2002-11-1 (总478期) 正文共 1121 字□ 本报记者 周悦 提高情商“三不断”–对中国大部分经理人来说，在情商方面需要全面提高，不断地学习、不断地实践、不断地总结，在学习和实践中努力磨练自己。 　 “由于企业经营管理的复杂性和艰难性，情商对职业经理人比对从事其他职业者更为重要，没有高情商，在规范化的市场经济环境下想经营好一个企业难以想象。”北方交通大学企业管理咨询协会客座教授、南洋林德企业顾问公司董事副总裁张锡民在接受《财经时报》采访时这样说。　 　 《财经时报》：相对于ＭＢＡ学历、国际化及良好的专业素质等“硬”要求而言，现在对职业经理人的情商、职业道德等“软”能力的要求也越来越高。就这一点，你觉得中国的 […]

他们会放下仇恨，他们没有时间和精力深陷抱怨和悔恨，因为那样只能把未来也搭上。 王育琨/文 很难想象，在今年十一假期步行穿越西藏南部大峡谷的磨脱之旅中，一本管理专著《成功长青》成了我的伙伴。在穿越雪山和热带雨林的空隙，这本书成了我与自然相互印证对话的载体。起初同行的山友笑我带这么一本巨著上西藏，后来他们也喜欢上了。一路上不停地跟王巍、方泉、牟正蓬、梁蕊丽、吴志军、牟敦国等山友交流，沁人心肺的长青气息一直滋润着我们。 《成功长青》的作者是杰里。波拉斯，波拉斯曾与杰姆。柯林斯合作，于1994年出版《基业长青》。经过了十年的沉寂，波拉斯带领助手，采访了200多位有着20年以上经验的成功者，把他们的心路历程梳理成一部难得的巨著。这里没有繁琐的 […]

最后一公里（Last kilometer），在英美也常被称为Last Mile（最后一英里/最后一公里），原意指完成长途跋涉的最后一段里程，被引申为完成一件事情的时候最后的而且是关键性的步骤，一般来讲，这最后的一小段历程往往是最为艰难的。通信行业经常使用“最后一公里”来指代从通信服务提供商的机房交换机到用户计算机等终端设备之间的连接。 在企业的营销工作中，“最后一公里”是不可避免的环节，同样以电信业为例，通常情况下，部分小区会有若干家通信/网络运营商的线路进入，比如电信、网通、铁通、电通、歌华，以及一些中小型的服务商，用户可在其中进行选择，这种情况下争抢客户的行动，则为“最后一公里”的营销竞争。相应地，拓展到快消、工业品、建材等行业 […]

根据第二次国共合作联合抗日的协议，中国工农红军被改编成国民革命军第八路军。改编后不久，八路军要通过国统区到抗日前线，成千上万的国民党官兵涌挤在道路两旁，想目睹一下如雷贯耳的八路军总司令朱德的风采。 然而，在数小时热切的观望中，想象中的朱德却迟迟没有露面，国民党官兵们只看到的只是清一色灰土军装的八路军战士们队列整齐地从他们身前昂首阔步地前进，却始终没有发现朱德的高大身影。 他们好不容易从八路军队列中看到了一匹高头大马，然而骑在马背上的却是一个年轻的伤病员，难道他就是传说中的朱德吗？惊讶困惑的国民党官兵禁不住纷纷问道。哈哈哈哈！昂首行进的八路军士兵大笑着告诉他们：他怎么可能是朱老总呢？我们的朱老总早就跟着队伍走过去了！ 这是今晚央视一套 […]

腾讯智慧高效在线营销峰会于4月15日上午九时，在北京中国大饭店举行。在会中整合营销之父唐·舒尔茨与专家学者们共同探讨了在中国现行环境条件下的诸多整合营销传播问题。 据DCII互联网数据中心发布的 腾讯智慧高效在线营销峰会于4月15日上午九时，在北京中国大饭店举行。在会中整合营销之父唐·舒尔茨与专家学者们共同探讨了在中国现行环境条件下的诸多整合营销传播问题。 据DCII互联网数据中心发布的《Netguide2008中国网络广告市场调查研究报告》显示，中国近几年电脑大量普及，互联网快速发展，作为一个新型媒介，互联网在人们的生活和工作中，其影响力、权威性都以超过50％的优势居于第一位，甚至高于中央电视台。这昭示 […]

一、我的营销路 说到营销，真的还有一些很有意思的经历。 一九九四年我被调到经济审判庭工作，当时法院给每个审判员都下达了十多万元的诉讼费指标，为了完成任务就必须主动出击寻找案源。面对十几万的任务，一下子就陷了入窘境。此前我一直在乡下法庭和执行庭工作，面对的大部分都是乡村的案件，对工业、商业口的领导、厂长、经理等，他们不认识我，我也不认识他们。我当时真实的感受是：一下子被脱光了衣服站在大街上,还要不断地告诉别人我就是某某人。 法官主动去跟当事人、律师揽案件，我是怎么想也想不通。但是，为了前途、为了荣誉也不得不赶鸭子上架。好在我的助理非常得力，帮我找来很多案件。我在法院的人缘也不错，立案庭一旦有“无主”案件，就悄悄地通知我，让我把案件接过 […]

企业竞争的核心永远是企业家本人 核心竞争力一经提出就一直是热门话题！众多的管理专家、企业领袖、咨询顾问们都对其做了众多的论述。斗胆也来谈谈自己关于企业竞争核心的一点认识。张维迎老师曾对核心竞争力的特性做了总结认为"偷不去、买不来、拆不开、带不走和留不掉"五个特点。后来有专家加了第六个"变不了"。我们暂且不管他那么多特不特性的，太复杂了。 不同的企业在总结本企业的核心竞争力的时候总会有以下这么多可能的回答：技术能力、创新力、文化、人才、品牌或者管理能力……太多了。基于这些回答我们都可以找到许许多多的案例在反驳，最后发现都是靠不住的，或者最后自己也说不清楚了。没有办法了 […]

广告界的名言“我知道我的广告费有一半浪费了！”为什么很多探讨“广告传播效果”的文章都会出现这一句话？那还真是糟糕！说明这一广告主共同的苦恼，还是 没有找到比较好的解决之道，目前业内比较赞同的对策是——“精确化传播”、“窄告”——让广告的受众更精确，广告只让目标受众看，从而减少浪费。 广告的确不应该让非目标受众看，在传播渠道上细分甚至屏蔽，是一个避免广告费浪费的好办法。因为下岗女工不会买倩碧，在写字楼忙碌的“白骨精（白领、骨干、精英）”也不会买大宝。于是大家纷纷欢呼，原来缺少“精确化”传播的策略使得广告费一半被浪费了。 那就进行广告的“精确化”传播吧。于是倩碧出现在售价RMB20的《时尚》杂志上，大宝出现在婆婆妈妈喜欢的CCTV8上。 […]

目录 前言： 第一部分：宏观分析篇 一、2008年白酒行业竞争状况总结分析 二、2009年白酒行业预测性分析. 三、总结 第二部分：微观分析篇 一、安康地区白酒市场分析 二、泸康酒竞争对手分析 第三部分：泸康酒业2009年产品整合思路 一、现有品类梳理 二、新产品规划 三、主流产品打造 第四部分：2009年泸康酒营销思路梳理 一、现有渠道建设梳理 二、宣传思路梳理 三、引入营销新思路（向白酒营销的最高境界努力——实现产品的自然销售） 第五部分：2009年泸康品牌管理整合思路 一、现有管理问题梳理 二、重点管理问题解析一（更加有效防止窜货行为） 三、重点管理问题解析二（协同管理，创新厂商合作模式） 第一部分：宏观分析篇 一、2008年 […]

2，9，老板要我做假，怎么办 【原文】 子曰：“志士仁人，无求生以害仁，有杀身以成仁。”『卫灵公15.9』 【译文】 孔子说：“有志气的人、有仁爱的人，不会为了保全自己的生命而做有损仁的事，只会牺牲生命以成全仁。” 【评析】 孔子在这里提到的“杀身成仁”,这当然是一个非常高的要求了，当代人可能很少能做到，对一个职业管理人员来说，真正遇到需要杀身成仁的机会也比较少。但是做到洁身自好、不在老板的威逼利诱下同流合污的机会却是经常可以遇到的。比如，某天，老板要求你做假，你会怎么办？ 作为标准答案，你肯定会说，坚决不干，正如孔子在《论语》中所说的那样，“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。”『子罕9.26』，。如果我真不想干，老板又能把我怎么样？口 […]