我的理解：转型就是“变态”，是企业由一种形态转变成另外一种形态。这个转变一定是不顺利的，所以它会受到方方面面的制衡。 在这里跟大家分享金蝶转型的故事。 　　不止一次的转型 蝴蝶是怎么飞起来的？破蛹化蝶，美丽的蝴蝶经历了很多次转变和蜕变的挣扎。我想企业也是这样。 金蝶公司这几年来一直在转型。1991年，我们开始了财务软件的创业，“用金蝶软件打天下算盘”。2000年，我们开始了一次蜕变，提出“帮助顾客成功”，我们不仅为客户提供财务软件，还提供全方位的企业管理软件，比如：人力资源、生产制造、供应链管理等等。2008年，我们提出了“向服务转型”，建立管理专家形象。 这就是我们由一个产品性的公司，向全方位的管理解决方案提供商和服务商进行转变的 […]

大凡当领导的，无论是企业老板还是经理人，大抵都希望把事情做圆满。重大决策要正确，产品质量要优良，投资项目要精准，改革措施要见效，企业管理要科学等等，想法很好，但实践下来，却是心想事成者并不很多，个中原因，无疑错综复杂。研究一下成功者的经验，对我们认识这个问题，改进这项工作，或许会有所裨益。 为人处事，大约都有一个目标。正确的、清晰的目标，是事业成功的重要保证。错误的目标，或者掺杂个人因素的目标，常常会贻误事业。 我们有些公司的高管，虽然也有自己的奋斗目标，也想把企业办好，但是在这个目标中，掺杂着太多的个人打算，有的是把公司作为自己升迁的跳板，有的则是作为自己圈钱的平台，有的甚至还打着将公司据为己有的小九九等等。有这么多的私心混在其中 […]

　　价值中国：您在2003年创办雷珂国际之前，有着丰富的求学经历和工作经验，您的这些经历和经验对您之后的创业起到了这样的帮助？您创建雷珂的最初构想源于什么？发展的每个步骤是否都如您曾经构想的一样顺利？ 　　王雨豪：创业于我而言，不等同于别墅、名车、不等同于纳斯达克上市，甚至连董事长都不等同。创业对于我，是一种生活状态，一种我喜欢，欣赏，享受的生活状态，就今日而言，这种状态可以持续到生命的终结。之前的求学，工作都是在做准备，准备的越充分，创业也就会越顺利。磨刀不误砍柴工，是我愿意送给所有创业者的一句话。 雷珂的创建是源于“创建一个源源不断创新力的组织的梦想”，是一种简单的人生理解，可以如此形容“ 几时归去，做个闲人，一壶酒，一张琴，一 […]

一、迎接双赢谈判时代 我们为什么一定要谈判呢？因为谈判所得的每一分钱，都是净利润。 当你知道你的时间的价值是多少的时候，你去谈判的时候，你的要求就会不一样，所以要先知道自己的时间到底值多少钱。 二、做好谈判前的准备 做好谈判前的准备非常重要，如果你要让你的谈判取得成功，你必须列出你最终的目标，以及要实现这个目标的战略战术。只有谈判前做好了准备，才能使谈判计划顺利实施。 三、收集信息选择策略 上谈判场院之前，你手上掌握的资讯越多，在谈判的过程里面，就越容易成效；你对对方的了解越多，你相对成功的机会就越大，所以资讯，绝对是非常重要的一部分。 四、如何进行优势谈判 优势谈判就是让买方，让买的那个人答应了他的要求，还让他自己相信，是他占了便 […]

据权威机构数据，我国每年新诞生的企业有15万家以上，而与此同时，又会有10万家企业死亡。60%的民企在5年内破产，85%的企业活不过10岁，其平均寿命不到3年。企业想长久生存下来并不是一件容易的事情。 随着美国次贷危机引发的金融风暴危机笼罩着整个华尔街，蔓延到世界的各个角落，对世界经济造成了严重的影响。在当前经济危机之下，企业面临生存与淘汰的考验日趋严峻，企业靠什么来赢得市场，取信消费者，以换取生存的权利呢？ 广告泛滥加快企业死亡步伐 我国的许多民营企业可称得上是广告“爱好者”，攀比之心催生了许多的“广告冠军’。企业广告没少投，销量不见涨多少，广告公司会规劝企业，说广告投放得不够，看看人家可口可乐、麦当劳的大手笔广告。可 […]

旅游景区广告传播的边际效果呈现递减的趋势：一方面，随着旅游者消费心理的成熟，公众对广告的怀疑态度日益增强；另一方面，层出不穷的虚假旅游广告也让旅游企业的公信力日愈下降。公关在公信力方面则展现出极大的优越性。公关多采取旅游者喜闻乐见的方式，旅游者有机会近距离接触到品牌，消除了信息传递的不对称性，也使其对景区品牌广告传播的敌意得到消除。 比如：由《中国国家地理》主办，全国34家媒体协办的“中国最美的地方”评选活动，历时8个月，随着《中国国家地理》10月号550页巨厚版“选美中国”特辑的问世，这份颇具颠覆意味的排行榜也引来了轩然大波。 “中国最美的地方”排行榜中，许多默默无闻的地方进入公众的视野，典型案例有：“中国最美的地方”——河南洛阳 […]

“包办婚姻”的国企大家庭 ——国企现行领导选聘方式的弊端 30年国企改革波澜壮阔。在经历了简政放权、减税让利、建立现代企业制度、建立现代产权制度等改革后，企业成为市场的主体，活力得到初步释放，国有经济的布局和结构得以优化，但也留下无奈——深层次的问题和矛盾久拖未解，致使一些应有且必须有突破的问题面貌基本依旧，国企领导的选聘方式就是其中之一。越来越多的人痛切地理解了小平同志那一段意味深长的话：“现在每前进一步，都深深感到政治体制改革的必要性。不改革政治体制，就不能保障改革的成果”。 为什么多数国企管理层的配合不默契？为什么多数国企的“土特产”——匿名信盛行？为什么多数国企的执行力不强、凝聚力不够？为什么多数国企的副职不向正职负责、正职 […]

化妆品企业创新赢利模式探悉 赢利模式是高于任何形式的营销和策划，它渗透着更高层面的智慧。换句话说，赢利模式竞争是未来企业竞争的更高形态。好的赢利模式可以使得营销变得简单，推销变得多余，利润变成了模式下的副产品，赚钱变成了一种自然而然的行为。 现代企业越来越注重赢利模式的研究。好的赢利模式事半功倍，差的赢利模式事倍功半。 所以，对于任何行业我们首先要研究的是赢利模式的问题。 对于传统的化妆品企业，同样存在一些模式值得我们去探寻。 本文结合一些创新的案例，从最简单的分析框架入手，探讨化妆品行业的赢利模式。 我们知道好的赢利模式永远关注于一点：利润。而利润倍增只有两种途径，增加收入，降低成本。因为利润=收入-成本。 下面从收入和成本两方面 […]

人类出于进化的需要，时常要做出有关生存安全的考量和决定。比如每次遇见陌生人，我们就会本能地思考这两个问题：此人对我有何意图？他是否有能力达其所图？由于我们没有能力迅速判定他人的真正本性，所以有时难免会得出错误答案，根据假想的标准来衡量他人“行为意图”的强弱和“能力水平”的高低——简单地说，就是揣摩对方的“亲和力”和“能力”。最近的一项心理研究调查了来自二十几个国家的数千人，结果显示，上述思维方式非常普遍。此外，大量研究表明，对他人亲和力和能力的评判结果决定了我们是否愿意与对方交往，以及如何交往：我们喜欢帮助我们认为“亲和”的人，而拒绝那些“冷漠”的人；我们希望与我们认为“有能力”的人合作，而忽略那些“无能”的人。然而，我们在评判他人 […]

1，11，哪种总经理容易相处 【原文】 子曰：“君子易事而难说也。说之不以道，不说也。及其使人也，器之。小人难事而易说也。说之虽不以道，说也。及其使人也，求备焉。”『子路13.25』 【译文】 孔子说：“为君子办事容易，但很难博得他的欢喜。不按正道去讨他的喜欢，他是不会喜欢的。但是，当他使用人的时候，总是量才而用人；为小人办事很难，但要博得他的欢喜则是很容易的。不按正道去讨他的喜欢，也会讨他的喜欢。但等到他使用人的时候，却是求全责备。” 【评析】 孔子在这里用精辟的语言形象地刻画了截然不同的君子和小人的形象，只要踏足社会，都不难从我们身边的管理者中很容易地区别出这两类人。许多在多种企业性质工作过的人都会发出这样的感慨：国营企业和民营 […]