化妆品行业营销定位以及销售渠道研究 全国有4000家化妆品公司，虽然品牌众多，概念各异，但技术壁垒低，产品同质化现象严重，渠道定位雷同，若在这个鱼龙混杂的环境中欲占一席之位，除了有过硬的销售力量外，还应该谨慎定位销售渠道，方可突出重围。 一、整个化妆品行业若按生产产品用途可分为五大类： 1、洗浴类：洗发水、洗面奶、沐浴露等 2、护肤类：爽肤水、润肤露、手霜、眼霜等 3、彩妆类：睫毛油、口红、眼影、指甲油等 4、发品类：者哩水、摩丝、焗油膏等 5、功效类：去斑、除痘、防晒、减肥等。 二、各品牌厂家按产品营销定位方式可分为四类： 1、引领时尚类：提供高附加值的品牌价值，同时依靠过硬的技术力量，引领行业发展，此类产品多主走大商场专柜。如： […]

越来越多的企业热衷于在慈善活动中提升企业形象，企业的这种慈善行为被称为“慈善营销”。这是营销专业人士，对从事关联营销和善因营销概念中演绎出的一个新名词。企业将商业目的与社会性的慈善目的相结合，通过非赢利机构（慈善组织），在对相关事项进行捐赠、资助的同时，达到提高产品销售额、改善企业的社会形象、实现企业利润的目的。 其实欧美企业也很喜欢搞慈善活动，他们搞慈善活动一般基于三个目的：一是由于他们国家的税收政策，企业搞慈善，可以减少企业的纳税；二是出于一种社会责任感，在自己赚钱的同时，还必须对全社会承担一定的公众义务；三是为了建立良好的公共关系，继而促进企业的营销。 我国企业进行慈善活动的目的，其一是尽公众义务，是一种社会责任心的具体体现； […]

五星电器变身外商独资 百思买或将大动干戈？ 变身外商独资 ，五星电器何去何从？ 日前，百思买发布公告称：正如先前所披露2008财年年报显示，百思买公司已在2006年6月8日斥资1.84亿美元（包括收购资金及交易成本在内）获得了江苏五星电器电器有限公司75%的权益。根据当时达成的一项协议，百思买将在4年内收购五星电器小股东所持有25%的剩余股份，但需获得中国政府批准。 目前，在五星电器的支持与配合下，百思买近期将完成25%剩余股份收购，以加快百思买与五星电器在中国市场的整合。 公告显示：2009年2月6日，五星电器营业执照已完成变更为外商独资企业程序。依据此前双方所商定的定价方案，百思买将不迟于2009年2月21日支付约1.85亿美元 […]

大客户销售的五字真经之 “交”字经 达 流 “交”字经，即沟通协调 加深交往是也。 对小型项目，客户关系的维护也很重要，但有时并不是决定性的，只要产品本身的确有优势，价格有优势，一般性的客户关系也能成交。对大客户则不是这样，无论是在中标前，还是在中标后的实施过种过程中，都必须频繁地与客户打交道，关系好不好，交情深不深，会起到决定性的作用。 档案业务部门和信息化主管部门是我们必须打交道的两个大部门，这两个部门的核心人物若都能全力帮我们，那自然是最理想的了。最低的标准也要有一方能对我们真心相助。否则，就只能看天意了。 这两个必须交往的管道，都有上中下三个层面的人中需要接触，上，主要指对项目起决策作用的人物，如信息中心主任、总经办主任。一 […]

现代社会是一个激烈竞争的社会，是一个高速发展的社会，是一个众多商品充斥于道的社会，是一个众多企业迅速出现 又很快消失的社会。 一个企业要想在竞争日益激烈的社会生存和发展 ，除了要有真正有市场的产品，真正被需求的服务外，还要有能把他销售出去的企业家 ，营销人士，业务人员和更多在他们后面默默无闻勤勤恳恳工作的员工。而日益竞争激烈的市场使得传统的业务销售，渠道流通越来越难以满足现有企业的需求，因此花样翻新的营销模式迅速诞生 。 百十年前世界上只有少数几个国家的企业拥有除传统意义上业务以外的营销方式，而《纽约时报》的创立则揭开了通过大众传媒进行广告营销的方式。虽然现在报纸广告在效果影响力受众程度上都已经不是最好的方式甚至连次好都算不上。但当 […]

卷烟新品推荐的基础工作 姚日来/文 特别声明：本文摘自姚日来编写《金牌客户经理培训教材》，转载请注明出处 卷烟品牌培育工作中，新品推荐始终是卷烟营销工作中的一项重要内容，也是品牌培育工作的重要基础。现阶段的新品推介主要通过客户经理渗透于日常的拜访工作来进行。那么，作为客户经理，如何能够更为有效推荐，抓住时机，需要系统方法，以更加规范、专业的方式，更好开展新品推荐。 然而，客户经理的新品推介水平直接影响到的宣传效果。准确把握客户心理，适时抓住推介时机，是一门学问，更需要掌握方法。 熟悉产品 新品推荐，要充分了解该项产品的产地、包装、吸味、烟碱含量等各项指标，还要了解该品牌的寓意和富含的文化内涵，是否为全国重点品牌和知名品牌，该产品品牌 […]

三、无线营销的应用 （一）无线营销的应用现状 从世界范围来看，无线营销的导入期为2000年至2008年，而在中国则应为2005年至2008年。今年，无线营销的应用正处于导入期和成长期的过度阶段。手机是人们生活愿望的具体体现，以手机为平台的无线营销越来越受到手机用户的青睐。 1、国际无线营销的应用现状 随着手机上网功能在全球手机市场的逐渐普及，手机的移动搜索功能和互联网接入功能都逐步的成为手机用户比较熟悉的应用功能。据美国研究公司eMarketer的统计数字，预计2008年全球的手机互联网用户和手机移动搜索用户可以分别超过4亿人和3.2亿人[3]。但我认为这个数字被低估了，就拿走在世界无线营销前沿的日本来说，2000年就达到了85%左 […]

市场营销中有效的市场由三部分组成：人口数量、购买力、欲望。但在现实的环境下，有市场需求但并没有产生购买行为，那么，到底谁动了我的奶酪呢？ 某中心小区周边拥有几个小区，住户超过5000户，为了满足周边小区的婴幼儿用品需求，一婴幼儿用品店在小区开业了，但不到一年，这个店就被迫关门？难道是小区的消费力不强吗？本以为近水楼台先得月，但为何没有达到相应的效果呢？ 一、有效的市场在哪？ 做营销，首先就要确定营销对象，虽然所有人都是有需求的，但不是所有人都想购买，也不是所有人都是决策者。市场空间再大，但不一定属于你。当然，也不是有人买就有市场，因为产品刚导入市场，可能仅仅吸引了消费者的好奇和感性消费，但没能形成真正的持续消费，因为，有效市场对企业 […]

（三）加强广告审查 单靠媒体自己的审查很难根绝不法广告的生存空间，因此广告审查应有多种方式，承揽媒体广告发布业务的广告代理公司成立多种行业协会组织，并通过这些协会组织协调各方面的关系[17]，对会员单位的广告进行审查。设立广告标准局制定，规定广告中可以出现的词语，人物，场景，规定此类广告中不准出现社会名人、包括体育和娱乐界名人对产品的褒奖，更不允许这些名人直接做广告；不准在16岁以下少儿节目中或节目前后刊播广告；无须获得医药许可证的边缘产品的广告中不得出现有关医疗作用的用词等等。 （四）严厉处罚 加强处罚力度，广告主、电台现在之所以敢于屡屡触犯红线，是因为他们算通了制作、播出虚假广告的成本远远小于收益(即便加上被查处后的罚款)这个帐 […]

上海恩虹营销咨询有限公司，依托中国科学技术大学以及科大上海研究生院的理论研究与强大的数理功底，在多年的工业品营销培训和咨询实践中，敏锐的发现了国内工业品营销理论的空白，结合自身的优势，聚焦中国工业品营销理论的研究，创建了基于信任导向的中国特色工业品营销管理体系，并率先在业内开展工业品营销咨询服务。引领了国内工业品营销理论研究和咨询服务的转型和升级。 恩虹营销专家团队从工业品营销的本质特征研究出工业品营销的三大要义，结合中国的实际，分析出基于需求导向的市场营销理论在工业品营销实际运用中的局限和误区。提出“中国工业品营销的根本是为了赢得客户的信任，并持续建立信任”这一创新论断；并着力研究基于信任导向的中国特色工业品营销理论及其应用模型。 […]