从五星酒店业说起 为什么要从五星酒店说起？ 2月28日，应邀出席会议，在世茂皇家艾美酒店内举行。偌大的酒店，工作人员不比客人少。在51期《第一财经周刊》看到一组数据，显示五星酒店在中国大陆市场迅速坠落，辉煌成为过去。数据整理如下： 数据显示，经过2003年到2005年的高速发展，上海和北京的五星酒店入住率不可遏制地下滑。尤其值得注意的是，2008年的奥运北京，除了房价在增长，入住率依然下降明显。 单独从入住率来看，经2004年短暂一年的调整，上海入住率一直高于北京；从房价来看，上海房价逐步下滑，北京房价逐步上升。 那么，2009年的五星酒店入住率和房价又将如何？答案留到最后，先看看其他与五星酒店有关的数据，可一窥这个传统行业的经营理 […]

团队吸引百万富翁的好办法 大家都知道，微软公司使数百计的雇员成了百万富翁。可是，鲜为人知的是，他们中许多人在取得了经济独立之后，却仍继续留在微软工作。大多数人认为，发财就等于取得了辞职的资格证书。但事实证明，微软公司的百万富翁们并不那样认为。微软为何能让百万富翁为它打工?因为微软有一种独特的团队吸引力，可以让百万富翁级的员工获得满足。如何使你的团队具有如此吸引力呢，是本文要讨论的问题。 一、何为团队吸引力 团队的吸引力来自于团队内部的合作力、沟通力和信任力的交集。也就是说当一个团队同时具备信任力、合作力和沟通力以及平民文化、快速反映和果断执行的时候，这样的团队才可能达到微软超级团队那样的吸引力效果。平民文化是合作和信任的产物。快速反 […]

A总天天去公司,重要的任务之一就是看所有的下属和员工是不是按他的想法和要求为他工作,只要发现下属和员工出了差错,立即暴跳如雷,将下属或员工痛骂一顿,并施以严厉的处罚。如此,当他看到所有的员工都加班加点为他工作时,早已经无动于衷；如此,他对公司越来越不放心,天天来公司就是为了看住下属与员工。 B总天天很辛苦,每天桌子上都有一堆财务资料与财务凭证要审核,在他看来公司的每一分钱的开支,不经过他的签字是不可想象的事,因为公司的每一分钱都是他多少年辛苦打拼得来的,不能有一丝的马虎与随便。于是,老板在辛苦的同时,天天在抱怨自己为世界上最倒霉的打工者,为政府打工、为员工打工、为自己的老婆儿子打工。 C总更辛苦,每天连睡觉的时间都快没有了。作为公司 […]

“核心员工”是近来人力资源管理中流行的一个概念。很多公司的老总和HR总监都认同这一概念，认为核心员工很重要。然而，究竟什么是核心员工？是不是高层主管和技术人才就是“核心员工”？这个问题恐怕老板本身也不一定能回答上来。 　 谁是核心员工 备份，是个不折不扣的IT词汇。备份的目的是为了防止信息、文件损坏和丢失，同样道理，“人才备份”是防止因员工流失引起损失的重要工具。但是，活的人才不同于死的文件，某些人身上特有的才华是很难备份的。由此，逆向思维就可发现，能否进行人才备份是甄别核心员工的最重要工具：备份不了的就是“不可代替”，就是核心员工。那么，核心员工又该如何来判断呢？且让我们来听听一位经理人的判断方法—— “我们公司有个技术经理A，在 […]

党的十七大对廉政建设作出了新的战略部署，这为今后一个时期反腐败斗争和廉政建设指明了方向。落实领导干部廉洁自律规定，对于从源头上预防和治理腐败，具有十分重要的意义。当前及今后一个时期，重点要做好以下六个方面。 一要加强思想修养。随着对外开放的扩大和市场经济的发展，各种思想文化相互激荡，特别是自由主义、享乐主义、拜金主义和极端个人主义等错误思潮，在一定程度上对我们的干部队伍造成了消极影响，加强党员干部的思想修养就显得尤为重要和迫切。学习是加强思想修养的基础。加强学习，能够开阔眼界，增长才干，陶冶情操，增进修养。认识水平提高了，思想修养加强了，对个人的名誉、地位、权力等问题才能有一个正确的认识。党员干部特别是领导干部一定要努力学习，牢固树 […]

中国有句俗语，叫做“人尽其才，物尽其用”。要实现“尽其才”、“尽其用”，关键在于把人摆在适当的岗位，把物放在恰当的地方。小材大用固然会贻误了工作，大材小用也可能给工作造成巨大的损失。 现在有一些企业，招聘员工的时候一味讲究高学历。有单位用大学生端茶送水，也有银行用研究生当门童。按说人本无三六九等之分，职业也无贵贱之分，人家是周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨，我们似乎没有必要去品头论足。但仔细一琢磨,却又不是那么回事，总有点高射炮打蚊子的感觉。 虽然目前大学生的就业形势确实比较严峻，但并不意味着中国已经人才过剩。对我国大部分企业来说，人才依然是发展的最大瓶颈。因此，如何爱护人才、珍惜人才并使用人才，仍然是我们企业的当务之急。 一个人没有 […]

保健酒，作为一个传统和现代都存在的行业，2008年的市场容量估计超过了一百亿，这里谈一谈中国保健酒的品牌发展，不是为说具体操作的细节，只是想从十年的发展，理出一点发展的脉络，为品牌的发展作一点总结。从1998年，到2008年。 为什么从98年的起步呢，我们认为98年恰恰是中国现代保健酒发展的最关键的一年，因为有了这一年，中国的保健酒行业开始建立了雏形。劲酒、椰岛、致中和等等。 其实，稍稍对国内的营销有所了解的人都知道，中国的保健意识是从90年代初的保健品大泛滥开始的，三株、红桃K、沈阳飞龙、三勒浆等无不在这一时期大放光彩；然而历史总是辩证而又矛盾的，有高潮必定也会有低潮，于是伴着4到5年的周期和中国消费者的理性恢复，知名保健品的虚假 […]

营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人，是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。目前，大多数营销著作中都在侧重介绍营销渠道的模式、体系和管理，但对具体营销渠道的运作和整合都缺乏系统的介绍，而在营销的过程中渠道策略又是关键的一个环节，在“渠道为王、终端制胜”的环境背景下，笔者认为对营销渠道的整合是企业营销破局和突围的关键。 一、营销渠道整合之道 在全球化的背景下，中国企业要用“速度”对抗跨国公司的“规模”，用“性价比”打掉跨国公司的“附加值”，用“产业品牌”对抗跨国公司的“企业品牌”，用“渠道”阻挡跨国公司的“品牌”，用“销量”瓦解跨国公司的“地位”。在 […]

时间追溯到05年11月份左右，一个名为九味参蓉胶囊的产品开始在几个市场迅然火爆。到06年初，在陕西、四川、湖南、江苏、浙江、新疆等全国10多个省会级城市达到空前风靡，真正出现了排队等候购买和断货的现象。据其公司的内部人士透露，在热销一年多的时间里，如果按照市场零售回款计算，销售额保守估计在5个亿以上。这一产品也成为当年医药保健营销界的一匹黑马。 九味参蓉胶囊火爆销售的现象一直持续到了06年的年末，他是继2002年张大宁回春如意胶囊之后，蒙派补肾壮阳产品营销的又一典范。 更值得一提的是它开创的讲座访谈式电视广告片模式被后来众多产品纷纷效仿，这一模仿也一直延续了近三年的时间，时至今日还有不少产品在效仿使用，但很少有人真正了解一支看似平常 […]

基于信息管理的营销管理 文/沈其东 “拍脑袋”式的营销决策 我国中小企业的平均寿命很短，很大程度上来自营销管理职能发挥不足。管理大师德鲁克曾经说过，任何企业都有两项职能，也仅有这两项基本职能：营销和创新。而营销结果如何，很多时候在营销决策时已经显示出来。 很多中小企业的营销决策都是机会主义，“模仿跟风”和“炒作概念”是专长，缺乏系统的市场研究和论证。企业在营销目标制定、新产品上市、区域市场开发、广告传播等方面往往是“拍脑袋”式的。中国企业的“拍脑袋”式决策，一方面由于国内企业数量比较多，规模比较小，普遍缺乏竞争力，短视行为和快速“致富”心理存在；另一方面由于企业缺少科学决策的体制和方法。例如国内企业开发一个新产品可能只需要2?3个月 […]