在电视上投广告、在报纸上投软文、在街头做路演，或者在某个五星级酒店召开新闻发布会……在信息爆炸的时代，传统的推广方式似乎已经越来越难以引起人们的兴趣，尤其是对于目标消费群是年轻人的商家而言，一本正经的说自己的产品质量如何好、品牌知名度如何高、售后服务如何到位，收获的却往往是拒绝与不屑。 产品在创新，渠道在创新，营销如何创新？ 阿迪王：“山寨品牌”的“山寨营销” 徐红明 一家来自晋江的鞋企，正在掀开破除传统营销方式之外的另一种营销序幕。 阿迪王，尽管这个以“仿冒”为基本生存原理的“山寨品牌”自诞生以来就在网络上饱受各种“非议”，但谁又能否认，关于阿迪王充斥网络的“非议”，何尝不是阿迪王如今在年轻群体中，获得 […]

几个人讨论一个问题或是同事之间向上级回报工作时，经常会听到这样的语言：某某某，你思路有点乱，逻辑不是很清楚哦。这给说话者带来很大压力，也给其他听者造成负担，会不会我也是逻辑不清，思维混乱呢？ 单就“逻辑不清、思维混乱”这八个字，笔者觉得有必要探究一下，为什么别人会使用这样的字眼来评价他人的谈话。若是几个生活中的朋友一起讨论某个问题，可能是因为对方不愿意听下去而说的一种推辞语。若是在工作中，上司对员工这样评价，特别是对领导层的员工进行这样的评价，可能就很值得深究一下了。为什么会出现上司听不明白的现象呢？ 细想一下，暂且对“逻辑不清、思维混乱”有以下几种解释： 一、说者本身能力问题，表达不清。从说者本身出发，真是逻辑不清、思维混乱的话， […]

病毒式网络营销的五个引爆点 所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销病已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。 试想一下，每天个人浏览至少几万字的信息，真正能够记住多少，又有多少会真正的传播出去？哪些内容，那些字眼总会吸引你的注意力？“病毒式网络营销”最核心的就是“病毒”的制造。如何有效的实施“病毒式网络营销”关键在于找到“病毒制造”的引爆点，以最快速度吸引目标受众的关注，最终达到广泛传播的目的。 本文归纳了五个比较 […]

招商银行是一个成功的商业银行品牌，这是毫无疑问的。招行成立之初，在国有银行与国际银行的夹缝中，以完全市场化的姿态，用产品创新与服务创新的方式，一举奠定了一个银行业的颠覆性新锐品牌。可以这样说，招商银行，从默默无闻，到一举成名；从举步为艰到占有一席之地，只用了仅仅２０年的时间，并且其品牌认知度在某些方面，甚至还超过了四大国有银行，在国际银行在国内市场零售使用率并不高的情况下，招行的品牌认知更是名例前矛。 招商银行之所以能从市场中快速突围，在我看来,缘于他有清晰的品牌意识和市场创新意识。从“一卡通”到“一网通”，再从“金葵花”、“信用卡”。招商银行一直把产品创新与服务创新、管理创新融为一体，始终不断领先、不断突破，采用始终比竞争对手先走 […]

——原载于《360资源.珠宝首饰》 世纪缘珠宝名店自06年8月份以来已登陆济南10月有余，凭借着笔者差异化的营销思路、强大的广告效应、一流的做工款式、独有的文化气息与完善的服务系统，世纪缘镶嵌类饰品销量已逐渐坐上了泉城的头把交椅。但，随着一个竞争者的身份逐渐转化为主导者，销售增长率也随之开始趋于平缓。另一方面，港资名牌周大福的绝色、绝配、迪斯尼、玩美、繁星等系列产品的不断翻新又逐渐分化了市场格局。为了捍卫王者宝座，并进一步扩大市场份额，笔者开始酝酿下一场营销创新。 探究市场，对比分析 百战百胜，必先知己知彼。每一次营销策略亦或营销创新，其创意必然来自市场调查。为此，笔者带着市场部经理小于首先对各竞品开展了系统调查。我们得承认，港资品 […]

管理中的“艺术”讲的是适度，而管理高手会知道这个“度”的准确度数。 企业决策者的“适度”艺术 作者：戴欣明 本文刊载在《城市开发》2007年12期 总第284期 管理中的“艺术”讲的是适度，而管理高手会知道这个“度”的准确度数。 企业决策者的“适度”艺术 作者：戴欣明 本文刊载在《城市开发》2007年12期 总第284期 “企业的管理失败源于管理者或决策者对细节管理的过分的重视”，这样的说法可能多数人不会接受，但事实上注重细节在管理上产生的 “威力”已经越来越大，大到可以决定一切的程度。 决策者应追求细节 管理者往往要求在执行中要追求完美，注重细节。但是，过分追求完美，一味注重细节都会丧失执行的效用，这就是当前“中国管理界”常犯的错 […]

简单地讲，组织是由上级与下属所构成，也可说是由领导者与追随者构成。一个组织不能只有上级没有下属，或只有领导者没有追随者。就上级与领导者、下属与追随者两对概念来讲，有学者认为可作为同义词使用，如凯勒曼（Barbara Kellerman）；有的则认为意义并不完全等同，如夏勒夫（Ira Chaleff）。为避免讨论过于宽泛，本文只讨论与上级概念对应的领导者和与下属概念对应的追随者，对其他视角的领导与追随则不加分析。基于这样的假定，追随者就可定义为按照上级意见和指令办事的下属，而那些不按照上级意见和指令办事的下属则不能称之为追随者。如此，我们就开始讨论领导如何赢得追随的问题。 1.明确一个前提性假设：领导者与追随者都是理性人。要解决领导如 […]

论建材的品牌策略——石材策略 赵梅阳 引言： 2007年由中国名牌战略推进委员会公告发布的2007年第4号公告中，首次将装饰石材列为2007年“中国名牌“产品初选名单；其中有三家石材企业入围“中国名牌”。2007年第6号公告中却说明装饰石材今年“暂缓评价”，对于暂缓评价的原因及明年是否重新恢复评价，公告并未作任何说明。这意味着3家石材企业集体出局“中国名牌”。2008年2月，由《中国名牌》杂志主办的“改革开放30年国家名牌战略座谈会”邀请了新华社、商务部、质检总局以及一些著名企业代表参加座谈会，并分别从国家政策、企业品牌建设以及媒体宣传等各个层面就国家名牌战略展开了热烈的讨论。商务部曹德荣和质检总局汪立昕分别做了题为《加快自主品牌建 […]

2009业务部营销战略计划 业务部2009年销售目标值；年净利润值；利润率；市场目标。 一．2009年销售目标及目标分解 1．2009年销售目标按月度分解（单位：万元） 2．2009年销售目标按人员/月度分解（单位：万元） 3．2009年销售目标按客户组成分解 4．2009年销售目标按地理区域分解 二．销售策略与目标实现方案 1．销售策略 2009销售部经营策略：“夯基础，拓市场，提能力，双增长”。 夯基础：既夯实基础业务，做好两年以上老客户的服务，将一年合作 关系的新客户发展为老客户； 拓市场：既拓展市场区域，做细主要区域市场，参与竞争，实现业绩。 提能力：既提升业务经理的综合素质与能力，从而提升销售部整体的作战能力与素质。实现“ […]

最近，李总的生活发生了一件“怪事情儿”——每天早晨，吃完妻子做的早点，一出门就感觉浑身发冷，连“心”都是凉的，但这又不是病，至少不是身体本身的原因。真是够诡异的！这是怎么回事呢？情况是这样的：李总是内地某景区的股东之一，同时担任公司的总经理一职。不过，景区的运营一直不理想——去年的销售总额不到100万元，而景区的投资已上亿元，可谓理想和现实“分开旅行”得惊人！ 面对这一困境，去年年底，景区股东和营销部数十号人开了一个会——会议持续了一整天，最后在李总的“强权政治”下，确定了景区新的一年的营销战略是：赞助电视台的晚会，由此进行景区的推广，以达到对景区的广泛宣传和对全国旅游者的强力吸引。 年后，赞助晚会活动如期进行，李总也高高兴兴的在电 […]