公元前213年，罗马与迦太基进行海上霸权地位的争夺，叙拉古作为夹在两个强大国家中间实力较弱小的城邦，必须依附其中一个国家，以得到其庇护，最终叙拉古国选择了投靠实力略强于罗马的迦太基。此举激怒了日益强盛的罗马帝国，罗马派遣玛尔凯路统帅率领重兵企图征服叙拉古城邦。由于双方兵力相差悬殊，叙拉古只能采取防守的策略，罗马军队一次次的攻城都在伟大的科学家阿基米德的帮助下被击退，但是，叙拉古城邦的士兵也损失严重，无数士兵受伤。经过了几个月激烈的攻防战，在叙拉古城防御最弱的时候，玛尔凯路又组织了更大规模的海上军队来进攻叙拉古城。此时城中士兵多已负伤，守城器具：巨石、弓箭等也已经不足，全城陷入恐慌，此时，阿基米德召集城中的妇女儿童来到城上，每人拿着一 […]

据了解，目前，很多公司在产品价格术语的确定方面比较随意，各种价格术语（如：考核价、出厂价、批发价、零售价、结算价、销售价、建议价、含税价、不含税价等）内含不清晰、不统一，给公司内外部沟通带来了很大的困难和不便，不少公司因此常常发生沟通和理解的错误，影响工作和决策。为此，笔者想就公司如何规范价格术语提一些意见。 一、价格术语的确定应遵循的原则： 1、 必须与经济活动的环节相吻合。供应链一般包含生产和流通两个环节，流通环节又分为批发和零售，价格术语必须体现和区别经济活动中的这些不同环节。 2、 必须能够从字面反映其实际的内容，便于理解。 3、 必须规范统一。公司的价格术语必须以书面的形式进行规范，在企业范围内，上下左右口径一致，防止随意 […]

管理者世界之： 管理者的"概念技能" 管理者需要三种基本的技能或者素质，即技术技能、人际技能和概念技能。 技术技能（technical skills)是指熟悉和精通某种特定专业领域的知识，诸如工程、计算机科学、财务、会计或者制造等。对于基层管理者来说这些技能是重要的，因为他们直接处理员工所从事的工作。 人际技能（human skills)是指具有良好人际技能的管理者能够使员工对企业充满热情和信心，这些技能对于各个层次的管理者都是必备的。 概念技能（conceptual skills），是指管理者对复杂情况进行抽象和概念化的技能。运用这种技能，管理者必须能够将组织看作一个整体，理解各部分之间的关系，想像组织如何适应 […]

乔布斯从苹果退出（尽管并非全身而退）引发了诸多议论，但都可以归结为一点：没有了乔布斯，苹果会不会变味？这样的争论甚至早在乔布斯生病消息公开之前就已经开始。我们听说过太多关于苹果公司的传说，这些传说可以归结为一句话———苹果出了个乔布斯，他是苹果的大救星。一直让自己作为苹果的形象代言人的乔布斯，更是乐于制造和被制造这样的神话。教主的形象是苹果的品牌宗教的重要内容———果粉们需要这样易于传诵的神话。几天前乔布斯辞职的新闻让这个有些陈旧的话题重新变成热门话题。 “历史是一个让人随意打扮的小姑娘”，这句据说是出自拿破仑之口的话至少适用于流行的商业史。当成功是既成事实时，成功的原因和过程也就可以被当事人任意演绎。而且，即使是与成功者并无利益关 […]

品牌速成之设计要诀 杨松霖 品牌设计是打造品牌中非常重要的一步，好的设计绝对有助于品牌的快速成长，那么什么样的品牌设计才是上乘之作呢？在接下来的日子里，我们将好好地探讨一下这个话题，以便能够让大家在品牌打造中获得立竿见影的成效。 传统的观念认为，品牌设计只要搞出创意就成功了。这个理念是建立在品牌设计是为了识别之上的，那是非常肤浅的认知，事实上不是这样的，就像人们穿上好看的衣服不是为了大家能够区别开来，而是为了把我们装扮得更加好看，给人留下好的印象，建立起良好的关系。因此，所有的品牌设计都要把目标对准消费者的情感需求，感动他们、打动他们、撼动他们的心灵。这也正是为什么很多仅仅追求创意的品牌设计，即使在艺术上具有很高的水准，而在商业传播 […]

品格是企业文化的灵魂 品格的字面含义指品行风格，更多的是强调人的修养素质。品格修养包含着品德、文化等层面，加强品格塑造也得从这两方面着手。优良品格就是要求人的品德高尚、知识丰富等。亘古至今，高尚品格就为国人所推崇，更是成为衡量个人善恶是非的标准。古人一直提倡修身塑品格、学习立德行。儒、道两家更是把思想品德建设作为自己思想支撑，围绕品格修养展开学术竞赛。从孔子提出：“立德、立行、立言”开始，其后的儒家学者最是极力推崇先修身，后齐家、治国、平天下。几千年的传统延续到知识经济时代，知识与品德一直受到关注。社会中，人的作用越显重要，品格修养就越显急迫。 企业和社会是因人而起，也将因人而兴。能否拥有大量具备优良品格的人，成了企业发展兴衰成败的 […]

导读：当我从人们所熟知的产品、价格、渠道和促销（4P）这四个维度来分析和描述中国企业自上个世纪70年代末改革开放以来的市场营销实践，通过比较不同历史时期在中国市场上耕耘的消费品领域的生产商普遍采取的营销策略组合（产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略）时，我发现，中国市场已经经历了三次营销浪潮。第一次营销浪潮发生在20世纪70年代末至80年代末，在此期间，企业界普遍采取的是“单一化产品+高毛利政策+批发销售+信息告知”的营销策略组合。第二次营销浪潮发生在20世纪80年代末至90年代末，在此期间，企业界普遍采取的是“系列化产品+中毛利政策+区域分销+大众广告”的营销策略组合。第三次营销浪潮发生在20世纪90年代末至今，在此期间，企业界 […]

中国有句话叫：外来的和尚好念经，但没发现，其实经也是外来的。外国的经是有影响力的，但最后中国崛起还需要我们自己的经。 “贫者因书而富，富者因书而贵。”远在千年之前，宋朝诗人王安石就充分意识到了书本对改变命运的重要性。 中国改革开放30年，涌现了两次大的读书热：一次是在1970年代末和1980年代初。压抑太久的人们精神上极度贫乏，于是如饥汉扑向面包一样啃上了各种书籍。《约翰·克里斯朵夫》、《悲惨世界》、《简·爱》、《老人与海》、《百年孤独》……这些名字曾经带来的震撼和沉醉，让我们记忆犹新；一次是在1990年代末和2000年代初。在致富道路上磕磕碰碰的中国人，开始向国外那些商业书籍 […]

1，2，外企为什么坚持“转厂” 【原文】 子曰：“人之生也直，罔之生也幸而免。”『雍也⒍１９』 【译文】 孔子说：“人能生存是由于正直，那些不正直的人也能生存下去完全是由于侥幸。” 【评析】 孔子这句话说的是人，我想如果用来形容一个企业就更加恰当了。任何企业能够生存下去，首先是因为合法经营，不合法经营的企业也能生存下去，也完全是由于侥幸。在外资企业，尤其是国际上知名的外资企业工作的人对此特别有体会，那就是这些企业的自觉守法经营的理念已经贯穿到每个管理者的日常管理中。 在广东的外资企业，大都是两头在外，即生产材料在国外，制造出来的产品也出售到国外。比如说一台电脑，其所需要的零部件全部从国外进口，在广东的外资工厂组装完成之后，又全部出口 […]

摘要：经济危机下中国酒店业正经历着一场剧烈的变革，在这场变革中，有许多酒店感到困难重重，其原因除了外部因素的制约外，酒店自身执行力的缺乏，也是一个重要因素。因而，酒店只有拥有了强大执行力，才能将卓越的战略变成现实，才能将优秀的酒店文化融合到每一位员工的价值观中，才能适应不断变化的市场环境。 关键词：酒店；执行力；现状；对策 经过多年的发展，管理学已经形成了以计划、组织、领导和控制为四大要素的知识体系，但在实际运行过程中，许多酒店出现了一个怪现象：酒店具备详尽的计划、健全的组织体系、富有战略眼光的领导和全面的控制制度，但是实际工作进展困难，规章制度难以落实。 一、酒店执行力方面常见问题： 1、管理层次较多。信息在多级传递中很容易产生噪 […]