互动营销 ——让消费者参与体验制造过程 文/北京仁达方略企业管理咨询有限公司董事长王吉鹏 现在来谈营销，而且要谈出新意，说句老实话，有点战战兢兢，但是，编辑的约稿，又让我有机会安静下来，这一安静，各种有关营销的理念、思想甚至场景，就像是电影的片断一般，一幕幕在脑海中闪过，在闪过之后，一个论断也逐渐清晰出来。 现在已经进入了互动营销时期！这是我得出的论断！但究竟什么才是互动营销？ 一、互动营销是一种思想而不是工具 互动营销的提出不过是近两年的事情，是随着网络的发展而兴起的，一般人认为，互动营销需要网络的支持，需要强大的数据库基础，需要对客户的制导式的服务，只有在这些基础都具备的情况下，才能开展互动营销。 对于这种互动营销观，我是持批判 […]

如何转型成为培训师 一、培训师的前景 学习是一个永恒的话题，活到老学到老。任何企业和个人的发展离不开学习。你可以拒绝学习，但是你的竞争对手不会。培训是顺应了社会的发展趋势，培训业的迅猛发展为更多个人和企业的发展提供了更多充电机会。培训为社会的发展注入新鲜的“血液”，其低投入高回报也一直深受投资者的追捧。培训师的发展也是在这样的基础上开始的，在讲台上获得掌声，鲜花，受到大家的爱戴，这样的情形对于每个培训师并不陌生。 近些年来，人力资源管理在我国得到了较快的发展，企业对人才的重视达到了一个前所未有的高度。打造优秀人才成为企业提高竞争力的一项重要工作，培训也是这样的基础上开始得到发展的。目前我国的培训市场起步相对于国外来说有些晚，发展到目 […]

虽然对企业来说采购成本不是运转主题,可对市场竞争激烈的今天采购成本—已经被企业不容忽视.一个优秀的采购者必须要有高度的成本概念和灵活机动的旬价压价方法.下面与大家一起分享我的一点小小经验之谈. 刚跳曹到这家企业才三天,对公司的管理制度和采购作业程序一点都不熟悉..副总就给了我一个杠杆产品要我做新供方开发.另附带以前几家厂商的报价单.一看产品要开模具不下10付,而且数量极度不稳定.副总交代,这三个是老板提供的低价,不可以超越低价哦! 接到新任务我当然开始做成本预算,不算不知道一算吓一跳.这样的价格别人能接受吗???而且模具费也超低.看来这个项目要拿下真是非常之不简单.为了能表现自己的业务能力,我也只能硬着头皮上喽.我先对原 […]

　 　 一场春雨过后，秦东大地生机勃勃。 4月23日一大早，陕西省贯彻十七大精神反腐倡廉大型展览巡展暨渭南市廉政教育月活动仪式在市体育馆隆重举行。市委常委、市纪委书记郝宗友主持大会，省纪委常委王晓斌、市委书记梁凤民分别讲话。徐新荣、罗玉昭、田军、张建华、刘宝琴、郭勇格等市上领导出席了活动仪式。 简朴庄重的仪式，宏伟肃穆的展馆，鲜明突出的主题，井然有序的安排，置身浓厚而热烈的反腐倡廉宣传教育氛围，一位参观者咏出了“犹如春雨滋润着大地，恰似春风刮进了心扉”的诗句。 　 市委、市政府对巡展活动高度重视，要求各县（市、区）和市级各部门党政一把手参加活动仪式。市委书记梁凤民亲自选定渭南体育馆作为展览场址，强调活动务必起到鼓舞士气，振奋人心的效 […]

佟铁兵 新品的上市对于企业来说应该是一件值得高兴的事，在新品上市之前，企业也做了相关的市场调研，对新品充满了憧憬和渴望。可是要知道，新品上市前的市场调研并不能代表消费需求的全部，毕竟，很多市场要素不是几道测试题所能涵盖和代表的，消费需求是千变万化的，是一个复杂的过程，受着很多因素的制约和影响，同时，新品上市中还有一个特别关键的问题常常被忽略，那就是市场需求的培育和启发。 很多人会说还怎么需要培育和启发呢？经过市场调查需求不是已经有了吗？表面上分析这种想法似乎有道理，但实际上就不是那回事儿了。消费者的需求是多方面的，消费习惯也是不同的，特别是在产品极大丰富的今天，消费者的选择空间是比较大的，有些需求是要经过培育和启发才能表现出来的。但 […]

奇出于正，无正不能出奇。不明修栈道，则不能暗渡陈仓。昔邓艾屯白水之北；姜维遥廖化屯白水之南，而结营焉。艾谓诸将日：“维令卒还，吾军少，法当来渡，而不作桥，此维使化持我．令不得还。必自东袭取洮城矣。”艾即夜潜军，径到洮城。维果来渡。而艾先至，据城，得以不破。此则是姜维不善用暗渡陈仓之计；而邓艾察知其声东击西之谋也。 在现在商战中关键就看你会不会运用一些好的策略。如果运用的成功的话，那么可以为企业创造很多意想不到的效果。 众所周知，在石油大王哈默的经营史中最成功的一次是在利比亚。无论是对哈默本人，还是西方石油公司的3万名职员及公司的35万名左右股东来说，一提起这件事，他们都会赞叹不已。 在伊德里斯国王统治的年代，利比亚就像得克萨斯州当年 […]

北美的一个中文网做了一项不具名的调查, 在工作的时候,愿意选择老外做领导还是中国人.调查不是非常严谨和科学,但还是可以看出大概.多数人选了宁愿由老外领导. 在国内工作的时候, 很多朋友也宁愿选择一个非大陆出生的人做领导 宁愿老外领导的,列举的理由是争取福利和加薪比较容易, 还有公司斗争比较简单. 宁愿自己人领导,是因为容易交流和沟通,甚至可以成为很好的朋友,但和老外很难成为交往很深的朋友, 并反驳觉得老外做领导比较好的,只是根本没有和上司产生职场竞争关系,顺从成分比较大 刚参加工作的公司是国营的, 上司是个职工大学毕业的中年人, 有一种天生的领导气质, 很善于做工作. 对于桀骜不训者, 他可以象狮子一样怒吼. 对于温顺善良者,他可以 […]

如果你想作“软性推销”，那么请用提问的方 式提出观点。 软性推销 最好的推销总是“软性的”： 设法使人产生某种 需求，然后对满足这一需求作出承诺。你可以把这 种销售手段运用到工作中去，使你的“推销术”能 够随机应变。 软性推销技巧包括： ●通过提问与聆听了解情况，而不是轻下断言； ●稍停片刻，让他人有机会回答； ●如果遇到反对意见， 要表示你能够理解——实 际上仍坚持自己的观点，直到你的观点被对方接受 为止。 硬性推销 传统的硬性推销法是通过把人逼到一定位置，强迫 他人作出决定的方式进行推销。如果你想在工作中 实践某一想法，在距成功只有一步之遥时，你应保 持积极的态度，并运用硬性推销技巧。 其策略如下： ●提出所谓“最后”报价； ● […]

阿里在冬天的成都点燃一把火! —–台创电气谈创业 成都这两天很冷,气温到2度伴着雨夹雪,特别寒冷!! 岁末年前,阿里巴巴以商会友在成都市中心举行,台创电气在冬天的成都感到了格外的温暖!!阿里在冬天的成都点燃一把火!台创电气收获很大! 成都:阿里上市前PK阿里上市后 一.2007年夏天,阿里上市前,普及成都!!! 台创电气有幸参加阿里的一次活动.全场都是普及课,请来一个中药个体户分享经验.台创电气算是初步知道诚信通是什么回事!!但是究竟怎么赚钱,知其然不知其所以然.但毕竟引起台创电气的很大兴趣!! 作为赢在中国的热心参与者,对马云在赢在中国的点评非常熟悉!但接触到其所赖以成功的电子商务阿里,究竟有何魔力!!台创 […]

要准确领会胡锦涛关于大学生就业问题的讲话 精细管理工程创始人刘先明 （2009年5月3日） 2009年4月23日，本人撰写了《让大批大学生去创业，不是一条好路》一文，文中写到： http://edu.people.com.cn/GB/8216/37769/37812/9188558.html http://tech.nen.com.cn/73507854169931776/20090424/2550593.shtml 2009年4月19日，我在为浙江大学管理学院第三期中国兵器装备集团工商管理高级研修班讲《精细管理工程》课的时候，谈到了本人首倡的“岗位主人翁”和“岗位将军”的问题，也谈到我对大学生就业问题的一个观点：倡导大学毕业生做“ […]