2008年已经接近尾声，各大企业都在进行绩效考核，正在进入2008年企业年终奖发放的具体发放的程序。可是今年不比往年，大部分企业在10月底都受到了金融海啸的冲击。一些传统行业的企业和做国际贸易的企业都多多少少的受到了冲击，沿海城市的部分企业和一些跨国大型的企业都纷纷宣布裁员，上海市青浦区的劳动仲裁案件目前已经排到了2009年8月份。几十万民工出现提前回乡潮，对民工潮进行了彻底的大洗牌。企业暂停招聘，硕士生去应聘卖肉、公务员考试录取率为1.75&左右，某市人才招聘会出现挤爆场面。这些都很现实的向我们说明了什么，每一个职场人都心里很清楚。当前流行的是“能不换工作就不要换工作，能不结婚就不结婚，能不生孩子就不生孩子，能不买东西就不 […]

发生地震是一个非常不幸的事情,当大量生命受到严峻挑战,再谈带商业性质的企业行为,变的异常敏感. 在大灾面前, 要求企业都具有不求回报的品德,是不现实的.不加分析地过高美化踊跃赈灾的企业,与过低评价赈灾不积极的企业,本质上都是一种不客观 地震属于相当负面的突发事件,因为行业,背景与品质的差异,不同企业反应不同是正常的.在每次负面的突发事件后,都会成就一批企业,也会考验一批企业. 海湾战争,成就了CNN,让ABC,FOX等退居二线. 这次地震,让国内几大互联网媒体公司在打拼数年之后,终于成长为主流媒体公司之一.没有记错的话, 几大互联网媒体公司第一次集体得到国家新闻主管部门的高度评价. 而CCTV, 借这次地震, 也突显了国家级媒体公司 […]

如何提升年度培训效果 作者：杨哲 陈伟谊 本文从年度培训效果现状出发，分析了影响培训效果的因素，并提出了提升年度培训效果的大致思路和方法。 一、年度培训效果及现状 年度培训效果即企业在财年中制定的培训计划的实施情况及所起到的培训效果。 衡量年度培训效果主要是从年度培训计划执行率、年度培训目标达成情况两方面考虑。年度培训计划执行率是企业培训计划的执行情况与总体培训计划的比例，可根据项目情况设置相关权重后进行计量；年度培训目标达成情况则主要是考察年初所设置的培训目标的达成情况。企业的培训计划原则上是不可调整的，除非公司内外部发生重大变化导致整体计划的调整，否则应按照年初的计划考察目标达成情况。如确实因重大变化导致培训计划调整的，应以调整 […]

杰出销售经理实战手册之十二、销售经理如何写好工作总结 工作总结的意义 毛泽东同志指出：人类总得不断总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。可见总结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进步，从大的方面说，总结能为国家制订各项路线、方针、政策提供重要依据；从个人或集体来说，总结也是不断提高思想、业务水平的一项切实的事情，同时，写总结本身也是总结过程中的重要环节。 工作总结的特征 1、工作总结,也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，取得什么经验与教训。 2、如何针对存在的问题与不足，充分进行分析，采取相应的应对策略与改进措施，提高今后的工作效率与质量。 工作总结的作用 1、总结是寻找工作规律的重要手段 […]

绩效考核是企业管理、特别是营销管理的核心部分。现在，几乎没有一个企业是没有考核的。但是，物极必反，绩效考核不能走向极端。否则，就难免落入事半功倍困境之中。我亲见许多企业，尤其是管理严格的大企业，其绩效考核似乎都走入了一种歧途：从上到下，从内到外，从月到年，从环比与同比，从销售额到利润，从总量到结构，一级压一级，一环扣一环。在这种几乎令人窒息考核体系中，每一个部门、每一个员工完全失去了积极性与能动性，只是一味地在疲于应付，为考核而考核。p 采用什么样的绩效考核手段与方式，是企业自己的选择。然而，无论什么样的考核，都不是最终目的，而仅仅是手段。过于严格、烦琐的考核必将给员工与客户造成过度的“压迫感”，重压之下，必有勇夫吗？我想，对于少数 […]

如何“管”好经销商（一）：与你的经销商交朋友 无论各行各业，对经销商的管理历来都是让公司头疼之事。为什么这么说呢？因为经销商经常让我们又爱又恨。爱之，是因为经销商能为我们带来市场和销售；恨之，是因为经销商在瓜分我们的利润。所以，很多公司就想着自建渠道，以此摆脱对经销商的依赖。然而，自建渠道谈何容易，光是地缘关系和巨大投入就让很多公司望而却步。对于小规模的制造企业来说，代理制就成了他们投入少见效快的市场模式。 很多企业开发市场选择代理制，但并非都能用好这种模式，因为与代理商打交道并不容易。在买方市场情况下，经销商其实就是企业的客户，就是上帝。而很多企业却总是把他们当作对手，认为双方也只是利益关系，由此也导致了公司与代理商之间的斤斤计较 […]

致温总理公开信——建言《规划纲要》用《本能教育论》为理论基础“构建属于我们民族自己的新的教育体系” 温总理：辛苦了 感谢总理为民族未来再次推动中华民族的教育改革，感谢总理对普通民众的信任而问计于民，我研究教育理论已历时20余年，著有《本能教育论》一书，为着民族的未来，为着总理的胸怀，我不能不上书“直言”。 一、我们教育改革进行了20年，就深层次而言，我们真正的教改还没有开始。 改革和修补是相似而不同的两回事，当然，我们也可以将修补称作改革。 改革其实就是“破”与“立”（彻底的改革就是革命了），改革首先是理念的改变，然后按照新的理念将原有的体系破坏掉，建立新的体系。比如商鞅、王安石的改革。特别是邓小平的经济改革特征更为鲜明。邓小平做的 […]

策划就是想到常人所不能想的地方，说出来的道理又能让常人理解 古人云：“凡战者，以正和，以奇胜”，“正”就是艰苦奋斗，“奇”就是锐意创新。 说到这里，其实策划就是 通过精心安排的宣传和手段，对事件的发生、发展进行跟踪操作。 有效地组织各种策略和方法来实现战略目标的一种工程。 是一种从无到有的精神活动。 是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。 是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定。 更确切的说是一张改变现状的规划蓝图。 用你所拥有的，去寻找你没有或者你想拥有的! 策划就是将通过各种方式或者方法将企业或者产品包装出去的一种过程或者行为 比如某人要喝水，先要打井，要打井，要先勘测哪块地方打下去会有好喝的水出来，要找好将要约好 […]

正视现实环境是即将毕业的大学生改造环境、成就事业的第一步。好比一颗种子洒向大地，不管遇到什么样的土壤，都要先扎下根来，然后才能抽条、开花、结果。毕业生就业制度的改革，竞争机制的引人，旨在充分调动学校、用人单位和毕业生三方面的积极性。从主导方面来讲，这项改革基本达到了预期的目的，在国家宏观调控下，实现了人才的合理配置。然而，实际情况也存在不尽如人意之处，如人才市场还不够完善，在某种程度上还受一些不正之风的影响；高校专业结构还不够合理，其调整总带有一定的滞后性；长期的智力投资与企业领导者的短期行为相冲突；轻视女生；毕业生本人的期望值过高等社会矛盾，都会在大学生就业中反映出来。作为毕业生应用辩证唯物主义观点来分析，对上述一系列的社会问题有 […]

为了发展，为了金钱，为了实现梦想，为了……，他们怀抱着么好的憧憬来到陌生的城市。然而一切并不如想象般美好与轻松，迎接他们的是一轮接过一轮的挑战。如何找到心仪的工作，如何实现自己的梦想？城市异乡人如何在城市中夺得发展主动权，实现成功？智诺信职业顾问根据成功案例总结出以下三个要素： 一、认清形势更易成功 职场、市场变化，国家政策调整以及国际局势等，都会对社会人才结构产生很大影响，人才结构的变化直接波及个人职业价格起伏。想要在自己的身价上保值增值，必须对上述情况做了解分析。比如，最近国家对房地产业的调控措施使得房地产行业的发展势头缩减，这势必会带来房地产从业人员的波动。此外，行业正在经济发展的舞台上发挥越来越大 […]