厂商之间创新合作模式概要 经销商问题研究者/潘文富 厂商关系是个永恒的话题，当前，面对市场和竞争格局及形势的变化，无论是厂家还是对酒水销售仍然起着关键作用的经销商，彼此对对方都发生了新的需求变化，这种需求变化直接体现为对方的营销支持和服务期待都比以往更加强烈。同时他们彼此也比以往任何时候都更加矛盾。在利益链条更加紧密的现实下，一方面他们期望融合的心里在加深，另一方面他们主观上分离的速度也在被不断强化，这种矛盾尤其对于那些合作已经达数年以上的厂商来说，尤其如此。可以说，他们在一种极其矛盾和茫然的状态下，忍受着相互依存又相互厌倦的煎熬，期待着打破传统的经销代理模式，在新模式中获得解脱和新生。 本文通过对2007年出现的厂商合作新模式的解 […]

21世纪是充满竞争和变化的时代，企业面临着前所未有的挑战。 组织中的许多关键任务需要有临时的或跨部门的团队来承担； 为了更好地满足甚至于创造顾客的需要，更灵活地应对不确定的市场变化，我们将不得不改变传统的组织结构，使其扁平化、矩阵化，以提高企业的竞争能力； 企业中所有的员工都可能同时存在于一个或若干个项目中，他们更重视团队精神、效率，更富于责任感和创新能力。 这些孕育和促成项目管理作为一门学科的迅速发展，同时也使项目管理的系统和思维方式融入与推动日常的经营管理工作。 以下是我为企业内训提供的讲义,欢迎与您交流: 第一部分：项目管理概述 1、破冰活动：你会怎样做呢？ 2、什么是项目与项目管理？ 3、什么是项目管理系统？ 4、刘易斯项目 […]

很多企业其实不懂营销！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 营销是干什么的？ 在我们蓝哥智洋国际行销顾问机构接触中发现，对这个问题的答案，事实上很多企业老板都是一知半解或是似是而非的，在他们看来，自己的产品如何能卖出去就是营销，就好像自己千辛万苦鼓捣出来的东西老是躺在仓库睡大觉总不是办法，看看有没有什么“多快好省”的妙计良策让别人尽快认识你，从而迅速把库存变为实实在在的现金，以实现产品向商品的一跃。 唉，想法是好的！但我要送你两个字：幼稚！也难怪你的企业如此萧条，产品如此没落呢。 置身商海，并非身不由己，对你对我其实都应记住，营销是关于目标客户的，而不是关于你的。 因此，当你开始自身企业经营行为时，你一定要想想你的经营应该为自己服务，还是 […]

股票期权制度的基本内涵与主要特征 股票期权制度，在上市公司中，是指股东以股票期权方式来激励公司经理人员实现预定经营目标的一套制度。其中，股票期权，是指公司股东授予经理人员在约定的未来期限内（如10年）以某一预定价格购买一定数量本公司股票的选择权利。鉴此，股票期权，又称为“经理人员股票期权”　(Executive　Stock　Option，简称ESO)。 从上述定义中可见，股票期权制度的主要特征包括： 第一，激励机制与约束机制的合一。股票期权制度名曰“激励机制”，但由于公司经理人员要获得实际利益必须以实现预定经营目标为前提，所以，这种激励是以约束为前提的。 第二，股票的可流通性。在实行股票期权制度中，公司经理人员的利益主要来自于股票买 […]

从2007年以来，我们二渠道的经销商讲的最多的一句话就是“现在生意太难做了”。到底是什么原因让经销商们感觉到生意难做了？可能是多方面的，有市场大环境的因素，有市场竞争的因素，也有读者消费群体消费方式转变的诸多因素。但有一点可能是大家比较容易忽略，那就是经销商有没有根据市场的变化及时调整市场策略来适应市场的变化呢？经销商是不是因为自己没有跟上市场的变化而落伍了呢？ 我曾经和一些同行们探讨过：经销商多长时间换一次为好。说实话，如果把更换经销商用时间来度量，还真的不太好确定。如果频繁的更换经销商，会造成经销商没有一个长久的计划，容易产生短期行为，同时也影响经销商的市场投入；如果是多年不更换经销商，也容易使经销商产生惰性，缺乏激励机制。所以 […]

营销的可持续性探讨 今天陪我朋友去参加一场招聘会，虽然下着雨的天气有点冷，数以万计的求职者却都早早地赶到了会场，而且排开了长龙阵，看上去足足有近2万人。入口处有人员把守，限制流入量，这样就使得排队的队伍有300米长。就这样，求职者长长的队伍慢慢地向入口处挪动着，遗憾的是我没有拿相机拍下这个壮观的场面。 我朋友挤来挤去好不容易进场了，我就去吃了点东西，然后就在出口处等。由于一票难求和人流量的庞大，很多求职者无法正常进场，他们就想试着从出口处混进去，然而是根本没有办法的。 在出口处，我边等朋友出来就边观察着把门的和形形色色的求职者，也边思考着招聘会这么火爆的原因。首先，是求职难，武汉是高校集中地，大批的本科和应届生面临就业，这就造成了毕 […]

最近两三年特别是今年以来，终端制水、直饮水、分质供水等名词和产品逐步以普及态势进入百姓生活，在市场表现方面，无论是市场总量还是厂商表现方面，都预示终端水处理市场开始进入期待已久的第一轮快速发展阶段。 整个市场的快速发展，渠道的推进是至关重要的环节。那么，终端水处理市场的渠道到底有哪些？状况怎么样？又该如何选择呢？本文就此做简单的分析，就终端水处理产品渠道与大家共同探讨。 多元化建设终端水处理渠道 方龙胜 在谈终端水处理市场渠道前，我们需要对“终端水处理市场”进行一下界定，澄清一下概念，并对行业状况进行一下简单的扫描。 目前，水家电市场上产品主要分为两类：第一类，传统的饮水机产品，包括结构和处理工艺简单、价格便宜的净水桶类产品；第二类 […]

以前我们常说：客户是上帝，对待客户要像对待上帝一样。 后来有人反驳，我们从来没有见过上帝，太抽象了。客户应是丈母娘，对待客户应该像丈母娘一样。婚前要小心谨慎，厘清需求并适当满足，婚后要经常探望，维护关系。 客户是丈母娘，比客户是上帝的说法更形象，更帖切。客户究竟是什么？大家从下面的小故事也许会得到一点启示。 这是一位美籍华裔朋友给我讲的，他女儿7岁，一天有一日本小同学来他家里玩，也是7岁的小女孩，看到他家里的SONY电视，马上向他鞠躬：“谢谢您们使用日本电器！”这个举动使他感到很震惊，可怕的日本人！日本国土狭小，资源匮乏，他们的民族要生存和发展，他们用精益求精的精神，一丝不苟的工作态度制做精良的产品；他们用感恩的心态来教育国民，把客 […]

谁才是最具价值的人才 樊宇明 激烈的市场竞争不断提升着人才的价值，越来越多的企业把人才战略作为确立自身竞争优势的主要手段。这无疑为人才的成长与发展提供了难得的机会，这是人才的幸事，也是企业的幸事。在这种环境下，人才的流动也逐渐市场化了，这是社会进步的表现。然而，在实际的选才、用才过程中，我们还是难免不断走入误区。产生这种现象的主要原因之一就是许多企业及企业的领导者对人才真正价值的界定缺乏一个明确的概念，在对人才价值进行评估、评价时采用的标准有失公正。针对这一问题，我们看看下面这个小故事： 某企业决定投巨资建造一座高层商务大厦，请了国内最著名的设计师负责设计工作。图纸完成后，公司内部的设计师甲在审核图纸的时候，发现该设计的地下部分存在 […]

这是一个骚动的年代，也是一个自我展现的年代，而职场中跳来跳去的一族正在飞速猛进的向上发展着，刚毕业的或者是已经工作几年了，都在考虑着自我的向前发展，并不是反对跳槽的， 而是，反对的是冲动，冲动有时候就是魔鬼，让我们自以为得年代，而默默地让我们失去很多的机会和自身发展的机会。 由于公司在招人，自己也面试了几个，但总的印象并不是太好，根本的原因是在跳槽的盲目性而没有理性的对待，那么在新的岗位上是由极大的变数的，根本就不能完全的胜任的。我们并无要求一个人多么的优秀，而是这个人必须的适合这个职位和团队的融合上面，这才是主要的了。年末是一个跳槽选择工作的高发期，而又很多的用人单位也在选择，那么对于刚毕业刚刚上班的学生来说，需要用心沉下去好好的 […]