书摘：用人四策 分槽合槽、高屋低屋、分饼画饼、厚赏惜赏。 既然领导的核心任务是选贤任能，那么领导就不可避免地面临一个巨大的挑战，那就是如何才能让人才满意、把人才留住。这里向大家推荐四个技巧：分槽合槽、高屋低屋、分饼画饼、厚赏惜赏。 1.分槽合槽 话说有个老先生，养了两匹千里马，准备合适的时候出手卖个好价钱。所谓“人不得外财不富，马不吃夜草不肥”，养马必须要勤快，要每晚起来给马喂草添膘。尽管老先生很勤快、很努力，但是他很快还是发现了问题，就这么辛苦，几个月下来，两匹马没有长膘反而掉膘了。原因何在呢？有问题找专家，把“马博士”请来了。“马博士”来了一看就明白了，他告诉老先生，马不好好吃东西，关键就是因为把两匹千里马养在一个马厩里，让它 […]

在一次总裁培训班上,几位老板在一起讨论中层管理者的问题,有一个老板就这样说:“作为企业的负责人,我们在不断的学习,但是我发现我们的中层却一直停留在以前的位置,我们之间的差距越来越大。”其他几位老板也深表赞同。 在一个部门会议上，该部门经理正在大声的训斥着他的十几名下属：“你们说我整天在外面忙里忙外，而你们一点也不知道替我分担点工作，我要你们有什么用，你们的价值又体现在哪里”….. 古代有一句话说的很好——没有无能的士兵，只有无能的将军。在古代的战争中，一个战争的胜利的最终胜利权不在士兵身上，而在将军身上，一个出色的将军能够以弱胜强，可以以一当十；而一个糟糕的将军，却可以将百万大军轻易毁灭。很简单的一句话道出了我们企业管 […]

净水器营销系列谈之如何操作净水器团购市场？ 前言，团购解释 现在的团购概念很多，本文中所阐述的“净水器团购”指的是，经销商针对某一特 定的团体进行的“礼品或福利销售”。 充满商机的元旦、春节“两节”市场 转眼间，又到了“两节”（元旦和春节）时分，这是中国礼品市场的“战国 时代”，礼品类的广告铺天盖地，自从脑白金开创了中国的“礼品市场”以来，好多厂家，好多产品都要靠这短短的2个月时间完成年初的庞大销售目标。 每年“两节”时分，看着脑白金的广告总是让我矛盾，嘴上在不屑，心中既佩服又失落，为啥咱们的净水器就不能扎一下“礼品市场”的堆呢？为何不能开辟两节的净水器团购市场呢？ 虽然，当前金融危机席卷全球，中国亦无法幸免，但，“过年”，这个中国 […]

又叫非投入赢利模型。比“创投管理”层次还要高的管理层次，也可理解为是创投管理的理想境界，因为最理想的投入境界是少投入、零投入或负投入也能够获得巨额利润。少投入可获得利润不难理解，不投入甚至是“负投入”也能获得利润或创造价值、剩余价值吗？是的。为此，为了把这些问题搞清楚，我们就有重新认识一下“何谓投入”。 大家知道，所谓投入就是为了赢利而下的本。也就是说，凡是能赢利而又无须下本者都属于非投入。不投入也能够获利吗？是的，不仅能，而且比比皆是者也。真的有这等好事？ 首先大家应该知道，一些自然资源、社会资源、无形资源的产生与存在并非是我们现代人投入的产物，而是自然形成的、而是我们祖先、前辈投入的产物，但是，我们却能够从中获利也。 谁能说世界 […]

文/林非 行业内好一顿说金融危机对珠宝行业的影响，或许终端的消费存在一些信心不足，但是，我们发现比金融危机更为严重的危机： 一是人才危机。珠宝行业作为一个以品牌为主导的消费行业，需要的是以艺术、设计、创意为核心的品牌建设团队。可惜，目前的深圳珠宝圈子，习惯了以销售为导向的业务拓展，这是一种品牌短视。没有品牌的核心人才，或者留不住核心人才，能不危机吗？这人才的危机直接影响到企业的发展和后劲。一个行业内数一数二的家族性珠宝企业，基本上所有的人都是亲戚朋友，只有企划和设计是外人，原因是该老板的亲戚没有人会做这些事情；有一家在全国做连锁加盟十分强大的品牌，只有一个设计师，老板把多余的设计师都开除了。目前为止，和相关行业：服装、皮具、手表等比 […]

以诚相待酒回归中国白酒诚信文化 ——以诚相待酒策划手记 文/阿七先生 “喝酒交朋友都要以诚相待”，这是“以诚相待”酒的核心广告诉求，也是“以诚相待”酒回归中国白酒诚信文化的真实写照。 2008年底，“四川点石成金”与“四川九里春酒业有限公司（原成都军区酒厂）”正式携手，双方就开发全新子品牌达成战略共识。“九里春”是名副其实的“产生于部队，建设于部队，服务于军地”的企业，是全军唯一保留下来的以白酒生产销售为主的农场性企业。为了让军酒文化与现代市场交融，四川点石成金在品牌的定位上，主要从“诚”字入手赋予其品牌独特的文化内涵与特有卖点。 众所周知，白酒天生就是一个情感商品，无论团聚、宴请，白酒都是一个情感交流的载体，而喝酒交朋友最重要的就 […]

摘要：《汉书》卷七十四魏相丙吉传记载—丙吉是西汉宣帝时一位非常贤能的丞相，他是从一个小狱吏而逐步提拔到丞相高位的。他一生兢兢业业，始终都在努力学习诗书礼经等儒家经典，深通治国之道。他辅佐汉宣帝励精图治，使得宣帝统治期间，“吏称其职，民安其业”，号称“中兴”，因此《汉书》对宣帝大为赞赏，曰：“功光祖宗，业垂后嗣，可谓中兴，侔德殷宗、周宣矣！” 有一次丙吉丞相外出，在路上正好遇为皇帝外出清除道路，驱赶行人而发生的群斗，死伤横道。丙吉从那儿经过时却不闻不问。同行官员掾史觉得很奇怪，又不敢问他，只得陪同往前走。走到另一个地方看见有人赶着一头牛，这头牛走得气喘吁吁，热得直吐舌头。这时，丙吉却让车子停下来，派侍卫人员问赶牛的人：“你 […]

这段时间看见TCL的总裁李东生先生北福布斯评为全球十大最差老板之一,两年前我还在看对话节目中那时侯收购汤姆孙时候的意气风发,到现在整体业务的亏损……..,他已经不再激情澎湃,不再谈论风声;这到底是为什么? 现在是TCL最困难的时候,可是我们确少有消息听到TCL有什么变革?不在沉默中死忙,就在沉没中爆发的这一理论又将再次上演? 我不知道TCL在未来的两年还会不会存在?但是以我在市场中走访(主要是TCL电脑)的情况看,感觉不是很好,假如我是李东生,我会怎么样变革呢?任何一家企业遇到前所未有的危机面前总要变革的,无论是大刀阔斧还是 一:裁员:看看TCL全球的员工是多么庞大的?再看看TCL的机构是多么的繁杂的?任何一 […]

——访中国五环化学工程公司总经理黄耕 党的十七大明确提出中国经济要保持“又好又快”的发展，这预示着中国经济将进入一个新的健康发展阶段。对于中国五环化学工程公司(下称五环公司)而言，如何继续保持自己的发展态势以适应中国新一轮的经济发展大趋势，如何成为工业工程公司行业中创新型企业的“跑前者”呢？记者采访了黄耕总经理。 记者： 五环公司成立了近50年，您认为在这50年的发展历程中五环公司都做出了哪些贡献？ 黄耕： 在上级领导下，五环公司依靠几代人的努力，为我国化学工业发展作出了很大的贡献，其中一个重要方面就体现在支持我国的农业发展上。我们建院初期是化肥院，先后做了国内70多套氮肥厂的设计，目前国内35%以上的氮肥是由我们直接设计或采用我们 […]

题记： 2007年，中国电子信息产业研究院专家詹焱博士表示，从发展趋势来看，中央空调行业也会像彩电、冰箱行业一样，从一开始国际品牌垄断，过渡到共存，然后形成由本土品牌占据主导市场的局面，现在距离这个格局已经不太遥远。事隔一年，回望2008年中央空调所走过的路，我们惊喜发现，以海尔、美的、格力为代表的民族品牌正稳健崛起，它们不但在技术上突飞猛进，也在人文关怀和个性化方案等层次上实现不断突破，并开始走上行业的领航之路。 年终盘点，我们要解决的问题无非两个：这一年我们做了什么？这一年我们收获了什么？抛开诸多品牌的逐一点评，我们只透过这一年来业界最具典型意义的事件来反观品牌，品味民族品牌的付出与收获。 雪灾考验：民族品牌重拾自信心 憋屈，这 […]