2005年，超级女声带来的“独乐乐，不如众乐乐”的娱乐观念风靡全国，2006年除《超级女声》及《我型我秀》之外，涌现了大量的卫视选秀活动，坚持要把观众的娱乐神经强奸到2007年，或者更久。 |boraid|0 正当娱乐节目让我们应接不暇之时，白酒行业的酒店终端争夺之战也由自带酒水现象慢慢开始转移到名烟名酒专卖店及小商超上面。终端拦截战开始在酒店、名烟名酒店、商超三个渠道放起了战争的狼烟。 |boraid|0 2006年，百年盛世酒在江苏、河北两个市场开始了一场细致的终端拦截成功案例，并且拉开拦截序幕的理由是以娱乐的名义,为2007年的终端之战提供了参考信息。 |boraid|0 |boraid|0 【案例一:一个月摇卖了1200件】 […]

化妆品网络销售市场推广策划 没有调查就没有发言权，不经过实践检验的东西都不是真正可信的东西，这是我个人的观点，今天开始起草这个策划书，有一部分内容是参照了别人，缺少的是实践的基础，但毕竟也是好的东西值得我们从中借鉴，参考，学习。化妆品这个行当我没有太大的接触，因而就需要找寻相关的资料来学习。 网络营销区别于传统营销的根本原因是网络本身的特性和消费者需求的个性回归。其核心是将原本以产品为中心的营销策略，改变为以消费者为中心。我们知道，传统营销的理论基础是“4p”组合,即产品（product）、价格（price）、通路（place）和促销（promotion），其出发点是企业的利润。 但是，在网络的环境下，随着消费者个性化日益突出，加之 […]

企业领导需要异化 一、领导概念和异化概念及其联系 对领导的研究可说从古代就已有了，如荷马的《伊利亚特》和《奥德赛》为我们提供了伟大领导者的传记，还有我国的老子在其《道德经》中也曾阐述过有关领导的问题。然从当代的领导学来看，可说是源于社会心理学、社会学、哲学和组织行为学。而且对有关领导的概念又有多种定义，伯纳德.M.巴斯与斯托克蒂尔合著的《领导手册》中考察了许多对领导这一概念的研究并列举了12种不同的定义，其列举如下：领导是组织的工作核心；领导是人的个人品质及其产生的效力；领导是一种与众不同的角色；领导是组织结构的建立者；领导是一种使他人服从的艺术；领导是影响力的施加过程；领导是劝说的一种形式；领导是一种基于权力的关系。最后，巴斯认为 […]

当今世界，能源紧缺是制约各个国家和地区经济社会发展的一大“瓶颈”。在人均资源匮乏的中国，亟需有新的能源来支撑国民经济持续发展，太阳能作为科学利用最具潜力且资源最丰富的可再生能源，最近几年在中国取得了快速的发展，特别是以热水器为代表的太阳能热利用，企业就超过了四五千家，但整个太阳能热水器领域，虽然作为一种可再生无污染的优质环保能源，但市场份额不够高；行业门槛低使得生产厂家过多；产品生产质量差别大；产品价格混乱，竞争手段单一。在此背景下，华扬太阳能一直以开拓者的身份在业内赢得较高的美誉，“华扬现象”也成为同行探讨的模式，那么，华扬太阳能是怎样做新能源的开拓者的呢？ 一、华扬企业基本情况 江苏省华扬太阳能有限公司创建于1991年，是我国最 […]

三、如何开发经销商 （一）常用的中间商开发方法 1、广告招商法。指直接在各种媒介上发布招商广告，这种做法影响面广，信息反馈快，目标明确。但由于目前市场良莠不齐，这种招商方法被大量采用，其边际效用呈现出递减的态势，并且费用也比较高。 2、展览招商法。指通过参加与产品主题相关的各种展览会，通过与参会客商洽谈的方式找到合适的中间商。这种方法很难对区域市场进行精耕细做，一般适用于实力有限或者想快速启动市场的企业。 3、市场调查招商法。指派出专门的调查人员，通过对中间商的广泛调查，然后经过比较、筛选后确定经销商。这种方法的好处是可针对区域市场的特色进行针对性的招商，有利于市场精耕细作；缺点是对企业的人员素质要求比较高。 4、综合招商法。指综合 […]

最近一段时间，国际油价的跌幅已经不再是热点，也没有之前的那种敏感，取而代之的是中国经济在国际经济地位中的变化，中国企业上演反收购，这是一个非常好的开始，但是对于众多生产企业，销售公司来说，并不是那么乐观！可谓是雾里看花，越看越花！ 目前的油价虽没有08年那么惊心动魄，但是一系列的成本压力，也是让大家喘不过气，市场竞争凸显的更加厉害，视乎感觉不涨价，好像失去了平衡的标尺，失去了市场原动力！相信这一点，不管是厂家还是经销商应该都有同感。 涨价有商量不？ 没商量。 降价要理由不？ 可要，可不要，也许我没有太考虑！ 润滑油行业的涨价从来都是没商量，好像是事先开过会一样，大家一窝蜂全涨，从上到下，可谓是标准化执行文件。涨了这么多年唯一理由那就 […]

企业的CEO在面对组织内部各种冲突时，应该采取什么样的态度或策略？有没有所谓“中国式管理”的路数来帮助我们处理人际冲突？ 我们先来看一个案例。 会议室内，又一次陷入僵局，两位副总各执己见的发言把气氛搞得异常紧张。 “老陆，你觉得我的建议怎么样？”气呼呼的副总Jim不再搭理与他意见相左的雷副总，转向一直沉默的陆总。 陆总缓缓地说：“你们俩说得似乎都有道理，还是再考虑考虑吧，今天就先这样了……” 话音未落，Jim腾地站起来，摔门而去。 “陆总，您看Jim这火爆脾气，我也没说不行，我的意思是……”看到陆总摆了摆手，正欲辩解的雷副总无奈地把后半句话咽了回去，一脸不高兴地离开了。 在我辅 […]

（二）广播广告的特点和优势 1、广播广告的特点 （1）受众固定。相对于电视媒体而言，广播有其固定的受众。现代社会收听广播的人主要是这样几种人：第一：外出务工的工人，他们一般都住在集体宿舍，生活环境较为封闭，收看电视有时成为一种奢侈，很多人为了能够了解外界信息或在工作外找些娱乐便选择收听广播；第二：在校学生，许多学校夜晚都会寝室熄灯，因此有电池即可收听的广播也成了他们的最爱；第三：出租车司机，由于他们的工作大多在白天，而且单调，收听广播便成了他们工作时最好的消遣；第四：老年人，许多老年人眼睛不方便，因此收听广播是他们娱乐的好方式；第五：拥有私家车的人群，随着中国经济的发展，有越来越多的人开始拥有私家车，他们每天上班开车的时间也是收听广 […]

一位真‘忙’很‘累’的国有企业厂长 —–某国有厂长的一周纪实写真 文/汪华斌 某国有企业的厂长，上班时的每天早上7：00准时由小车司机到其门口来接他；现把其最忙的一周纪实写真如下： 周一：7：20分，到了自己的办公室；批复放在自己办公桌的文件。 7：30分，到会议室；参加每天的生产调度会。 8：00—8：30分，到厂区转了一下；与一些工人打招呼和视察现场。 8：45分，自己开车离开了厂；办公室注明是商务活动，实际是一个私人原料供应商邀请他去钓鱼。 11：45分，供应商的司机开厂长的车把鱼送到了厂长的家；而供应商自己开车陪同厂长到某高级酒店去“一条龙” […]

中国企业错过的十大营销机会（上） 2007年至今，中国企业错过了不知多少营销机会，其中包括大家熟悉的嫦娥上天，神六上天等等。下面列举一二稍作分析供各位点评！ 一：《士兵突击》的擦肩而过 2007年下半年，这部电视剧牵动了几乎所有的中国人，上到九十九下到刚会走无不爱之。可是作为一个营销人的我却始终没有看到哪些商家借助《士兵突击》来表达他们的企业精神和文化形象等。 《士兵突击》演绎的是一种精神，一种气节。这种精神和气节感动了无数中国人，也聚拢了无数颗中国心。伍六一的决心，史今的爱心，许三多的痴心……突然间人们明白了什么是有意义，什么是好好活，什么叫宁折不弯，什么叫铁血柔情，什么叫信念，什么叫…& […]