职场人大多希望能进入规范、知名的大公司谋求职业发展。而这种职业谋求,当你走进面试室,往往发现坐着一排面试官等着自己。这时你若心理准备不足,恐怕会心慌,影响到真实水平的发挥。因此当应聘者面对多位面试官时,该如何应对,以发挥出真实水平？ 为什么要设多位面试官？ 作为求职者,要想从容应对多位面试官,首先要明白招聘单位为什么要设多位面试官进行面试？在什么情况下会用多位面试官进行面试？ 第一,当场决策,提高效率。面试官都是单位高管,都很忙,如分散单独面试,恐怕几个月面试流程都走不完。且多轮面试时间拖得太久,会商时有的面试官都不记得了。所以要事先约好时间一次性集中面试,当场快速决策。 第二,呈现公开、公正。多位面试官集体面试,被面试者的表现大家 […]

汉朝楚王韩信(约前228年—前196年)，汉族，淮阴(今江苏省淮安市淮阴区）人，楚王、上大将军。今淮安镇淮楼东侧建有韩侯祠纪念馆。西汉开国功臣，初属项羽，后归刘邦。中国历史上伟大军事家、战略家、统帅和军事理论家。中国军事思想“谋战”派代表人物。 韩信熟谙兵法，自言用兵“多多益善”，为后世留下了大量的军事典故：明修栈道、暗渡陈仓，背水为营，拔帜易帜，半渡而击，四面楚歌，十面埋伏等。但韩信这位中国历史上赫赫有名的大英雄，曾是人们不愿提及而又以其为耻的人。人们之所以会用极其低劣的“狗眼”去审视韩信，是因为韩信曾甘愿受跨下之辱之故。 史书上说，韩信一天在路上走着，遇见一个小混混，他拿起一把匕首，对韩信说：“你韩信不是厉害吗？有种你就拿匕首杀 […]

在实际的市场运作当中，之所以会出现铺不进、铺进了卖不动的现象，其实这与目前陈旧的铺货观念有很大的关系，也就是说，他们在铺货的思路上走进了怪圈。关于目前铺货中存在的种种误区，归纳起来，突出表现在以下几个方面： 误区一：铺货就是卖货。即变相转移库存，在他们的意识当中，只要将产品不论通过什么方法和手段卖给了分销商，铺货工作就算完成，他们也就万事大吉。至于如何去卖，卖给谁，那是经销商和分销商的事情。 误区二：铺货就是促销。即铺货就是做促销，铺货=促销，市场做促销了，才真正地提劲去铺货。没有了促销，铺货好像没有了支撑，没有了意义，也就无关紧要，至于平时，只是简单的产品配送。 误区三：铺货是对方的事。即经销商认为铺货是厂家的事，厂家来人了就铺， […]

巧用营销学“晕轮效应” 破解市场管理灯下黑 让生意墙里墙外都吃香 小小烤鸡也能做到标准化，小项目发展几个月省内地市城市开了十几家店；以滋补为题材的鸭火锅连锁店开到了北京、山西。然而，这两个出自郑州的餐饮项目，在郑州发展连锁店却遭遇了同一个瓶颈，外地发展很快，本地却步伐缓慢。 作为发源于河南省省会郑州的两个连锁项目，在郑州市场并未取得辉煌业绩的情况，在外地市场却取得了不错的成绩：加盟店数量在增加，加盟店生意也不错！ 这总墙里开花墙外香的现象，到底是什么原因，有何破解之法呢？ 评论：河南商报创富专家、河南赢想力营销策划咨询有限公司董事长王建新认为： 一、 两家企业之所以出现墙里开花墙外香，是因为他们都犯了一个营销通病，即“灯下黑”，越是 […]

家电制造商“决战”价格决定权，日本家电连锁业走下神坛 综合日本媒体资料编译：端木清言 家电连锁店的平板电视卖场場＝7月９日、东京・有乐町 7月20日的星期日，在秋叶原电器街，激烈的战斗正在持续。进入大量贩店的话，平板电视卖场以北京奥林匹克即将开幕为由头的奖金商战占据着您几乎全部的视线，一片热战的景象。「品牌影响力一般的厂家只能以价格取胜；受欢迎程度高的品牌最后也只能采取降价的应对方式，以提高胜算」。一位厂方派遣的烦促员表示。「涨价？在这里没有听过这样的说法」。 　◇ 　〓资源型原材料价格上涨 　现在平板电视和ＤＶＤ影碟刻录机等AV数字家电商品良好的销售势头带来了日本彩电行业表面繁荣，但是没有哪一个彩电生产厂家不害怕原材 […]

品牌，需要有个支撑点 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 在过去的二十年，中国的产业界出现了太多的风云英雄，他们最大的一个共同点或许就是严重地低估了消费者对广告的认知能力，以为一种非理性的广告轰炸当然能够营造出一个非理性的市场空间。很显然，为了这个充满冒险和侥幸色彩的理念，他们已经付出了一笔又一笔的学费。　 不可否认，在市场经济不甚成熟的前提下，许多产品它往往可能靠一个独特的诉求或广告创意，便带来一定的市场份额，可在此之后，它要获得持久的市场占有，则必须具有令人心服的品牌忠诚度，而这种忠诚度需要一个不短的时间才能被证明，令人遗憾的是，我们的企业和品牌，往往等不到被证明，就已经凋零了。 有一句话，道出了广告的真正奥秘所在：“顺应你产品潜在 […]

以人为本的销售人员管理 作者：罗建幸 许多公司销售人员管理的出发点是基于方便管理，便于执行等公司“官僚本位”主义的考虑，而较少站在销售人员本身的角度，来制定灵活的薪酬、责权及行为规范等管理制度、政策。下文所例举的A、B公司则是管理当局“官僚本位”思想的典型。 A公司：10余年前白手起家，如今年销售额达数十亿元。公司年广告费数亿元，品牌知名度极高。从创业至今，该公司一直采用按销售额绝对值为基准的提成制，但该公司不同省市市场间销售人员的收入不平等现象严重，一些市场竞争激烈地区的销售人员，收人竟只有成熟或快速增长地区的1/5、l/10。公司采用销售费用包干制，一年一度各级销售人员签订销售责任书，各种广告、促销、进场及人员差旅的费用约占销售 […]

自1969年杰克·特劳特提出“定位”以来，定位论已经四十不惑。然而，定位到底是什么呢？大多数人还是困惑，你看市场上失败的产品和平庸的企业那么多！这就是你的机会。无论任何时候，谁能首先搞懂定位，谁就能在人生游戏中领先一步。 定位的定义 所谓定位，就是让你的品牌在顾客大脑中占据一个有价值的位置。 这个定义，是从阿尔·里斯和杰克·特劳特确立定位论的奠基之作《定位》中得来的。简单吗？但要真正理解它，需要掌握其中包含的三个要点可不容易，你得首先跟你头脑中原先根深蒂固的观念做斗争——事实上，如果人们能轻易改变头脑中已有的观念，也就不存在“定位”了。下面就让我们看看这三个要点是什么吧！ 第一要点：定位的对 […]

严是爱，松是害。严师出高徒。我们这一代人一直都是在这一种观念的熏陶下长大的。所以，在教学中我留给学生深刻的印象是不苟言笑，课堂上难得见到开心的微笑。虽然有个别同仁在听完教研课后会善意的提醒：如果上课时脸上能来点笑容，这堂课就更完美了。我想这只是不同的教学风格罢了，课堂上还是严肃点好，这样学生才能学到过硬的本领。否则，只怕老师松一寸，学生松一尺。再说教书的工作压力这么大，没闲工来做这花架子功夫。偶尔，课堂上有一、两次微笑，我心里明白可能比哭还难看，因为是强忍着的笑，很不自然。但就是这“珍贵”的一瞬间还是被学生捕捉到了。课后，学生会说：“老师笑起来很有趣。”我一直认为这是个别学生的“拍马屁”之举。 近年来我慢慢感觉到我的课不那么被学生喜 […]

一谈及人力资源管理的战略定位问题，最常听到的答案是：我们要成为业务伙伴(To be the business partner)。很多同行甚至把这样的定位视为人力资源管理工作的最高境界。事实上，这样的定位只能把HR置于一个从属的地位：试想如果你是一个业务伙伴，这意味着业务的成败于你没有太大的关系，因为你只是一个伙伴而已，而不是最大的责任人。什么时候见过销售部门的负责人说他们要成为业务伙伴？ 正确的定位应该是：我们要成为业务的一部分(To be part of the business)。事实也如此，HR即是业务的一部分，而且是非常重要的一部分，因为所有的业务都是要靠人去完成的，准确地说是要靠人才去完成的。举个例子：一流的战略如果由三流 […]