“超值酒”要颠覆谁？ 文/何俊 序言：清白的心干净地脱 当汤唯在《色戒》中一脱成名时，其实大多数人只不过是记住了脱的本身，而忘记了主人公在欲望与原罪的撕裂下最终灵魂得到某种升华和自救的价值。 白酒其实也是有原罪的。在中国历史的长河中，白酒从来都和老百姓没什么关系，除了最初的祭祀、后来的王公贵族的专用品和士大夫的有闲人生享受外，老百姓几时可以痛饮几杯？如果仔细梳理历史，中国老百姓真正能以白酒作为享受的时间，可能加起来也超不过五十年！ 当然，白酒何罪之有？怀壁其罪罢了！ 既然白酒拥有清白的心，那么，将文化的、包装的、不堪重负的衣服干净地脱掉，岂非还原了清白白酒的本能灵魂？ 有清白的心，就脱吧，干净地脱！ “名酒价值回归”已经走向反面 改 […]

在《华人商业精英辅助计划初级阶段》的课程时，常会跟学生们一起讨论一些职场规则和技巧之类的东西。有一次课间，我给每位学员一张A4的纸，让同学们写出你对在座的任何一个人的赞美之词。结果10分钟下来，几乎没有人能写出一份像样的赞美之词。写出来多是些极贫乏的语言，或者一看就知道是假的。 我举了个例说：在卖清粥小菜的餐厅，有两个客人同时向老板娘要求增添稀饭时，小张皱着眉头说：「老板，你为什么这么小气，只给我们这么一点稀饭？」小李则是笑咪咪地说：「老板，你们煮的稀饭实在太好吃了，所以我们一下子就吃完了」。你觉得谁会要到稀饭？对小张，那位老板也皱眉说：「我们稀饭是要成本的」。还加收他两婉稀饭的钱。而小李则拿到一大碗又香又甜的免费稀饭。正应了老家那 […]

　 1：养虎代死术—— 在职场生涯中，除非你不思进取，不然不可能不遇上困难，不犯错误，如果这在你升职的关键时刻，你的竞争对手就会利用你的错误和过失来拉你的后腿，有的甚至都会制造陷阱来影响你，而这时候，这些平时看起来无足轻重的小错误就足够致命。那么又怎么才能把这些错误和过失的损害减到最低呢？最好的办法，我想应该是这个“养虎代死术”了，。 谁是虎？就是你的同事，什么是养虎代死？这就是厚黑，在平时，你要注意结交一些性格相对豪迈的同事，最好是和你共同进行实际工作的同事或下级，在你升迁的关键时刻，使得他们主动把你工作中的错误和过失承担起来。这些错误对要升迁的你虽然致命，但是对他们就没有那么严重了。这其实也就是转嫁危机的厚黑术，但前提是你必须提 […]

曾几何时，被誉为“革命根据地”的样板市场成为了医药保健品企业的“热身赛”；而今，随着食品饮料行业竞争的日趋白热化，样板市场也逐渐开始登上食品饮料行业的“角逐台”，无论是新企业还是老品牌，以样板市场为中心，建立并逐步扩张“势力范围”，已然成为食品饮料新营销时期的必备战！且看—— 在医药保健品企业中，样板市场已经成为企业运作市场或者招商之前所公认的一种必备营销手段，无论是准备自己运作市场，还是准备在全国范围内招商，大部分企业会选择先做一个样板市场来“试水”，自己运作市场的企业靠样板市场来寻求更好的运作方式与方法，招商企业则通过样板市场来吸引投资者的眼球。在食品饮料企业中，样板市场已经开始逐步进入企业决策者的“视线”和“大脑”。 l 样板 […]

我于今天下午到成都某科技公司为其员工分享电话预约技巧将部分内容如下： 谈话进行的过程中，除了仔细聆听客户的需求及回应外，尚有一些电话约访时应该注意的事项。 注意一 注意电话的礼貌 礼貌本来就是必备条件，如果是打给陌生客户，那么就更需要格外注意电话礼貌，因为每一通电话从接通到挂断，对方可能会不记得你是谁，却会记得这家保险公司的名字，为了维持公司的形象，业务人员当然要注意电话礼貌。 注意二 掌握每一位通话对象 「请找林先生！」 「他不在」 「好，谢谢。」 且慢，就这样挂上电话了吗？那未免太可惜了吧！既然现在握著话筒、既然是电话行销，那么不管是谁来接通这电话，业务人员都可以「见风转舵」，即使是打错电话也可以「将错就错」，除了练习电话行销能 […]

顺牌凉茶市场河南省营销的难点和河南省市场根本生存战略 顺牌的营销优势我们已经不需要赘述（金葫芦配方遗产、瑞年保健产业品牌积累、众多大资本进入甚或包括李嘉诚等华人首富、葛优福星及亲和度广告、中国不顺之年的顺利企盼）。 然而顺牌河南省形象市场开发中仍存在两大营销难点： 第一：中原饮料市场的竞争激烈–现有茶饮市场品牌众多、王老吉先声夺人： 得中原者得天下，然而得中原并非轻易之举，特别是挑战品牌更是如此。 鉴于河南省作为中国第一人口大省的人口规模优势、消费者群体庞大的集中优势，以及河南省作为全国之“中”，尤其在北中国的广泛影响力（营销影响直接辐射到山西、陕西、河北、山东、安徽、湖北、重庆）等，河南省市场向来是全国快速消费品含食品 […]

90%以上的化妆品其实没有什么竞争力！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 中国化妆品市场是一个充满活力的市场，化妆品准入门槛低、目标消费者的价格承受能力强、品牌启动期的投入较小，致使跨国企业大举进入，本土企业跟进者、摹仿者如过江之鲫，使得这个行业更加变化多端：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有招数。 现在，中国的化妆品企业已达4316家，但其中三分之一奄奄一息，三分之一无声无息，三分之一有声有息，即使经营得还算过得去的，其犯下的流行病仍旧不可忽视，如定位不准、概念不明、模式不清等等，严重制约着市场的进一步拓展。事实上，层出不穷的企业一方面促进了国内化妆品行业的发展，但也加剧了行业品牌之间的竞争。 现在，洋品牌、合资品牌 […]

奥运广告谁最牛？ ——广告：情感上的差别才是真正的差别 韩会礼 如今广告所处理的都是一些感觉上的无形的差别。独特销售主张USP(uniquesellingproposition)已经被ESP理论(即情感销售主张：(emotionalsellingproposotion)代替掉了….广告就是生产过程的一部分……我们想方设法在一个品牌和另一个品牌之间制造出差别。其实，情感上的差别才是真正的差别。 _______BBH公司的荷麦提认为ESP时代已经到来。 在市场高度细分的年代，产品的同质化愈加严重，因此带来的产品差异性趋向无穷小，在此种竞争状态下，USP理论的鲜明价值取向逐渐失去 […]

银行紧缩，地产染黄 冷振兴 最黄房产广告出炉——南京西祠街区 2008年6月中，南京一创业园起名“卵巢”，打广告称寻找“精子”。这“精子”其实是“精英分子”的简称。策划该广告的负责人称，“卵巢”这个名字不仅形象，而且还很温馨。 卵巢寻找“精子”！第一眼看到这个广告，许多人都一头雾水。再仔细看下面的小字：“所有的巢位已经为您准备好了，您是各行业的精英分子么？带上你的想法和执行力，像精子一样的速度快来卵巢吧！”原来，“卵巢”是一个创业园，而“精子”则是“精英分子”的简称。这则广告在上周投放市场后，引起了市民的激烈争议。 广告围绕“卵巢”和“精子”做足了文章，“卵”字右边一点用大大的乳白色颗粒代替，“以上精英分子请对号入座”特意突出了“精 […]

（全文见《中外管理》2000年第11期） 在大多数人的想象中，GE公司之所以强大，是因为有韦尔奇这样的“舵手”，但实际上，其真正的竞争力却蕴含于一群处在GE各个领域指挥层的领导者那里。而为GE公司培育出一代又一代企业领导人才的是GE公司设在纽约的“领导开发研究所”。 从摩天大楼林立的纽约曼哈顿驱车往北大约一个小时的车程，穿过一片广阔的杂木林，就可以看见在宽阔的哈得孙河畔有一片大学建筑模样的楼房，那就是美国通用电气公司（GE公司）地处纽约州克罗顿比尔的“领导能力开发研究所”。 呈金字塔形的领导人才培育系统 这个GE公司最重要的“领导者培养基地”，其培育课程大致可以分成两大类，其一是以尚未走上管理岗位但具有领导潜能者为对象的初级课程；另 […]