当前的企业要想可持续发展，仅仅关注领导者的“个人超越”是远远不够的，组织的领导力建设是一个不容忽视的当务之急。 最近，一本名叫《修炼领导力》的书被国内“再版”，书中扉页上写明：“谨以此书献给有勇气实现真正的自我转变并热心服务世界和创造价值的领导者”。据说，该书第一版诞生到现在已经过去10年了，在美国的100多所大学已将其选定为教材，并且成了最畅销的商业书籍。 对此，本书的作者颇为自豪，以至于在书中开卷之处便写明了——为什么要再版？作者在其中写道——更为可喜的是，《修炼领导力》中的观点也正在影响着无数领导者及其领导方式。我不由得问自己：“这本书何以如此流行？”难道仅仅因为这是第一本把个人的成长与领导力联系起来的管理类书籍吗？或许是吧， […]

在金融危机的宏观环境下，旅游景区应采取什么营销策略和措施，才能变挑战为机遇，迎难而上取得新的市场发展？这是目前旅游业内人士普遍关心的问题。去年下半年以来，笔者受广东华银集团委托，对该集团旗下的两个国家AAAA级旅游景区梅州雁鸣湖旅游度假村和灵光寺旅游区进行营销培训和顾问管理，帮助景区转变经营思想和变革营销体系，取得了明显的市场效果。去年十一黄金周期间，两个景区的营业收入超过了往年10月份的总收入。11月份四个星期中有三个星期的涨幅超过90％。今年以来，两个景区继续保持快速发展的良好势头，一二月份的营业收入均比去年同期增长40％以上。 为了进一步推动景区市场发展，广东华银集团3月1日下午在灵光寺旅游区吉祥天客舍召开2009年度营销座谈 […]

——（本文已刊登于《亚太家具报》） 新视角企业管理研究中心理事长 张 屹 纵观中国家具卖场的发展,参差不齐、忧喜参半。近年来,成就了气势宏伟的乐从家具城，孕育了蓬勃发展的蠡口家具市场,涌现出人气兴旺的成都八一城等家具卖场巨头,一些或大或小的家具卖场更是星罗棋布。然而，家具卖场的命运却各不相同,有的卖场满世界招商却依然半壁江山闲置,辛辛苦苦拉来一些商户进驻,但仍然是冷冷清清、门可罗雀。 中国的家具卖场如何实现商家的发财梦,怎样才能形成自己的品牌,并取得更大的效益,是一个值得深思的课题。 家具卖场是家具销售的重要渠道,是家具企业展业产品、展示服务的窗口，也是顾客需求信息的来源地和市场变化的晴雨表。家具企业的利润获得在卖场中实现，家具企业 […]

企业的领导与管理创新 陈敏昭 （三门峡行政学院信息中心 472000） [摘要] 社会的发展与进步与赢利组织——企业的发展、壮大、进步分不开。而企业的发展与企业领导的方式、管理创新能力有直接关系。成功的企业领导既是一种互动的发挥影响力的过程，也是塑造企业文化、构造企业核心能力、管理创新的过程。领导的职责是以企业文化凝聚、激励、鼓舞企业员工，以核心能力提升和保持企业竞争优势，激发企业活力。只有这样，企业才能为社会的发展进步做出应有的贡献。 [关键词]领导权力企业文化企业核心能力管理创新 [中图分类号] F272.91；[文献标识码] A [作者简介]陈敏昭，男，河南灵宝人，三门峡行政学院信息中心主任、经济学副教授。 Business […]

椰岛鹿龟酒广州市场营销策划方案 企划人：刘庆，戴清 2005年3月25日 一、前言:为拉推广椰岛鹿龟酒的销售业绩,我们被总公司授权策划1分营销方案,希望大家能按照方案努力配合,把销售量提高上去. 二、广州市场分析: 广州是我国的1个沿海大城市,经济发达人口众多,是1个富裕繁华的大城市,首先这保证拉他们有充足的金钱,不必担心没钱购买的问题.其次, 去过广州的人都知道, 广州人很好吃,天上飞的地上走的水里游的他们都吃,所以也不用担心他们会不会买的问题,终上所述, 广州的市场潜力是很巨大的,我们很有必要占领这个市场. 三、营销策略:在现在社会上工作压力大,生活繁忙越来越严重的情况下,人们的身体得不到充分的休息,严重者甚至导致英年早逝,这种 […]

工业品项目营销能力提升法则二(企业内参) 成交的促成规则 1．走对路：规划拜访客户的时机，目的，频率，路线等。什么时间，通过何种关系找到客户的门，拜访的次数及交通路线，其中重点是样板工程和工厂参观的路线，在接客户的路途，如何合理的进行有必要的样板工程展示，在公司工厂参观的礼仪安排等。 2．找对人：如何寻找线人，如何接近决策人，如何设计与关键人物的接触及接触场合，递近的程度，如何处理与平衡有影响力的人的关系等。 3．说对话：针对不同的人谁来说话，说话的内容，说话的情景，语气，方式，分寸等的把握。 4．做对事：做的事要具有信服力，合理性，时机得当，要力度到位，顺理成章，水道渠成，给人带来愉悦感。 5．用对心：需要站在对方角度竭尽全力的为 […]

编者按：“钧策三人行”系列视频，是由正略钧策创始人赵民在2008年4月发起的，每期三人，以当下流行与热门内容为话题，在轻松的气氛下评论时事、展示嘉宾风采，其中既有嘉宾的妙语连珠和针砭时弊，也有他们凝结人生智慧的思考与感悟。希望各位看客在体验轻松之余，能够有所启迪和感悟。 观看本次访谈的视频，请点击http://you.video.sina.com.cn/zhaomin 李元真：大家好！今天做客钧策三人行的是正略钧策的才子吕谋笃，非常欢迎您！谋笃一直都很忙，大部分的时间都在项目上，最近又有什么管理方面的问题在思考？ 吕谋笃：最近是在一月份法国的兴业银行出现了一个比较大的风险、金融欺诈案，这个欺诈案最后导致了兴业银行亏损了49亿欧元，这 […]

合效营销策划机构总经理 韩亮 我所效力的集团是一个典型的民营企业，集团与其它民营企业一样伴随着改革的春风一同发展，在短短十年内发展成为一个产值近20亿元的大型集团，在业内具有举足轻重的影响力；也与许多民营企业一样面临人才紧缺和管理落伍。于是集团痛定思痛，年薪20万正式对外招聘了一个MBA做执行总裁。目的是：让高层次人员带领集团公司的管理迈上一个崭新的台阶。 上任的MBA毕业于东北一所著名的财经类大学，并且在多个大型集团从事过十多年中高层管理。春节之后，董事长在集团中高层会议上，郑重宣布MBA正式上任。全集团上下感到欢欣鼓舞，当然得意的笑容写满了董事长的脸。 然而两个多月后的4月12日，集团高层召开专门讨论关于新聘MBA去留的会议。新 […]

赫尔曼对“组织学习”的理解还是较为深入的。他正确地指出，“普通知识管理中很少有负面知识，但通常这方面的知识比正面知识更重要。我将这些从失败、错误还有亏本中获得的知识称为‘负面的知识’，而人们从失败中从比成功中了解到更多规则……”学习，也还是一个实践问题。著名的科学哲学家库恩，早在上世纪60年代，就系统研究过科学发现的认识论问题，他明确表示，“人们从错误中比从无知中，更容易发现真理。”这可以简单点理解为，“错误”就在与真理的“相反的”那一面，而“无知”却是提供不了认知方向的。另一方面，人的行为决策不全是理性的；人类理性是非常可怜的，只认知了非常小的一部分真理，“‘失败&r […]

当管理者有人愿意，有人不愿意。愿意与不愿意的观念都有偏差，因为想到要管人、管事，愿意的人认为掌握到了权力，不愿意的人认为管这些很麻烦。 管理者（Manager）是个外来名词，中文找不到适当的名词与之对应，即便在英文中，这个名词也是新的，根据德鲁克的查证，最早是出现在上个世纪初，用在所谓的“城市管理者”（City manager）上，意思是管理城市的污水处理问题的人。可是我们又担心称为“管理者”窄化了它的意思，特别是和领导者并列比较的时候，因此，我通常使用“主管人员”来称之。 当主管，有两个错误的心态，第一个是主人心态。主人意识可以说是家长意识的延伸，他的潜台词是：“一切由我做主”，没有我的同意，谁说的话都不算数。在中国社会中，最好的 […]