近二十年来，世界品牌经营的一个转折性的重大事件，是销售终端的意义发生了意味深长的变化，因而引起一场被我成为“品牌的终端革命”。据我看来，这场销售终端的“革命”大约表现在以下几个方面： 1、打破了终端的“销售”概念制约。终端在销售之外的传播意义得到了充分的重视与发掘。现在的终端价值，不但是销售与传播并举，而且逐渐在向传播倾斜。如加璐婴童生活空间即是加璐婴童家具的销售阵地，也是加璐家居展示公司形象，传播品牌的平台。 2、打破了传统终端传播的POP内涵框架。终端是传播不再停留于立牌、单页、灯箱、展台等个别的售点广告范畴，而是营造一个作用于消费者视觉、听觉、触觉等等全方位感知的整体品牌传播环境。这个由陈列、色彩、音乐与实物组成的品牌体验小世 […]

连锁加盟招商，成功的路径其实并不远！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 众所周知，成功招商是医药保健品企业迅速构建全国范围的销售网络，压缩市场费用，抢占市场份额，提高营销效率的有效办法，可当今的现状是不论是广告招商、会展招商、数据库招商还是企业自办招商会，其结局要么是企业花钱买吆喝，要么是企业沦为媒体的打工崽。费用投入和招商回款的严重不对称，人力、物力的付出和实际回报的巨大悬殊，让众多企业感慨万千：招商，招商，真是越招越伤！ 究竟是什么原因让企业陷入招商的困局？究竟什么模式是适合企业招商制胜的法宝？ 提到招商的困局以及招商制胜的方法技巧，其实众多的业界同仁早有细致深刻的分析，蓝哥智洋国际行销顾问机构也曾于近期在《医药经济报》、《中国经 […]

中国人崇尚英雄，英雄是神，英雄是偶像。发扬英雄精神，将英雄作为楷模学习。从幼儿园就听老师讲英雄王二小、小萝卜头、刘胡兰的故事，从小学到大学的教材里都少不了民族英雄、劳动模范、革命领袖。光是按成绩排名次，就伴随了我寒窗教育的十六年历程，我这个总是处于中等偏上的“普通生”来说，“英雄”始终与我无缘，曾一度想过，“怎么没人落水”、“我怎么没有捡到巨款”的荒唐事，但发生了许多诸如扶摔倒在地的老人起来，公交车上主动让座的小事，“楷模”始终没有降落到我的头上。 难道突出自我，成为“楷模”才是我们的追求吗？ “一个中国人是条龙，三个中国人是条虫，一个日本人是条虫，三个日本人是条龙”此话的出处我已记不起来了，但我知道，团队精神的重要性就在这里。企业 […]

全面薪酬模式由薪酬、福利、工作与生活、绩效与认可、职业发展机会五大要素构成，每个要素都具有自身的项目、实践、元素以及维度，共同构成并定义组织吸引、激励和保留员工的战略。 世界步入知识经济时代，知识在企业价值创造中发挥主导作用，员工成为知识生产力的载体。企业管理者越来越认识到，吸引、保留和激励员工是企业获取竞争优势的关键因素。没有一个好的薪酬体系，企业就不能获取人力资源方面的竞争优势。因此，在知识经济时代，薪酬作为激励的关键要素，具备了前所未有的功能与特征。全面薪酬战略应运而生。 随环境而动 当代西方企业的薪酬管理变革，是以20世纪70年代末80年代初欧美的“新薪酬”运动为开端，而后经历90年代的激励薪酬管理，20世纪末的战略薪酬管理 […]

谁来一起午餐 这里有最被商界热捧的杰出企业家，有站在巨人肩上的金牌CEO， 他们是中国的巴菲特，在60分钟内挑选他们最中意的弟子。 这些中国顶尖的企业家，和在路上的职场新锐一起，享用奢华午餐，探讨为商为人。 或许用他们的金手指点石成金，或许给他们一把钥匙打开事业的大门。 一顿午餐，发现自我，成就人生。 看着这段诱人的话语，是否让你也怦然心动，让你蠢蠢欲动？这是上海第一财经频道2008年开设的全新栏目《谁来一起午餐》的宣传词。又是一个精彩得目不暇接的脱口秀节目！ 两位年轻人面对商界导师的层层拷问，如何智性应对，如何化解难题。商界的大佬们，会用什么样的眼光和角度审视两位勇敢自信的年轻人？ 为了呈现真实自我，还原职场生态，竞争者至情至性， […]

影响企业内部培训实效的原因简析 —于航 如何使企业内部培训达到实效，是每一位培训主管都在不断思考的问题。 我对培训的认识是：有目的进行的，使参与者的思想、行为有所改进的活动。基于这样的认识，结合十几年的企业管理、市场营销经验和五年企业内部培训师、行政总监工作经历，总结出以下几个方面影响企业内部培训实效的原因： 一、人的因素： 1、老板、总经理 “大海航行靠舵手”，如果企业的舵手对培训的方向没有一个清醒、正确的判断，那么培训工作就难有实效。这就需要培训主管学会站在企业的角度考虑问题，必须不断同老总沟通，力求在培训的方向、目标、方法等各方面达成共识，得到支持（前提是：培训计划努力做到实效又省钱）。 许多企业内部培训实效差的根 […]

裁员大行动终于拉开了序幕…… 当经理悄悄地拍了下我的肩膀，做了一个手势，然后跟着经理走进了办公室。经理看着我，充满歉意地说：“有件事，我很不情愿的跟你说……” “什么事？”我不解的问，其实自己心理已隐隐地预感到该发生什么事情了。“你也看到现在市场的行情是越来越差了，每个星期也就能开那么一两个户，而且还是空户（本公司规定在一个月内每个客户的交易资金量达到10000以上才算作有效户）。所以，公司也不想大家的收入变得越来越少，也不想耽误大家的事业前景，因此考虑让一部分人……”我没等经理说完，就打断了他的话，“恩，我知道了。”我还面带微笑的说，“反正我也是刚 […]

现在一些企业面临着人才短缺的烦恼，业务高速发展却缺乏相应的人才，员工的频频辞职或跳槽使工作难以为继，工作效率的低下让主管大为光火。企业出现的种种问题，固然有许多原因，但其中不可忽视的一条是人力资源规划没做好。 四种人才短缺的原因 人员短缺只是表面现象，其原因早已出现，从人力资源规划分析，主要有以下几点： 1业务发展：业务高速发展的企业，常常会出现这样的情况：发现急需人才，匆匆赶到人才市场，赶紧招聘人员顶事。出现这种情况，企业是否反思一下：人员短期需求规划有没有，业务长期发展的人才梯队建设是否妥当；业务面临突破或转型时，人才储备有没有配合好，如果这些没做好，企业人才短缺未免就捉襟见肘、应接不暇。 2人才流动：当今人才流动已成为趋势，人 […]

断货营销 　——从冰峰断货看断货营销策略 冰峰作为西安的一种知名本地品牌碳酸饮料，几乎可以说是：无人不知晓，无人不晓，西安人没有没喝过冰峰的。而冰峰的一句广告语：从小就喝它，更是贴切的体现了冰峰无人能憾的霸主地位。 冰峰汽水品牌时至今日创建29年，年销量高达5000万瓶，占据本地市场同类70%以上的市场份额。每到夏季其他饮料在媒体大打广告战时，却很少能看到冰峰的影子，但在西安食品厂拉汽水的汽车却总是在排队、在等待，交了钱也不一定马上能拿到货，甚至要等好几天。一位经销了20多年冰峰汽水的个体户，这位老大爷告诉我，从有了冰峰汽水，他就开始卖，他卖得最多的也是冰峰，夏天卖，冬天也卖，西安人不论男女老幼，都爱喝冰峰，20多年了，还没有人说过 […]

我们的态度决定了我们的未来一个人能否成功，取决了他的态度！成功人士与失败之间的判别是：成功人士始终有最热诚的态度最积极的思考，最乐观的精神和最辉煌的以经验支配和控制自己的人生。失败者则相反，他们的人生是受过人生的种种失败和疑虑所引导和支配。 一，我们的态度决定了我们人生的成功。1，我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们。2，我们怎样对待别人，别人怎样对待我们。3，我们在一项任务刚开始时的态度就决定了最后的多大成功。我们的环境—心里的\\感情的\\精神的\\—-完全由我们自己的态度来创造； 二，目标明确\\目标管理1目标明确没有线路图什么地方也去不了。目标就是构筑成功的砖石。目标使我们产生积极性，你给自己定了目标 […]