依然祥和 仿佛经济危机的大潮没有影响到中国一般，在北京看来春节的年味与往年一样浓，鞭炮一样多，庙会一样的热闹，超市中购物的人也一样熙熙攘攘，没有任何经济危机的征兆。 三十晚上，石园南苑的鞭炮自晚上11：30起持续了２个小时以上。鞭炮 “打击”着人们的听觉，礼花在不断 “愉悦”着人们的双目。空气中弥漫着火药的气息，强烈刺激着人们的呼吸系统。 在“声色”的袭击之下，度过了最激烈的１小时后，鞭炮才逐渐趋于和缓。据我的估计，在顺义这么个县城里，这两个小时里，用于鞭炮的费用总得在几千万元吧？ 经过了一年的辛苦，通过鞭炮和礼花，放松一下紧张了一年的心情，表达一下对于新年的向往，也是不错的。特别是在经济危机的时候，往往能够短暂地舒缓人们的神经。　 […]

CEO说CI ——“中国CI网”CEO的开场白 人类，是一群进化到自命“高级”的直立行走动物，参照物据说是不会说人话不会搞科研更不会做CI的爬行动物。 华人，又把自己分为三流九等，于是中国社会就有了上、中、下三个阶层。这还只是大体上的界定，如果要像商品市场那样细分，估计阶层有牛毛之多。这么说吧，我们普通人与高级动物中的精英比，充其量是中低级动物。 中国，已成为一个盛产企业和商人的国度，据说“十亿人民九亿商，还有一亿等开张”。然而，却不盛产合格的企业文化和企业家。 有人做了30年商人也还是奸商一个，并没有进化为企业家，而且越做越奸，似乎他的人生目标就是要成为一代奸商。30年改革开放，中国商人在坑人和被坑中学会了如何制订和使用“标准”， […]

卓越销售八项修炼 训练导师—–刘笃 【课程背景】 1、对企业而言，最大的成本，不是广告和推广费用，而是没有经过专业训练的员工,因他每天都在得罪上帝； 2、教育不等于训练，教育只是告诉你什么该做，训练才能让你把事情做对。教育可以改变观念，训练才能改变行为。 【课程目标】 1、为公司解决实际销售问题，提升团队销售业绩！ 2、课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！ 3、课程将彻底打破前期固有的思维模式,切实提升营销人员的执行达成能力！ 【课程内容】 引言： 种下一种思想，收获一种行动 种下一种行动，收获一种习惯 种下一种习惯，收获一种品格 […]

中力玻璃，如何逆势启航？ ——关于中力品牌营销的若干建议 在当前国际金融风暴持续蔓延及国内房地产行业市场低迷的总体环境下，广大玻璃生产企业普遍受到不同程度的影响，玻璃产业巨头们纷纷调整企业战略、产品结构和营销策略等主要竞争元素以适应建材行业发展的未来市场需求。 从玻璃产业市场整体发展态势看，与其他市场竞争成熟的行业（如家电）比，玻璃产业的市场竞争还处于“比较初级”的阶段，目前，玻璃制造商们渐渐远离“产品竞争”和“关系竞争”阶段，正逐步转向“品牌竞争”、“服务竞争”和“标准竞争”阶段。 玻璃制造行业内上近二千家企业，每年产值数千亿，上千个玻璃品牌，业内十大领先品牌的总市场占有率还不到30%，品牌集中度很低，虽然中国是世界玻璃第一生产国 […]

春秋战国时期，耕柱是一代宗师墨子的得意门生，不过，他老是挨墨子的责骂。有一次，墨子又责备了耕柱，耕柱觉得自己真是非常委屈，因为在许多门生之中，大家都公认耕柱是最优秀的人，但又偏偏常遭到墨子指责，让他没面子过不去。一天，耕柱愤愤不平地问墨子：“老师，难道在这么多学生当中，我竟是如此的差劲，以致于要时常遭您老人家责骂吗？”墨子听后，毫不动肝火：“假设我现在要上太行山，依你看，我应该要用良马来拉车，还是用老牛来拖车？”耕柱回答说：“再笨的人也知道要用良马来拉车。”墨子又问：“那么，为什么不用老牛呢？”耕柱回答说：“理由非常的简单，因为良马足以担负重任，值得驱遣。”墨子说：“你答得一点也没有错，我之所以时常责骂你，也只因为你能够担负重任，值 […]

从王石看社会威望的来源 王石先生常常半自嘲的表示：万科是在房地产这样一个不太受社会所尊敬的行业里以身作则，赢得了社会和消费者喜爱和尊敬的企业。自从王石抛出房价拐点论以来，这个地产行业里的老大赢得了很多的赞扬，万科也成为了当下地产行业里最有社会责任感的公司。从王石身上，我们看到了一种影响力，感受到了一种威望。这是企业和企业家宝贵的财富，那么社会威望通常从何而来？不同的威望所享有的受尊敬程度有什么差异呢？ 威望的第一个来源是授利。大多数的员工都会比较尊重自己的老板，第一个原因是因为老板是给自己发薪水的人。授人以利，这是获得威望的最直接途径。通过利益的传授，可以证明自身的价值和意义。对于得到利益的人而言，自然会对授利心存感激，进而产生尊重 […]

史玉柱的“巨人网络”要在纽交所踏上阳光之旅了，这是好事。 至少，和现时热络的中投公司和QDII一样，它是中国资本“由内线向外线转战”的一个范例，其中浓缩着的，便是中国经济发展到一个新高度的阶段性成果。而史玉柱个人传奇般的曲折创业历程，也正好折射出了中国人“虽九死其犹未悔”且能“置之死地而后生”的民族精神。 更引人关注的是，史玉柱的成功不仅一直伴随着各种质疑、批评甚至嘲讽，而且史先生本人所涉猎的巨人卡、脑白金、征途网游等等也的确只能折射出一个“商人”的成功。在重商主义盛行中国的二十多年来，GDP压倒一切，中国经济虽有曲折但高歌猛进，史玉柱纵有大难却终获成功。 在这个意义上说，史玉柱的成功早已不是一个“巨人”的简单奋斗成功史，他的背后是 […]

产品是市场营销的核心和灵魂，通过对产品线进行梳理和规划，在市场的运作的过程中对产品进行的有效组合，不仅可以有效提升市场的销量和企业的盈利能力，同时也可以提升产品在市场上的竞争力，抵御竞品继而提升企业或者产品的品牌形象，因此对于企业产品的进行规划和组合成为很多营销人在市场工作中必做的一门必修课，那么，作为区域经理针对区域市场如何进行产品规划呢？ 一、需要做好几个工作 1、进行市场调查，了解市场需求 每个市场由于消费特性、生活习惯、经济水平、地域特色等市场特点的不同，消费者对产品的偏好度有所不同，并不是企业所生产的产品都一定要在这个市场上称为畅销产品或者主打产品，比如有些产品在A市场可能是畅销产品，但是在B市场可能会存在销售不畅的原因， […]

文 · 肖知兴 一般人说起管理，都是向外去寻求方法、技术、工具。但从诚信领导力的角度，你要先把自己丢掉的本心找到，要向内去寻找。最强大的东西永远在你内心。 诚信领导力有两重意思。 第一重是正直，但中国传统的源远流长的厚黑学的本质就是做痞子加奴才。一般来讲，体制内的人在公开情况下只做两种表情：一种是亲切关怀状，一种是伟大光明状，除了这两种表情，面部肌肉最好是瘫痪。因此，所谓的“扑克牌脸”在体制内生存的能力是最强的；第二重是胸怀，但中国的大环境却要求人们讲究城府、胸有丘壑，城府和胸怀常常是矛盾的。所谓口蜜腹剑、含沙射影、阳奉阴违，都是城府而不是胸怀。我们大多数人心里想的是A，说的是B，做的是C，这样生存能力反倒更强。你要是 […]

文/林非 营销已经进入精准时代，精准在于你已经知道了消费者有多少？在哪里？你要做的就是怎么把他们拉到你的面前，最后完成销售的过程。 珠宝的营销因为他消费人群的独特和稳定，珠宝商可以通过各种渠道来获得消费者的信息和联系方式，最后形成点对点的销售。 当金融危机来临的时候，当担心着危机和对消费没有信心的时候，我们在推广方面是相当有限的，以往采用大量广告轰炸与推广的方式已经不吻合企业的价值观。以终端销售为重点的品牌将考虑更有效的方式带动销售。精准营销将是企业的战略目标、产品推广理念和终端促销活动联动下的一种新型的营销方式。 精准营销最核心的东西有两点：一是对目标客户信息的精准掌握，另外一个是对目标客户的销售促动。信息源的寻找将成为提升销售的 […]