厂家从战略与战术打造一个强势的经销商 现代市场竞争中，销售的龙头地位日益凸现，一个企业的生命力往往取决于企业营销团队素质的高低。广义上讲，经销商是厂家营销势力的不可或缺的组成部分之一。经营经销商的好坏，在某种程度上将决定了一个企业究竟走多远。 经销商的优势在于地缘优势，首先其稳定性较好，因此能够与各种渠道建立长期稳定的关系。其次，由于经销商是品牌的区域经营者，攫取最大利益目的的驱使，使经销商能够坚持做到长期投入，经营品牌。再次，经销商人脉资源丰富，能够充分整合资源，开拓市场空间。经销商经营良好，将实现品牌在整个区域的形象升级。但经销商发展到一定程度后，如果不能继续做强做大，有时又会对企业的发展形成一种阻力，如何实现经销商发展的突破， […]

价值中国：我们了解到卓越领导力学院致力于为中国的领袖群体指出一条通往世界级领导力的发展之道。首先，请您介绍下卓越领导力学院的情况，你们为中国的领袖群体构建怎样的领导力培育体系？ 陈建宏：让我们先从“水盆与毛巾的故事”开始，这个含意讲的是犹太人故事中一个关键人物, 耶稣在被钉上十字架的前一夜所发生的事，后来成为现代管理学与领导学的重大概念中. 祂把自己的十二个门徒找来，并帮他们一一洗脚。刚开始，大家都非常吃惊，觉得不可思议。因为洗脚在当时是仆人的工作, 耶稣就说：我不帮你们洗脚，就代表我们“无分”。当即就有门徒表示，我不仅要洗脚，头也要洗。其实，我们这里讲的并不是事情的表象，也不是宗教, 而是领导人的真正精神与信念–有一天 […]

都说出色的领导力是成功的关键,出色的领导能力是不断学习和努力的结果，每一个领导者都应该更多地关注对员工培训和职业发展的指导和支持，本人做团队的管理也有几年的时间了,积攒了一点点管理方面的心得与大家一起分享： 1、要不断认识到自己还有很多东西需要学习 时刻准备好向他人学习，当然也包括你的团队和竞争对手。作为一个互联网广告的从业人员,每个人,每个团队都有你可学习的地方,每个销售人员都有自己的一套适合自己的销售打法,每一种性格的销售搞定客户的方式也是不一样的,所以作为一个销售团队的管理者,必须融会贯通、不断学习！ 2、对自己和下属都要有耐心 发展好一个优秀的团队需要时间，特别是空降到一个新的环境的时候，所以要耐心、仔细的对待自己每天、每项 […]

老板，站着别趴下 2008是多灾多难的一年，在经济危机的不断冲击下，大批的企业相继倒下，大量的农民兄弟无工可打，成为社会关注的焦点。其实，很多人都忽略了另一部分人群，那就是企业家群体，他们过得并不滋润，甚至用悲惨来形容也不过分。据报道，很多企业老板由于受不了失败的打击，接受不了一夜之间从天堂到地狱的心理落差，纷纷选择人间蒸发或跳楼自杀。 从陈金水玩失踪，到牛根生老泪纵横、四处求救，再到黄光裕被警方调查，被誉为中国脊梁的企业家们走得非常艰难。但市场不相信眼泪，成者为王、败者为寇，历史从来都不同情弱者。老板们如何才能减少波折、一路走好呢？我们就这个敏感话题简单探讨一下。 企业家可以没有爱，但不能没有信 远卓品牌机构的很多同仁一致发现，很 […]

蒙牛以为在2008年的“三聚氰胺”大地震中大难不死，就必有后福，那未免把自己的问题想得过于简单了。 早在2007年，著名学者方舟子就对蒙牛的特伦苏OMP奶提出了质疑，但当时这件事由于“种种特殊原因”并未受到广泛关注，蒙牛也一直用高度自信的态度面对媒体和大众。直到近期国家质检总局叫停OMP之后，蒙牛依然是一副打太极的态度，甚至把OMP说成是经过美国FDA认证过的MBP，只可惜人家FDA说“没有”。说到此，OMP这东西到底是不是“可以有”，还是像专家说的增加钙密度的功能“真没有”，老百姓已经开始对蒙牛品牌不屑一顾了，“宁可信其有，不可信其无”是大众的普遍心态，到底致不致癌不要紧，对于品牌忠诚度本来就不高的中国消费者来说，忘掉蒙牛转向其他 […]

我发现中国人有一种哲学，特别在教育孩子或者是自我提高方面。假如说成功需要具备六项技能，那么我们首先会做“自我分析”。如果觉得一、二、三项是我的强项，四、五、六是我的弱项，那我们的下半生就会聚焦在“怎么补足弱项”上。这是错的！ 生命的目的不是补足你的弱点，你生命的目的是弘扬自己的优点! 你的成功只能从成功中来，不可能从失败中去发现，绝对不可能! 你应该思考“怎么把成功进行放大，复制和外延”。不要一味去补足你的弱点，即使你的弱点得到了提高，但在这个世界上总会有那么一群人，在某个领域他们具有天生的优势，天生就比你强，你再怎么努力也无法达到他们的境界。 这是辩证的如果你没有缺点，你就没有优点。所以你人生的哲学是要打造成功，复制成功，放大成功 […]

很早就想写一些关于怎样当好校长方面的随笔，但又总起不了头，现抽些时间，把这些零碎的想法写下来。 我们国家自建国以来，对中小学校管理推行了许多制度，到现在实行了校长负责制，使学校的管理工作进一步完善，出现了一些新的局面。但无论什么好的制度，如果领导没有威信、过人的能力是无济于事的。我校多年来一直是女校长，管理上也比较严，老师们对校长是很畏惧的，当然前几任校长也取得了很不错的成绩，但在某些方面总觉得不够好（这里不是性别歧视），到2004年我校才换了一个男校长，也就是现任校长，他在管理上很注重人性化（关爱教师），性格很随和没有架子，但也不拘言笑，工作上还抓得不错，说一不二，思路新胆子大，两三年的时间使我校在黔西南州成了品牌学校，可以说他是 […]

给沿海企业的29条创新建议 尊敬的沿海企业们： 首先，对你们在中国改革开放三十年中所作出的经济贡献和商业成就表示真诚的敬意； 其次，我们中国创新专家的身份，对你们英勇的创新发展与创新突围表示由衷的赞赏。 我们愿意以我自己的创新才智，为你们的发展与突围助上一臂之力，特别是金融危机时期，这尤其显得更为重要，希望能够帮助你们找到突破口，因为你们事业的兴衰，不仅仅是你们的事了，是一切以“创新强盛中华”为己任的中国人的事了。 希望我们的建议，能对你们的继续腾飞、重振雄风、再创辉煌有所裨益。 1、修改或重树企业理想 在过去的历史背景下，企业往往是以赚钱发财、光宗耀祖、不甘平庸等理想而建立的，这种理想没有错，也取得了相当的成功。但面对新的时代环境 […]

文章作者：韩亮 文章来源：合效策划 www.aamkt.com 中国市场已经成为全球企业巨头最大的竞技场。无论我们的民营企业是不是走出国门，是不是主动参与国际竞争，实际上已经在自己的家门口参与了全球商业竞争。民营企业一方面要与著名跨国企业竞争，另一方面还要与本土的领导企业竞争。对于资源优势不占先的非领导品牌企业，如何与实力比自己强几十倍甚至上百倍的巨头去竞争？ 一个业余拳手如何战胜不可一世的职业拳王泰森？没有正确的策略是无论如何也不可能实现这一目标的。只有在恰当时机，集中自己的优势，抓住竞争对手的“死穴”，给予致命的一击，才可能成就自己的黑马梦想。“击败泰森”可能有点遥远，大部分民营企业可能更加关注如何击败“本市冠军”或者“本省冠军 […]

用人之道，先人指路系列 甲篇 怎样才能知道人的本性如何？ 很多人都讲用人之道，可到底什么才算是用人之道呢？也许没有几个人能给另我们满意的答案。在我看来，用人之道的根本在于满足，而不是控制，也不是管理。如何满足，又满足什么，怎样满足等等问题，需要一一阐述。因此，本人将会在以后的日子里，利用业余时间对其进行整理，归纳，形成系列专文，奉献给朋友们。一起探讨，共同交流。 前面几篇文章，先从历史上探源。不知史，不成人吗。先看看我们的老祖宗是怎样用人的，从他们那里我们可以学到很多别处没有的东西。 用人之道，先人指路系列，甲篇。 智慧的化身诸葛亮并非徒有虚名的，他就给我们留下了很多宝贵的用人财富，如《知人性》： “夫知人之性，莫难察焉。美恶既殊， […]