人，大多自恋。自恋就是喜欢自己多于喜欢别人。人们为什么喜欢自己要多一些呢？因为人本性中固有的骄傲—认为自己总是比别人强。20世纪70年代美国曾在100万个年轻人中，做过一次心理测试，测试的内容是：让每个人对自己的才能打分，看他们的素质在多少人之上，并用百分比表示。结果70%的测试者认为自己的才能比90%的人都高；25%的测试者认为他们百里挑一，也就是说：他们是属于人群中那1%最有才华的人。 看到这个结果，主持试验的社会学家不禁哑然失笑：人群中那些大多数的平庸者都哪儿去了？所以，除非统计学正态分布的定理重新改写，否则试验得出的结论是不能成立的。然而，这个结论却反映了人群整体对自己的一个重要的认知—自恋。 自恋不是坏事，而是人们活下去的 […]

和多数创一代一样，“大明公司”的开创者朱元璋精力充沛，能力超群，白手起家，为家族奠定了良好的事业基础，为了防止家族大权旁落，在运营公司的后期，他废除了“CEO”一职，将“董事长”和“CEO”职权合为一体，直接管理“六部”和公司各个大区。就在朱元璋逝世不久，家族就发生了权力内斗，他亲自选定的继承人被迫去职，分管北方大区的家族成员朱棣成了公司的掌门人。 朱棣非常能干，是个名副其实的“创二代”，他力排众议，将大明公司的总部迁到北京，并进行了规模浩大的总部建设；上马大型文化工程《永乐大典》；派遣助手六度到海外“路演”，进行大范围品牌推广；数度主动出击，将公司潜在的竞争对手——蒙古——驱逐出核心市场。可是，数代而下，大明公司的掌门人开始厌倦家 […]

2,7,管理者怎样选择企业 【原文】 子曰：“邦有道则仕；邦无道则可卷而怀之。”『卫灵公15.7』 【译文】 孔子说：“国家政治清明就出来做官，国家政治昏暗就退出官场，将自己的信念藏在心中。” 【评析】 从《论语》中我们可以清楚地看出，在孔子的时代，国家的管理人才是非常国际化的，一个国家的优秀人才，可以随意地到任何其他国家去做官。这样的人才国际化开放程度，即便连现在世界上最先进发达的欧美国家也没有做到，即便是现在世界上最发达的国际跨国公司，也只是认识到了人才国际化的重要性，但从实施程度上来说，还是象征性远远高于实质性，真正实施的并不多。 从国内人才市场上来看，“地不分南北，人不分西东”的人才全国化程度在不同性质的企业还是有很大的不同 […]

2，22，什么是管理者的PDCA 【原文】 曾子曰：“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？于朋友交而不信乎？传不习乎？”『学而⒈４』 【译文】 曾子说：“我每天多次反省：做事是否敬业？与人交往是否诚信？学过的东西是否经常复习？” 【评析】 反省，是儒家文化的一个重点，就像忏悔是基督文化的一个重点一样。不过“反省”与“忏悔”有很大不同：忏悔，主要在于对出现的某种结果表示后悔，并求得神的宽恕；反省，则主要是通过自我思考分析，在意识到自己的错误之后，加以改善和避免。因此，如果说“忏悔”是一种结束，那么“反省”则是一种开始，是一个人改善和提高的开始。 曾子在这里提出了反省的三个方面，分别是“忠、信、习”，对于一个21世纪的合格职业管理者来说，反省 […]

我的营销团队中有一个区域经理，有理想、有激情，是个典型的开拓型人才，我欣赏的是他进公司一年来几乎没有和我要求过待遇与职务提升的问题，但我却给他在一年之中连升两级，这在整个队伍中是唯一的。他可以为了开拓市场而没日没夜的奔波（经常晚上坐车，白天工作），他可以为了增加业绩而不计差旅费用是否超标（我们的差旅费是包干的）。但他有些地方是我很讨厌的：经常不修边幅；个别时候公司产品质量出现点问题他总喜欢跟我急（其实我比他更急）；会议发言常口无遮拦；说到底就是个性太直。没办法，作为领导我在加强这种人才的引导的同时必须学会“大腹能容”。 当然，我对他的宽容与赏识，或许有个原因是我也是个有个性的人。 05年，我在某橱柜公司任企划总监，半年多的时间里，我 […]

济南合效营销策划机构总经理 韩亮 ——冷眼看雌激素市场的现状及发展前景 保健品行业的大哥大——脑白金即将平稳的寿终正寝。黄金搭档前面的路途并不像大哥脑白金那样顺畅。朵而、太太、万基等替补阵容稳稳当当的发展，并未显示出下任领袖的霸气。谁将引领未来保健品市场？ 复杂混乱的中国保健品市场，像时装界样频刮流行风，各领风骚三五年。保健品市场先后流行过：褪黑素、卵磷脂、鱼油、羊胎素、钙、维生素等。大多是泊来产品主导中国市场。许多成功品牌都是选择了流行类产品，并且选择适当时机进入。中国保健品市场未来3-5年内将掀起什么流行风？ 2002年底，国家统计局预测2003年植物雌激素（下文简称雌激素）类等四大类产品将成为下一轮保健品市场的热点。保健品行内 […]

编者手札 以欺骗来保命，美的空调“忽悠”了谁？ 杨小洁 下一个谷底在哪里？ 我们不得不承认，这是一个灰色情绪滋生的时代章节，坏消息一个接着一个的诞生，人们在坏消息面前已经比原来冷静些了，至少不会比美国次贷最初带来的恐慌要显得惊慌。金融业，服务业，房地产，制造业无一例外的每天看着新闻接受原材料过山车样涨跌的紧张，库存增加与减少的后悔，期待，焦虑情绪反复折磨制造企业脆弱的神经…… 全球金融危机爆发，蔓延，中国，日本，韩国，美国，英国，德国，法国接连祭出救市措施，尽管美国有黑人总统高调指责华尔街巨头的巨大获利，过度消费的美国和欧洲市场依然难以遏止过度导致的消费下滑。体现到亚洲市场，则市因为订单急剧下滑，出口锐减 […]

文章作者：韩亮 文章来源：合效营销策划 www.aamkt.com 仲秋、春节是中国传统两大福利节日，尽管福利出现货币化趋势，但是集团购买（简称团购）在人文中国仍然是一股强劲的暗流销售渠道，不可小视。不仅传统的国营企事业单位重视，外资企业也不得不入乡随俗。烟、糖、酒、保健品、等行业和许多礼盒产品，两节销量往往占据企业年销售总额的一半以上，因此对于这些企业团购就显得更为重要。 传统的团购营销模式主要有三种渠道：一是依靠平时积累的人际关系，托朋友找关系，想法设法签下“人情单”；二是依靠人海战术，凭借三寸不烂之舌和跑不断的腿，私缠硬磨签下“辛苦单”；三是依靠“糖衣炮弹”，为单位负责人提供高额贿赂，提心吊胆签下“回扣单”。 团购一般操作模式 […]

(根据彭小东老师部分授课内容整理版权所有违者必究) 彭小东,实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.MBA，资深广告人,传媒人;中国总裁培训，时代光华.前沿讲座，全球培训师.浙江培训在线等知名培训机构特聘讲师；OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.亚洲企业教练. 价值中国,中国财富，博锐管理在线,中国广告,中国广告传媒,中国经济，中国营销咨询.第一营销等知名网站签约专栏作家。其文章及观点获得<<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载.擅长企业管理、媒体运营、销售培训，在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有 […]

现代企业管理重视执行力无疑是正确的；但是如果总认为执行力有欠缺，没有达到预期目标都是执行力惹的祸，那就大错特错了。如果说执行是与决策相对应的概念，管理者在决策中居高临下，那不仅是一种封建意识，甚至连封建统治阶层所曾经具有的管理境界都没有达到。比如在唐代的开拓君主李世民的心目中，“执行力”就很神圣，他生怕决策不适于执行，终将传统农业社会推向鼎盛时期。 　　对执行力常怀敬畏之心 强调执行力一类的书籍受到管理者热捧时，曾被有识之士称之为“奴书”；而唐玄宗时史臣吴兢编撰的历史文献《贞观政要》也可以称之为“奴书”。只不过前者试图对被管理者进行“没有任何借口”的奴化；而后者则着意于对管理者进行匡正，即“志在匡君”。该书对唐太宗李世民贞观之治时期 […]