在每次危机来临的时候，总会有些企业和个人采取完全的消极态度，甚至彻底陷入绝望，但也有人能够冷静的分析形势，并且去发现那些别人没有发现的机会，从而逆势而上。 这就意味着，危机最终对某些企业某些人造成的伤害会比较的严重；能否挺过危机，主要取决于能否把握时局，以及能否在影响近期和长期发展发展的关键时刻作出正确的反应和决定。 对于很多企业来讲，在销售下滑和亏损的情况下，陷入了恐慌，一心求稳，却忽略了危机可能带来的机遇。困境中求生虽然十分重要，但这并不是着眼于企业未来发展的策略。 现在的很多中国企业，在危机中陷入恐慌，并为了减少损失而不惜一切代价。他们常犯的四个错误笔者把它们了理解为不应该做的四件事，以此希望引起所有企业的警惕。 一、不断裁员 […]

改革开放三十年来，中国民营企业获得了很大的发展，对中国经济的发展做出了巨大的贡献。这种贡献不仅仅是GDP的提升，更多的是就业机会的增多与人们收入的提高。企业家依靠自己的努力为社会做出贡献的同时自己的财富也逐渐增多，但赞扬声并没有随之提高反而批评责难声多了很多。 企业家是市场经济最重要的资源。正是依靠企业家的创新，市场才有了活力，社会的财富才源源不断被创造出来。离开了企业家，市场将是一潭死水。正是民营企业与企业家的存在，人们的收入在过去的三十年里有了大幅度的提高，生活也有了很大的改善。可很多人对企业家的看法并没有改变或者对企业家提出了很苛刻的要求。 “为富不仁”、“无商不奸”、“君子喻于义、小人喻于利”等是公众对企业家的评价。企业家依 […]

太极图中的八大智慧因子之 一、变是唯一的真理(点击这里) 二、动是变化的根本。 太极拳论说：“太极者，动静之机，阴阳之母亦。”这正是在与我们谈动。所有的变化都因有“动”，有动而生变。而让人能更深刻地感受到动的话语是“坐地日行八万里”。 天体科学已经证实，我们生活的地球每时每刻都在围绕着地轴旋转，每秒大约运行458.8米，那一天就要行走39，640，320米，已远远地大于日行八万里这个数了；其实这还不算什么，因为地球除了自转，还围绕太阳公转，速度是每秒30公里，以此速度，一天24小时要行走，不，是要飞……比现在所有的飞机都要快得多的飞2，592，000公里；其实，这还不算什么，因为，太阳系本身也还要以每秒2 […]

战略成功学创始人黄子豪谈：持续改进战略 事实上，每项工作中都应鼓励“视线”改进。这种策略基于这样的信念：改进个人视线内能看到的很细小的事，会对员工改进自己的工作产生意想不到的帮助。 一个人的生活质量与它们追求卓越的努力程度是成正比的，不管它们选择的追求领域是什么。如果你想要扩大市场份额和提高盈利率，必须拥有合格的产品。而如今，如果你想要进入市场占据首位，则必须拥有高质量的产品。今天，质量是客户对你销售的每个产品和服务的基本要求和期待。 值得庆幸的是，几乎在企业的各个方面，你都可以采取许多方式进行改进。你的工作就是每天寻求更好、更经济和更快的做事方法。你必须立即采取行动，就像正被一个咄咄逼人、打算以更好的方式占据市场的竞争对手追击一样 […]

书摘：卓越领导者的六个特点 那些业绩优异公司的领导者们一般都具有六个特点。 执行是任何企业（无论是在纽约还是在北京）当前面临的最大问题。执行不只是那些能够完成或者不能够被完成的东西，它是一整套非常具体的行为和技术，它们能帮助公司在任何情况下得以建立和维系自身的竞争优势。执行本身就是一门学问，因为人们永远不可能通过思考而养成一种新的实践习惯，而只能通过实践来学会一种新的思考方式。 根据我们的观察，那些业绩优异公司的领导者们一般都具有以下六个特点： 1.他们对自己的业务有着足够的了解，所以他们能够在一些重大决策过程中贡献自己的力量。 2.他们能够为企业的发展确立明确而清晰的目标。复杂会导致误解，简洁则会排除迷惑。 3.他们会经常地给自己 […]

　书摘：专家型下属Vs固执型领导 组织的运转从来都是由权力推动的。没有科学陪伴的权力依然威风凛凛，没有权力陪伴的科学则备受摧残。所以，科学要想在组织决策中发挥作用，就必须善于和乐于与权力联姻。“主动求婚、真心恋家、朝夕顾家”，是专家型下属面对固执领导的基本策略要点。 《史记•白起王翦列传》中记载了这样一段故事。 长平之战，白起歼灭赵军四十多万，韩、赵恐慌，就派苏代带了很多钱去游说秦相应侯范雎：“武安君白起为秦战胜攻取者七十余城，南定鄢、郢、汉中，北擒赵括之军，虽周、召、吕望之功不益于此矣。现在如果赵亡，秦王称霸，武安君必为三公，那么他的地位和权势就要超过您应侯了。”于是应侯说服秦王放弃了攻邯郸灭赵的计划。武安君听说后心里很 […]

海尔执行总裁杨绵绵有海尔“第一执行者”的美誉，是不折不扣的“铁娘子”。虽出生于上海，但丝毫没有江南女子的阴柔，大步流星，声若洪钟。海尔的副总裁和事业部长们见了她都毕恭毕敬、噤若寒蝉。杨绵绵一跺脚，海尔也要抖三抖。笔者服务海尔海外的时候，也曾听说过杨绵绵的不少“发威”的小道故事， “恐怖”程度有点让听者腿肚子转筋。 在笔者参加的一次张瑞敏、杨绵绵出席的海尔高层干部月度例会上，杨绵绵对品牌传播点评的一句话给笔者留下了永不磨灭的印象。她讲，大意如下：要让消费者记住我们，我们对消费者的传播就必须是“环绕立体声”的，必须是三维立体的“轰炸”，必须重复“轰炸”七次以上消费者才有可能记住我们。 杨绵绵想必没有学习过大名鼎鼎的特劳特的《定位》学说， […]

特许加盟作为投资、创业的一种稳健方式，近年来获得了广大投资人的青睐，在当前经济形式下不容乐观，房产市场、股票市场等投资渠道风险较大的情况下，特许加盟无疑成为投资的最佳渠道之一。随着国内特许加盟法律、政策的不断完善，一批批优秀的特许加盟企业正在发展成长，他们对推动消费和中国经济的贡献力也在不断凸显。 特许经营已成为我国零售业、餐饮业和商贸服务业普遍应用的经营方式和组织形式，显示出强大的生命力和发展潜力，而我国的特许经营高速发展的同时，组织合理、职能清晰、科学高效的经营管理体系的设计、建立及授权输出成为特许经营企业能否高效运转良性发展的关键。 本文以打造特许经营企业“先进、科学、标准化且可复制”的特许经营管理支持体系为例，简议特许经营企 […]

宰相赵普，说自己以半部《论语》治天下。自古至今，无论在士人当中还是在老百姓中间，《论语》一书都是中国人的一部不能逾越的圣典，用简单的话语告诉人们简单的道理。被很多人誉为治国之本，或者行为准则。 孔子提倡：“不在其位，不谋其政。”这里也蕴含着一个前提，就是“在其位而谋其政”做为一名销售培训讲师，再次细读论语，结合目前终端销售，其中几句话蕴涵玄机，仔细推敲，发现孔子在2500年前已经告诉我们怎样做终端销售。 （一）己欲立而立人，己欲达而达人。 “己欲立而立人，己欲达而达人。”这句话出自《论语.雍也》。如果你想有所成就，那你就帮助别人也有所成就；如果你自己想要实现自己的愿望，那你就要帮助别人实现愿望。 销售人员在销售岗位的辛勤之状无需赘言 […]

《盔甲骑士》被誉为当代最震撼心灵的寓言故事。故事的主人公是一位心地善良、充满爱心、坚毅勇敢的骑士，他铲除恶龙、拯救危困中的公主、备受世人推崇，为此，国王赏赐他一套闪亮的盔甲。这套盔甲是用一种非常稀有、和太阳一样闪亮的金属所制成的。久而久之，骑士非常喜欢穿上盔甲，他渐渐习惯了人们的诧异与赞扬，习惯了盔甲带来的力量与安全感，习惯了盔甲所散发的神秘与光芒，习惯了盔甲塑造的另一个自我，却没有注意到盔甲已开始生锈，他已经深陷生命的危机而不能自拔。于是，他不得不踏上了寻求脱掉盔甲的活命之路。“骑士的盔甲”也因此成为禁锢人们自由身心的一切面具与枷锁的代名词。 最难战胜的敌人是成见。骑士的难题，与每个人的命运何其相似！随着岁月的递进，每个人都有了阅 […]