度越来越高，相应的也越来越容易接受具有不同传统风格的东西，传统的营销渠道使企业很难再获得竞争优势。企业所处的外部环境的这些变化，相应地要求企业调整或改变原有经营战略，以适应外部环境变化的要求。2006年4月24日，恒基伟业与上海橡果国际集团联合宣布，恒基伟业委托橡果国际负责“商务通”隐形手机的电视直销。张征宇认为，目前阶段，手机细分市场的需求是手机产业新的强劲推动力，不同类型用户的功能需求和应用差异，注定了手机产品细分时代的到来。“强调以差异化的产品策略和营销策略获取市场竞争优势，是恒基伟业在准备进入手机行业之前就决定了的战略，商务通隐形手机就充分代表了手机细分市场的一种 […]

福布斯：国美电器的走向？ 来源：福布斯编译：清水 根据他的经历，国美电器的新主席具备保持国美稳定增长的能力。这位中国最大的家电零售商的新老板参与过行业中最大的并购活动。最近，他突然被推上了国美电器最高的位置，一些投资者则希望他能够带领新国美团队走出困境。 近日，CEO陈晓被任命为国美电器的代理主席（其他，港交所场外交易代码：GMELF）。该公司表示，北京公安局已通知黄光裕主席涉嫌经济犯罪正在接受警方调查，国美电器公司董事会表示，“鉴于黄先生在被调查期间显然无法继续履行其职责”故而委任陈晓先生担任该项职务，并组成以其为首的特别执行委员会。 在10月份我们发布的中国400富豪榜上黄以27亿元个人财富排名第2，不过由于涉嫌操纵股价他与他的 […]

金融危机下，会销模式发展面面观 查钢 在12月底，我应邀参加了一个由武汉市企业家、武汉市中小企业服务中心、区中小企业服务中心主办的座谈会，主题是：“迎战危机—中小企业成长之道”，在会上企业家和顾问专家畅所欲言，鉴于在座的有几家医药保健品企业，我就以会销模式发展为题谈了我的一些看法。 由美国的次贷危机引起的全球金融危机影响力日益加剧，2009，全球经济都面临着重要考验，所有企业从来没有像今天这样“紧巴巴”的过日子，从媒体近期公布的数据看，消费者消费信心不足，消费增幅出现较大回落，在市场上，采用会议营销模式为主的企业的又迎来了一个冬天。长期以来，特别在国家或行业处于重大变革之时，会销模式在市场上往往都会无所事从，即使在年销量 […]

屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店（以下简称屈臣氏），屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发生产了1500多种自有品牌。屈臣氏目前在亚洲以及欧洲的36个市场、1800个城市共拥有18个零售品牌，超过7700间零售店铺，每星期在为全球超过2500万人提供着个人护理用品服务。 随着屈臣氏在中国本土化进程中取得的显著成绩，已经成为了当今国内美妆连锁业逆风中的旗帜，越来越多的日化企业品牌商和日化专营店经营者、开始不断关注屈臣氏的市场经营策略，并对于屈臣氏的自有品牌战略开始了深入的研究 […]

在商品的世界里，品类必然会趋向分化。啤酒原先只有一种啤酒，现在分化为普通啤酒、淡爽啤酒、纯生、黑啤、冰啤、扎啤、德国进口啤酒、美国进口啤酒等等，每个品类上，现在都有一个领导品牌。错过用单独品牌名去主导品类分化，就错过了创建高赢利品牌的机会。珠江啤酒就错失了创建新品类纯生的机会，和青岛“中国最早的啤酒”竞争，现在变得更艰难。 白酒也必然趋向分化，分化的力量来自文化和酒体。白酒价值的核心：文化，是主导品类分化的重要力量。已经成功分化的有：智慧文化的舍得，福文化的金六福等等。占据中国传统文化重要位置的婚宴“喜喜”文化，必然会分化成独立的一个全新的白酒品类，诞生出主导品类的新品牌。 据不完全统计，我国目前的婚宴酒品类市场已高达上百亿规模。在 […]