公益营销：左手提品牌，右手促销售 —太阳雨太阳能的公益营销策略 智诚灵动营销策划机构董事长王成莹 2008年，太阳雨太阳能高调参与了“残奥助威团”系列公关活动，不但在人民大会堂开了新闻发布会，邀请了最美丽的火炬手金晶做“残奥助威团”的形象大使，而且在全球范围内开展了轰轰烈烈的助威团成员海选活动，在整个太阳能行业造成了非常大的影响。 “太阳雨残奥助威团”活动，不仅让太阳雨成为太阳能行业第一个大公关的企业，而且很好的带动了太阳雨系列的产品的销售，是一个非常漂亮的公益营销战役。作为太阳雨的战略合作伙伴的智诚灵动营销策划机构，2006年至今，智诚灵动为太阳雨提供了长达3年多的贴身服务，我们为什么要给太阳雨一个公益营销的战略思考呢 […]

著名情商大师丹尼尔·戈尔曼指出有一种“CEO病”：在CEO周围，形成了一个巨大的信息真空。他不知道组织内的真实情况，不知道组织面临的环境的真实情况，也不知道组织内的其他人对自己的真实看法。CEO病，并不是CEO才会得。组织内的各层领导，都可能得。但是CEO如果得了，他下面的其他经理人就更容易得。 这个信息真空的形成，跟CEO喜欢什么样的下级很有关系。当上级的，喜欢顺从的下级，不喜欢捣蛋鬼，这是人之本性，是古今中外的通例。 比如，孔子的得力弟子有子，就教育学生要选择顺从的、本分的下级，因为这样的人不“作乱”，也不“犯上”(《论语·学而》：“有子曰：‘其为人也孝弟，而好犯上者，鲜矣；不好犯上，而好 […]

　 医药保健品如何运作小市场 随着竞争的加剧，快速占领市场，积累资金，加强市场的控制能力，增强自身实力已是中小企业面临的首要任务。然而在实际运作时，由于资金匮乏，使许多中小企业手中握着好产品而无从下手。作为一名营销总监，现就医药保健品如何在小市场运作提供以下建议，仅供参考。 主攻周边市场 笔者认为中小企业市场运作的战略，应将重点放在中小城市以外的周边市场，以此来蓄积力量，力保生存再求发展。另外，周边市场竞争相对缓和，广告促销等投入费用小，易于短期启动。多个小市场的成功，将会使经销商主动上门，形成一个全面的销售网络。 小市场运作的关键在于投入是否合理及小媒体的炒作能否营造出大氛围 市场成功的关键在于对市场的运作能力，特别是如何有效运作 […]

苏宁电器逆势扩张有玄机？ 作者：端木清言 近日，业内传出在金融危机令众多家电企业减产裁员背景下，苏宁电器逆市扩张09年新开200店、招聘新员工3.6万人的消息。随后则传出苏宁电器年内香港开店，正式进军美国市场的“海外扩张”消息。 一时间苏宁电器与百思买09年资本开支削减50％以上，国美电器削减1/4以上，山田电机将大幅削减09年度资本开支（事实上目前没有任何迹象表明，山田电机09年将采取削减资本开支举措）中美日三大家电连锁霸主削减资本开支，放缓开店、优化现有门店网络资源，在全球金融危机蔓延至实体经济领域宏观背景下所实施的S&B（Scrap and Build）战略，划清了界限。 资料显示：08年2月中旬该公司对外宣传稿称：“ […]

人脉经营的艺术 一、什么是人脉和人脉资源 关于人脉的提法仅仅是最近几年的事情，所以，也没有一个公共认可和标准的答案。不过，擅长“为人处世”之道的中国人，看到这个词，自然心领神会。我们可以从以下几个方面来理解： 人脉如同血脉 众所周知，四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基础。血脉即经脉。简称脉。血液运行之通道。《灵枢·九针论》：“人之所以成生者，血脉也。”《灵枢·平人绝谷》：“血脉和利，精神乃居。”《活人书》卷三：“血脉者，营养百骸，滋润五脏者也。” 心血管系统是一个完整的封闭的循环管道，它以心脏为中心通过血管与全身各器官、组织相连，血液在其中循环流动。血脉是运输血液的管道，包括动脉、静脉和 […]

“新东方精英英语”如何导入品牌营销？ 　 一、何谓“品牌营销”（BRAND MARKETING）？ 品牌营销（BM）的过程，其实就是企业以目标市场的需求为中心，努力地去塑造和传播产品或服务品牌形象的过程。塑造和传播目标客户心智中的品牌形象，与同类产品形成区隔，就是品牌营销的主要任务，目前最有效的，以市场为核心导向的营销策略，就是品牌营销。传统CIS（企业形象识别战略）是以企业形象为核心对内实施统一传播的战略，IMC（整合营销传播）是把企业最核心的传播元素，用同一种声音，多种传播工具或手段综合运用得立体化传播策略。 为了能够成功地塑造并顺利地传播品牌形象，有效的开展品牌营销活动，最终实现品牌营销目的，就有必要对品牌营销活动实行科学地策 […]

　涂料行业的发展由高速成长期趋向成熟过渡已是阶段性的特点，而由机会主义，粗放销售向战略管理，精细化营销转型也是企业为适应这一大的背景所做出的必然选择。从目前来看，涂料企业要在想获得更好的生存发展空间，我认为必须解决好以下三个问题：竞争战略亦即前进方向的明确，渠道优势向品牌优势的转移亦即前进路线，中高端乳胶漆的突围则即前进中的攻坚战。 前进方向 ———涂料界呼唤企业领袖与竞争战略 竞争战略，它的制定应该是综合行业市场环境，竞争格局，资源整合而做出的理性选择的结果。而目前却是涂料企业面临的一个整体性问题，也制约着进一步的成长。这个问题关系着企业是想前进多远，如果要做到基业长青，就需要重视战略的价值。从企业的使命，经营价值观上进行明晰。没 […]

帝王也是CEO? 文/邓纯雅 在一些企业家看来，诸如雄心、豪情、气魄等品质，可能更值得向历史去汲取。因为从泛管理的角度看：帝王也是CEO。 阳光像撕裂的金箔一瞬间洒满了整个山谷。 乍暖还寒，地上的草叶依然没有返青，被阳光一照，迸发出银白色的光泽。突然，一阵风吹来，裹挟着温暖和湿润浩浩荡荡，一霎那填满了整个山谷与河滩，等待许久的诸葛亮欣喜若狂，高高的举起了自己的臂膀，风从他的衣袖钻了过去，地上的叶片上下翻飞，彼时的他心里也许一直在疯狂的呐喊，三分天下的梦想或许正要实现，赤壁之战的东风终于如约而来。 这是目前热映的古装大片《赤壁》下部中的一个电影画面，也许可以说这部电影是戏说历史，但身为观众的林先生却似乎真的被其中的情绪所感染。作为一家 […]

三定规定是指政府职能部门的主要职责、内设机构和人员编制的简称。即通常说的“定职责、定机构、定编制”。改革开放以来我们共进行了五次机构改革，即1982年，国务院各部门从100个减为61个，编制从5.1万人减为3万人。1988年，国务院部委由45个减为41个，改革后人员编制减少了9700多人。1993年，国务院组成部门、直属机构从86个减少到59个，人员减少20%。1998年，不再保留的部委有15个，新组建4个部委，3个部委更名。改革后除国务院办公厅外，国务院组成部门由原有的40个减少到29个。2003年，设立国资委、银监会，组建商务部、国家食品药品监督管理局、安监总局，将国家发展计划委员会改组为国家发展和改革委员会，国务院组成部门变为 […]

执行需上行，绕开执行误区 ——有效执行力的缺乏导致执行缺失 戴欣明轻松管理系列文章选登 文/戴欣明（本文刊载在中国房地产主流杂志《城市开发》第五期） 一个企业保持基业长青，20%在于战略，以及制度的制定，70%在于执行力，其中60%在于有效执行力，其余的10%包含了机遇、环境等客观等因素。60%的有效执行力是领导力决定的;很多企业的问题与执行有效与否有非常大的关系。 ■房企不缺执行，但缺少有效执行 总结房企管理的发展有三个阶段，也可以说三种形式并存，一、情商式管理（包工头式管理），讲究关键管理，强调的是成果;二、智商式管理（规范化管理、精细化管理、精益化管理）讲究知识化管理，强调的是制度细化以及执行;三、情商＋智商式管理（模式化管理 […]