医药销售技巧,医药销售必备 专业医药销售的定义 　专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。 医生的角色 药品作为一种特殊商品，被分为处方药（Ethic）和柜台药（ＯＴＣ）两种。以处方药（Ethic）的销售环节为例，从药厂生产出厂——医药商业公司——医院药剂科——医院药房——医生处方——患者购买。 药品销售链条 在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。医生接受正确的信息，处方正确，可以治病救人，改善健康；医生处方不当或错误，会导致疾病的发生，甚至于危及生命。所以医生在医药销售的环节中扮演着很 […]

谈到境界，便很容易联想到武侠小说中所写的练剑者的境界: 第一种便是有剑有招，招招致命，谓之剑术高超者；第二种是有剑无招，人剑合一，剑随意动，意到剑到，谓之剑术集大成者；第三种便是无剑无招，手中无剑，心中有剑，心神到处， 为剑，谓之神、谓之尊、谓之圣，此乃练剑人的最高境界。 2003年提及率最高的词语之一是领导力，笔者认为领导力至关重要的便是境界。 管理的三重境界 概括起来说，境界是人对事物认知所达到的程度。放之于管理，若只做到第一种境界的人，充其量只是个优秀的管理者， 即所谓有剑有招的剑术高超者。若懂得激励、远景规划、激励，理念加上智慧、好的EQ，便是具有影响力的领导，即所谓练剑的第二中境界，有剑无招的剑术集大成者；若是以优良的人格 […]

电视购物绝不是传统的广告片，电视购物片与传统的15秒、30秒品牌或产品广告不同。它的最直接目的就是挣钱、赢利。电购产品向来遵循“低成本，高定价”的原则，一般电购产品的成本仅为定价的10-20%之间，从而保证充足的利润空间。 电视购物成了继零售、超市之后的第三次销售革命。 广告投放则采取“垃圾时段+高密度轰炸”的策略。一个电购片短则5分钟，长则20甚至30分钟，而卫视非黄金时段的广告1分钟1次投放成本一般只有100-200元，相当便宜。通过整合众多上星电视台狂轰滥炸。只要电话订购量足够高，就能收回广告成本，迅速实现赢利。 电视购物是一种新兴的商品零售方式，多产品、多品牌、大众化是现代电视购物的基础，以央视购物频道、湖南快乐购物为例，其 […]

如何防范“办公室政治” 《回归人本》作者刘秋华 “办公室政治”或许活生生地以各种各样的版本正在我们的企业内演义着。僵持的上下级关系、同事之间的关系严重地破坏了员工无形的“生存”环境，极大地伤害了员工的感情，甚至于严重影响到员工的身心健康。 下面这个案例是我的一个朋友亲身经历的，从这个真实的案例中，也许会使我们对什么是“办公室政治”及其危害性有一个清醒的认识，同时引发我们思考如何有效防范“办公室政治”发生。 [案例] 她一直被这样“吊”着…… 郑红休完产假上班了，她怀着一种忐忑不安的心情，怯生生地走进了办公室，她不知道如何面对先前与她积怨很深的上司，还有那些只能选择站在领导这一边的同事们…&h […]

查钢认为：小企业的管理者要学会自我切割管理 查 钢 【编者按】小企业的管理中层是一个很特别的群体，一方面他们公司的高层，但这些高层在公司的经营权限实在有限，另一方面对于公司发展瓶颈，他们想改变现实有所作为却又无法与老板沟通，这些小企业中成长起来的高层们很苦恼，在一次管理会上，提问者向查钢先生提出困扰，会上查钢针对一些问题就事论事的做出一些形象的解答，提问者大呼过瘾，现整理成文，以飨读者。 中小企业有没有企业文化？企业文化是什么？ ——企业文化，或称组织文化，是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象。说白了一点就是企业做事做人的方法，从大的说，是公司的使命愿景，从小的说，是公司的考勤制度和员工仪表。外人 […]

　书摘：罚上立威与赏小取信 人们只会服从自己信服的人的命令，而绝不会去认真执行一个自己不信服的人的指令。很多时候，下属执行不到位，做事情敷衍拖沓，都是由于上级领导缺乏足够的威信造成的。 司马穰苴罚上立威 景公召穰苴（rang ju），与语兵事，大说之，以为将军，将兵燕、晋之师。穰苴曰：“臣素卑贱，君擢之闾伍之中，加之大夫之上，士卒未附，百姓不信，人微权轻，愿得君之宠臣，国之所尊，以监军，乃可。”于是景公许之，使庄贾往。——《史记 司马穰苴列传》 齐国的大军事家司马穰苴是在齐国处于危难的时候走上历史舞台的。齐景公时，晋国出兵攻击齐国的阿、甄之地，而燕国入侵河上，齐国的军队吃了败仗。危急时刻，贤臣晏婴向齐景公推荐了司马穰苴，说他“文能附 […]

中国有句古话：“家和万事兴”。你 和配偶的关系如何，决定了你和子女的关系，而家庭关系给我们与别人的关系定下一样的模式。同样，我们与同事、上司及雇员的关系是我们事业成败的重要原因。一个没有良好的人脉资源的人，即使再有知识，再有技能，那也得不到施展的空间。所以说无论你从事什么职业，学会处理人际关系，你就在成功的路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程。难怪石油大王洛克非勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。 在现实生活当中，有的人自命清高，对不如自己的人懒于搭理，对和自己同等处境的人不屑一顾，遇到了比自己强的人，则首先怀疑对方的成功来路不正。 当我们有的人被别人好心提醒他要注意周围的人际关系 […]

镜头前的王石，会配合摄影师做鬼脸，甚至摆出一个衣服慢慢脱光，随风抛出的姿势。但他的鬼脸，从来不会超过两秒钟。这让旁观者深为摄影师伤脑筋。 这是不是说明他内心的尊严感？王石很简洁地肯定了：“那当然，我要一直对你们做鬼脸，我就是演员了。我和你们不是很熟。我当然有放松的一面。你们媒体不就想说，你看王石也有这一面啊，我当然有。但要老笑，我不就是个成功的演员吗？” 随后，配合大家开心的同时，他会一个箭步，爆发力极强地杀到镜头前，摄影师后退一步。这种动作，符合他属虎的特性。 这种攻击性动作记者很早就见识过一次。当时是1994年3月30日下午，当时风头正劲的万科股东君安证券公司，和其他三家万科股东，正在深圳罗湖区最热闹的阳光酒店宴会厅里，举行新闻 […]

广告效果与策略应这样分析 分析一个报纸读者情况，首先得大胆假设，后认真求证。 鄢帅成本人通过不短时间的广告磨砺，得出如下经验，特做分享。 一、电话量、购买率分析 发行量为100000的报纸，通常只有30000人看到你的广告，其中有15000人跳过去了，因为他们从来不看广告；有15000人看了广告；其中有一部分人觉得产品挺好，但不敢打电话；有一部分人觉得产品不适合自己；有一部分人不知道这个产品是干嘛的；有一部分人认为产品类型挺好，但却质疑广告上的产品品质；有一部分人认为没问题，却在看完广告之后忘了打电话。 广告效果相关分析，可以得出如下推论，如果一篇广告下去，效果不佳，那么可以是下列原因造成的： « 产品质量没得到信任 & […]

1,34,什么是实力晋升制度 【原文】 子夏曰：“仕而优则学，学而优则仕。”『子张19.13』 【译文】 子夏说：“当官有余暇就学，学得好就去做官。” 【评析】 “优”这个字有两层意思，一个是“悠闲”的意思，一个是“优秀”的意思。那么子夏当时究竟想说的是什么意思呢？我想这个并不重要，重要的是我们今天从这句话中能得到怎样的启发。 “仕”在这里通常被解释为“做官”，“做官”的本质其实就是“管理”。今日中国人把“做官”侧重为“掌权”，严格来说是对“做官”本意的一种扭曲。作为一个企业的管理者来说，首先必须理顺这个心态，不管你在企业担当的是什么职位，是部门经理还是总经理，你都不要把自己当成是掌权的“官”，而要把自己当成负有管理责任的“管理者” […]